杭州·滨江区
职位详情
核心职责
1. 需求洞察与方案设计
• 通过现场或远程调研方式，高效准确识别客户核心痛点及关键指标（节拍、精度、良率、成本）。
• 结合公司在2D/3D视觉、AI算法、机械自动化、电气控制等方面的技术能力，制定切实可行的机器视觉与机械整合方案。
• 主导输出技术方案书、ROI与可行性分析报告、系统架构图、BOM清单、风险评估表等关键技术文档。
2. 技术交流与商务协同
• 针对客户的技术团队（设备、工艺、自动化、IT）及管理层开展分层级技术沟通，解答专业问题，树立技术信赖。
• 协同销售团队制定差异化技术竞争策略，参与投标文件技术内容编制、技术宣讲及答疑环节，确保技术评分领先。
3. 内部知识传递与产品优化
• 系统化整理客户新需求、行业经验及竞品动态，反馈至产品、研发与市场部门，推动产品规划持续升级。
• 归纳典型行业应用案例、标准化模板与工具包，提升售前团队整体响应效率与专业水平。
4. 项目管理与风险控制
• 在售前阶段提前识别光学、机械、算法、电气及工艺相关实施风险，提出应对措施并移交交付团队。
• 对重点客户项目实行“售前-交付”双线跟进机制，保障从商机转化到批量生产全过程技术连贯性。
任职资格
必备条件
• 本科及以上学历，机械类相关专业背景。
• 5年以上机器视觉或工业自动化领域售前、方案设计、应用支持或技术服务工作经验，熟悉相机、光源、运动平台、机器人等核心部件。
• 能独立完成复杂视觉机械系统的方案设计、现场调试及客户培训工作。
• 具备出色的技术文档编写与汇报展示能力，熟练使用PPT、Visio及三维设计软件清晰呈现解决方案。
• 具备良好的跨部门协作和项目推动力，抗压性强，能接受高频次出差（30%-50%）。
优先条件
• 熟悉汽车零部件、金属材料等至少一个行业的制造流程与质量检测规范。
加分项
• 具备自动化设备、人工智能、其他制造业等相关行业实践经验。
1. 需求洞察与方案设计
• 通过现场或远程调研方式，高效准确识别客户核心痛点及关键指标（节拍、精度、良率、成本）。
• 结合公司在2D/3D视觉、AI算法、机械自动化、电气控制等方面的技术能力，制定切实可行的机器视觉与机械整合方案。
• 主导输出技术方案书、ROI与可行性分析报告、系统架构图、BOM清单、风险评估表等关键技术文档。
2. 技术交流与商务协同
• 针对客户的技术团队（设备、工艺、自动化、IT）及管理层开展分层级技术沟通，解答专业问题，树立技术信赖。
• 协同销售团队制定差异化技术竞争策略，参与投标文件技术内容编制、技术宣讲及答疑环节，确保技术评分领先。
3. 内部知识传递与产品优化
• 系统化整理客户新需求、行业经验及竞品动态，反馈至产品、研发与市场部门，推动产品规划持续升级。
• 归纳典型行业应用案例、标准化模板与工具包，提升售前团队整体响应效率与专业水平。
4. 项目管理与风险控制
• 在售前阶段提前识别光学、机械、算法、电气及工艺相关实施风险，提出应对措施并移交交付团队。
• 对重点客户项目实行“售前-交付”双线跟进机制，保障从商机转化到批量生产全过程技术连贯性。
任职资格
必备条件
• 本科及以上学历，机械类相关专业背景。
• 5年以上机器视觉或工业自动化领域售前、方案设计、应用支持或技术服务工作经验，熟悉相机、光源、运动平台、机器人等核心部件。
• 能独立完成复杂视觉机械系统的方案设计、现场调试及客户培训工作。
• 具备出色的技术文档编写与汇报展示能力，熟练使用PPT、Visio及三维设计软件清晰呈现解决方案。
• 具备良好的跨部门协作和项目推动力，抗压性强，能接受高频次出差（30%-50%）。
优先条件
• 熟悉汽车零部件、金属材料等至少一个行业的制造流程与质量检测规范。
加分项
• 具备自动化设备、人工智能、其他制造业等相关行业实践经验。
2026-05-21 12:15
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科10年以上售前技术支持经验计算机/通信相关专业机械/电子工程相关专业招投标经验可适应出差
安脉时代智能制造(杭州)有限公司
不需要融资 · 100-499人
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