深圳·福田区
职位详情
岗位职责：
1. 销售制度/流程建设：
起草并持续优化销售部门的管理制度与业务流程，确保各项规范有效落地执行。
2. 销售目标与规划：
（1）依据公司整体战略方向，制定年度、季度及月度销售目标与实施策略，带领团队完成既定业绩指标；
（2）跟踪市场变化、竞品动向及客户需求，及时调整销售方案，保障目标顺利实现；
（3）结合国内外市场需求与产品优势，明确每年重点客户拓展方向并制定具体任务计划。
3. 团队管理与领导：
（1）负责销售团队的搭建、培训与激励，协助成员提升专业能力与销售成果，处理日常团队事务；
（2）设定团队和个人销售任务，跟踪进度执行情况，开展绩效考核与评估；
（3）整合内部资源，协调解决销售过程中的各类问题，保障业务流程高效运转。
4. 客户关系维护：
（1）建立并巩固与客户的长期合作机制，深入挖掘客户实际需求，提供个性化解决方案；
（2）定期走访核心客户，收集意见与建议，妥善处理异议与投诉，提高客户满意度与粘性；
（3）通过客户数据分析，发现潜在商机，推动新客户开发与资源拓展。
5. 销售分析与汇报：
（1）定期对销售额、市场占有率、渠道效能等关键数据进行分析，为管理决策提供支持；
（2）编制销售报告，向上级管理层反馈销售进展、成果表现及行业趋势；
（3）根据分析结论提出优化建议，改进销售策略与运营流程。
6. 预算与成本控制：
制定销售条线预算方案，涵盖推广投入、人力支出、业务开支等内容，并监督执行情况。
7. 创新与优化提升：
倡导创新意识，积极尝试新型销售模式与管理工具，推动工作方式持续升级。
岗位要求：
1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、电子信息、机械类等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备10年以上同行业销售经历，其中至少5年团队管理实践，有亿光、光宝代理公司或原厂从业背景者优先。自带客户资源者，薪资可面议且无上限。
3. 个人素质：具备强烈的责任感与自信心，能适应高强度工作环境；拥有敏锐洞察力与判断力；学习能力强，善于应变；具备出色的市场开拓、客户沟通与谈判技巧；结果导向明确，富有团队协作精神。
4. 岗位知识：了解公司业务范畴及运作流程；掌握合同法及相关法律常识；精通市场营销理论与管理方法；具备扎实的实战营销经验。熟练操作常用办公软件。
5. 此岗位支持独立组建销售团队，也接受以个人业绩为导向的工作模式，具体发展路径可与负责人深入沟通确定！
1. 销售制度/流程建设：
起草并持续优化销售部门的管理制度与业务流程，确保各项规范有效落地执行。
2. 销售目标与规划：
（1）依据公司整体战略方向，制定年度、季度及月度销售目标与实施策略，带领团队完成既定业绩指标；
（2）跟踪市场变化、竞品动向及客户需求，及时调整销售方案，保障目标顺利实现；
（3）结合国内外市场需求与产品优势，明确每年重点客户拓展方向并制定具体任务计划。
3. 团队管理与领导：
（1）负责销售团队的搭建、培训与激励，协助成员提升专业能力与销售成果，处理日常团队事务；
（2）设定团队和个人销售任务，跟踪进度执行情况，开展绩效考核与评估；
（3）整合内部资源，协调解决销售过程中的各类问题，保障业务流程高效运转。
4. 客户关系维护：
（1）建立并巩固与客户的长期合作机制，深入挖掘客户实际需求，提供个性化解决方案；
（2）定期走访核心客户，收集意见与建议，妥善处理异议与投诉，提高客户满意度与粘性；
（3）通过客户数据分析，发现潜在商机，推动新客户开发与资源拓展。
5. 销售分析与汇报：
（1）定期对销售额、市场占有率、渠道效能等关键数据进行分析，为管理决策提供支持；
（2）编制销售报告，向上级管理层反馈销售进展、成果表现及行业趋势；
（3）根据分析结论提出优化建议，改进销售策略与运营流程。
6. 预算与成本控制：
制定销售条线预算方案，涵盖推广投入、人力支出、业务开支等内容，并监督执行情况。
7. 创新与优化提升：
倡导创新意识，积极尝试新型销售模式与管理工具，推动工作方式持续升级。
岗位要求：
1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、电子信息、机械类等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备10年以上同行业销售经历，其中至少5年团队管理实践，有亿光、光宝代理公司或原厂从业背景者优先。自带客户资源者，薪资可面议且无上限。
3. 个人素质：具备强烈的责任感与自信心，能适应高强度工作环境；拥有敏锐洞察力与判断力；学习能力强，善于应变；具备出色的市场开拓、客户沟通与谈判技巧；结果导向明确，富有团队协作精神。
4. 岗位知识：了解公司业务范畴及运作流程；掌握合同法及相关法律常识；精通市场营销理论与管理方法；具备扎实的实战营销经验。熟练操作常用办公软件。
5. 此岗位支持独立组建销售团队，也接受以个人业绩为导向的工作模式，具体发展路径可与负责人深入沟通确定！
2026-01-13 08:05
IP属地：广东深圳
职位福利
大专10年以上业务风险监督及防范制定销售计划及策略销售管理经验团队建设及管理销售工作经验市场开发及维护商务谈判能力市场分析判断能力营销能力15人（含）以上批发/零售团队管理能力
深圳市成兴光电子科技有限公司
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