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一、市场调研与策略制定
市场与客群分析
调研周边市场环境（如竞争对手的服务项目、价格、营销手段）、区域客群特征（年龄、消费能力、养生需求，如亚健康调理、慢病养护、年轻化抗衰等）及中医养生行业趋势（如节气养生、体质定制等热点）。
挖掘门店核心优势（如特色技法、资深中医师资源、独家产品等），明确差异化定位（如 “社区便民养生站”“高端体质调理中心” 等）。
制定营销战略
基于调研结果，制定中长期营销目标（如季度客流量增长 30%、会员复购率提升 20%）及阶段性策略（如拓新客、促复购、推新品等），并匹配预算规划。
二、营销活动策划与执行
主题活动设计
结合中医特色（如节气、体质、养生理论）策划活动，例如：体验类：免费体质辨证、中医养生讲座（如 “三伏贴养生知识”“女性气血调理”）、首次到店特价体验（如 9.9 元肩颈推拿）；
促销类：会员日折扣、套餐组合（如 “四季养生卡”“全家调理套餐”）、储值赠礼（储值送艾灸疗程）；
公益类：社区义诊、老年人养生课堂，提升品牌好感度。
活动落地与优化
协调门店技师、前台等团队，明确活动流程（如客户接待、项目讲解、转化引导）；
跟踪活动数据（参与人数、转化率、客单价），复盘效果，迭代活动方案（如调整活动时间、优化优惠力度）。
三、品牌推广与流量获取
线上推广
运营门店新媒体账号（微信公众号、小红书、抖音），输出中医养生内容（如 “脾虚如何调理”“艾灸的正确方法”），结合短视频展示门店环境、技师手法，吸引自然流量；
投放精准广告（如微信朋友圈本地推、抖音团购），定向触达周边 3-5 公里客群（如 25-55 岁女性、办公室人群）；
搭建线上预约系统（小程序、美团 / 大众点评），优化门店评价（引导客户晒单好评）。
线下推广
设计门店视觉物料（海报、展架、宣传单），突出中医专业性（如医师资质、非遗技法认证）；
联动异业合作（如健身房、美容院、社区药店），互换引流（如 “凭健身房小票享门店 8 折”）；
举办地推活动（如社区摆摊、商场快闪），发放体验券，现场讲解养生知识。
四、客户关系管理与转化
会员体系搭建
设计会员等级（如银卡、金卡、钻石卡），匹配差异化权益（如专属折扣、免费体质检测、优先预约资深技师）；
建立客户档案，记录客户体质特征、消费偏好（如偏爱推拿还是艾灸），提供个性化服务建议（如 “根据您的湿气重体质，推荐本周加做一次拔罐”）。
复购与裂变引导
通过会员日、生日福利、定期回访（如 “做完艾灸 3 天后，您的睡眠是否改善？”）提升复购率；
设计裂变活动（如 “老客户带新客户到店，双方各得一次免费肩颈放松”），扩大客户基数。
备注：行业以大健康、康养社区、养老门店为主，薪酬open，既要有线上商城推广引流+线下门店营销策划相关经验为主。 线下营销策划经理
市场与客群分析
调研周边市场环境（如竞争对手的服务项目、价格、营销手段）、区域客群特征（年龄、消费能力、养生需求，如亚健康调理、慢病养护、年轻化抗衰等）及中医养生行业趋势（如节气养生、体质定制等热点）。
挖掘门店核心优势（如特色技法、资深中医师资源、独家产品等），明确差异化定位（如 “社区便民养生站”“高端体质调理中心” 等）。
制定营销战略
基于调研结果，制定中长期营销目标（如季度客流量增长 30%、会员复购率提升 20%）及阶段性策略（如拓新客、促复购、推新品等），并匹配预算规划。
二、营销活动策划与执行
主题活动设计
结合中医特色（如节气、体质、养生理论）策划活动，例如：体验类：免费体质辨证、中医养生讲座（如 “三伏贴养生知识”“女性气血调理”）、首次到店特价体验（如 9.9 元肩颈推拿）；
促销类：会员日折扣、套餐组合（如 “四季养生卡”“全家调理套餐”）、储值赠礼（储值送艾灸疗程）；
公益类：社区义诊、老年人养生课堂，提升品牌好感度。
活动落地与优化
协调门店技师、前台等团队，明确活动流程（如客户接待、项目讲解、转化引导）；
跟踪活动数据（参与人数、转化率、客单价），复盘效果，迭代活动方案（如调整活动时间、优化优惠力度）。
三、品牌推广与流量获取
线上推广
运营门店新媒体账号（微信公众号、小红书、抖音），输出中医养生内容（如 “脾虚如何调理”“艾灸的正确方法”），结合短视频展示门店环境、技师手法，吸引自然流量；
投放精准广告（如微信朋友圈本地推、抖音团购），定向触达周边 3-5 公里客群（如 25-55 岁女性、办公室人群）；
搭建线上预约系统（小程序、美团 / 大众点评），优化门店评价（引导客户晒单好评）。
线下推广
设计门店视觉物料（海报、展架、宣传单），突出中医专业性（如医师资质、非遗技法认证）；
联动异业合作（如健身房、美容院、社区药店），互换引流（如 “凭健身房小票享门店 8 折”）；
举办地推活动（如社区摆摊、商场快闪），发放体验券，现场讲解养生知识。
四、客户关系管理与转化
会员体系搭建
设计会员等级（如银卡、金卡、钻石卡），匹配差异化权益（如专属折扣、免费体质检测、优先预约资深技师）；
建立客户档案，记录客户体质特征、消费偏好（如偏爱推拿还是艾灸），提供个性化服务建议（如 “根据您的湿气重体质，推荐本周加做一次拔罐”）。
复购与裂变引导
通过会员日、生日福利、定期回访（如 “做完艾灸 3 天后，您的睡眠是否改善？”）提升复购率；
设计裂变活动（如 “老客户带新客户到店，双方各得一次免费肩颈放松”），扩大客户基数。
备注：行业以大健康、康养社区、养老门店为主，薪酬open，既要有线上商城推广引流+线下门店营销策划相关经验为主。 线下营销策划经理
2026-01-13 08:20
IP属地：北京
职位福利
大专3-5年市场战略规划一般企业（甲方）销售工作经验线下门店营销策划其他营销策划及执行营销策划能力
安道文化传媒(河北)有限责任公司
不需要融资 · 500-999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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