销售经理

1-1.1万元/月

深圳·福田区

3-5人

刘女士

已实名

企业认证

深圳市晶峰晶体科技有限公司

职位详情

销售经理/主管

岗位职责：
1、根据部门下达的销售目标，依照上级制定的销售策略进行销售目标分解，带领所辖团队进行业务的拓展和合同的履约，监控应收账款情况，确保销售目标达成和回款到账。
2、信息收集：在上级的组织下，调研行业趋势、政策变化、客户需求，竞品动态等，协助上级形成市场分析报告。
3、销售目标分解，按时间维度、行业客户维度、产品维度等将销售目标分解到所辖团队个人。
4、实时监控各维度目标达成进度，每周/每月参加部门的销售复盘会，分析未达标原因，并组织制定应对策略。
5、根据客户风险评估机制，跟踪销售回款，降低财务风险。
6、通过展会、行业会议、线上平台、客户转介绍等渠道寻找潜在客户。进行客户资质评估（如规模、信用、采购需求等），筛选有效客户资源。
7、根据客户需求，提供技术资料与样品，制定报价方案、商务条款（如价格、付款方式、交货方式等，并据此进行合同拟制和签订。
协助所辖团队销售人员解决客户拓展遇到的问题，针对重点客户制定个性化销售方案，协调相关资源，推动大客户合作项目达成。
将客户需求与相关部门对接，与客户共享订单进度情况，并跟进至客户验收。
8、定期进行客户情况盘点，维护客户档案，记录合作历史、偏好、痛点等信息，提供个性化服务。挖掘客户二次需求，拓展合作范围。
9、根据销售目标，分解到各岗位，形成绩效计划，持续跟进，定期开展产品和行业知识培训，销售技巧培训和成功案例分享等，提升团队专业度。
10、收集并保存各类本部门业务相关的档案、合同资料、报告等重要资料，及时提交给上级，确保资料的完整性。

任职要求：
1、性别不限，年龄30~45岁，学历要求：大专及以上学历，市场营销、电子工程、微电子、通信工程等相关专业优先（技术背景有助于理解产品参数及客户技术需求）
2.5年以上销售相关经验，其中2年以上电子元器件或半导体行业销售团队管理经验，熟悉晶振及上下游产业链，具备大客户开发与维护经验，有行业标杆客户资源者优先。
3、具有良好的组织协调能力、计划管理能力、团队领导以及客户导向。

2026-01-12 15:10

IP属地：广东

职位福利

大专5-10年面销/陌拜区域销售地推销售按单提成阶梯式提成回款提成TOB交通补助生日福利五险一金面销/陌拜经验