沈阳·皇姑区
职位详情
岗位描述
美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。
这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！
岗位职责
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。
2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约；
在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容：
1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标；
2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险；
3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益；
4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
岗位基本需求
1.行业知识：了解OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式，景区智慧化建设情况，行业主要的解决方案提供商情况等；
2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法；
3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程；
4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配；
5.学习能力：好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲；学习有方法，具备学习意识，有总结复盘的能力。
岗位亮点
美团门票行业市占前列，在此岗位可获得大客户销售能力提升。
美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。
这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！
岗位职责
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。
2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约；
在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容：
1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标；
2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险；
3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益；
4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
岗位基本需求
1.行业知识：了解OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式，景区智慧化建设情况，行业主要的解决方案提供商情况等；
2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法；
3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程；
4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配；
5.学习能力：好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲；学习有方法，具备学习意识，有总结复盘的能力。
岗位亮点
美团门票行业市占前列，在此岗位可获得大客户销售能力提升。
2026-01-11 17:21
IP属地：辽宁
辽宁三快科技有限公司
已上市 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
大健康医养社区合伙人（高级客户经理）
1-1.5万元/月
客户经理保险11-20人经验不限大专大客户（KA）面销/陌拜会议/会展销售代理商销售较多外勤阶梯式提成
沈阳 沈河区
机票大客户经理
6000-7000元/月
客户经理五险1-2人1-3年大专航空票务 酒店票务 国际/国内票务基本坐班TOGTOB教育培训企业服务服务意识沟通能力网络营销能力对企业/机构（To B）销售经验客户关系维护客户拜访
沈阳 沈河区
李女士 · 辽宁金鹿通用航空有限公司7日内活跃
客户经理
5000-10000元/月
客户经理生日福利年终奖3-5人经验不限大专电话销售基本坐班阶梯式提成回款提成非银行金融机构电子商务服务意识沟通能力社群运营能力网络营销能力电话销售经验网络营销经验信用卡商务渠道相关经验消费金融相关经验较强的商务谈判能力客户关系维护客户开发客户签约银行信用卡中心商务渠道
沈阳 沈河区 惠工
大健康医养社区合伙人（高级客户经理）
1-1.5万元/月
客户经理保险11-20人经验不限大专大客户（KA）面销/陌拜会议/会展销售代理商销售较多外勤阶梯式提成
沈阳 沈河区
Ai项目客户专员
7000-12000元/月
客户经理社保保险年终奖五险20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售基本坐班按单提成TOCTOB互联网/O2O互联网/科技服务意识电话销售经验网络营销经验
沈阳 沈河区
大健康医养社区合伙人（高级客户经理）
1-1.5万元/月
客户经理保险11-20人经验不限大专大客户（KA）面销/陌拜会议/会展销售代理商销售较多外勤阶梯式提成
沈阳 沈河区
大健康医养社区合伙人（高级客户经理）
1-1.5万元/月
客户经理保险11-20人经验不限大专大客户（KA）面销/陌拜会议/会展销售代理商销售较多外勤阶梯式提成
沈阳 沈河区
汽车保险客户经理
5000-20000元/月
客户经理社保生日福利年终奖6-10人经验不限大专代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOCTOGTOB非银行金融机构企业服务服务意识沟通能力社群运营能力网络营销能力电话销售经验网络营销经验地推经验招商/商户拓展经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发客户签约客户资料整理客户拜访
沈阳 浑南区
沈阳沈河区泰康保险集团为世界500强企业，HWP健康财富规划师是泰康打造的全新职业，依托泰康大健康生态体系
4000-9000元/月
客户经理保险3-5人经验不限本科渠道销售较多外勤按单提成客户关系维护
沈阳 沈河区
收藏职位
