杭州·滨江区
职位详情
工作职责：
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司发展战略，制定切实可行的销售目标，并配套落地性强的行动计划，根据市场变化及时优化调整策略。
2、客户开发：
（1）聚焦澳大利亚市场，开展客户开拓工作，识别并挖掘潜在商机；
（2）规划并落实客户拜访安排（含派驻海外人员），深入调研获取客户真实需求；
（3）开展竞品分析，为成交策略和解决方案设计提供有效决策支持；
（4）梳理客户内部决策结构，精准定位关键决策人，制定针对性谈判方案，推动商务合作达成；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，实施差异化服务策略，持续挖掘客户新需求与新产品机会，促进复购，推动建立长期稳定合作关系。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织召开项目会议，研判对手动向，制定差异化竞争策略，全面负责项目推进、交付执行及回款管控。
5、团队支持：系统总结个人在客户开拓、关系维护、拜访谈判等环节的成功实践，协助相关部门完成培训资料开发；积极参与团队人才培养、经验沉淀与知识传承相关工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，英语、国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备行业背景者优先；
3、根据公司业务需要，能接受海外出差或常驻安排；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，熟悉销售项目管理机制；
5、具备良好的跨部门协作与资源整合能力，能够高效推动多方协同达成目标；
6、熟练运用各类项目管理工具；
7、具备优秀的英语或其他区域语言的表达与书面沟通能力；
8、目标意识强，抗压能力好，思维缜密，执行力突出；
9、持有澳大利亚签证者优先考虑。
外派地点：澳大利亚
工作语言：英语
外派周期：1~3个月
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司发展战略，制定切实可行的销售目标，并配套落地性强的行动计划，根据市场变化及时优化调整策略。
2、客户开发：
（1）聚焦澳大利亚市场，开展客户开拓工作，识别并挖掘潜在商机；
（2）规划并落实客户拜访安排（含派驻海外人员），深入调研获取客户真实需求；
（3）开展竞品分析，为成交策略和解决方案设计提供有效决策支持；
（4）梳理客户内部决策结构，精准定位关键决策人，制定针对性谈判方案，推动商务合作达成；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，实施差异化服务策略，持续挖掘客户新需求与新产品机会，促进复购，推动建立长期稳定合作关系。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织召开项目会议，研判对手动向，制定差异化竞争策略，全面负责项目推进、交付执行及回款管控。
5、团队支持：系统总结个人在客户开拓、关系维护、拜访谈判等环节的成功实践，协助相关部门完成培训资料开发；积极参与团队人才培养、经验沉淀与知识传承相关工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，英语、国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备行业背景者优先；
3、根据公司业务需要，能接受海外出差或常驻安排；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，熟悉销售项目管理机制；
5、具备良好的跨部门协作与资源整合能力，能够高效推动多方协同达成目标；
6、熟练运用各类项目管理工具；
7、具备优秀的英语或其他区域语言的表达与书面沟通能力；
8、目标意识强，抗压能力好，思维缜密，执行力突出；
9、持有澳大利亚签证者优先考虑。
外派地点：澳大利亚
工作语言：英语
外派周期：1~3个月
2026-01-13 18:22
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科1-3年海外销售澳洲澳大利亚
河北澳金机械设备有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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