兰州·七里河区
职位详情
岗位职责：
1. 全国KA战略规划与实施
- 策划并落地全国重点客户渠道拓展战略，统筹布局商超、连锁餐饮、电商平台等核心销售网络，推动公司产品全面入驻全国性重点客户体系。
- 依据公司整体目标拆解年度销售任务，制定KA渠道销售方案、费用规划及激励机制，保障销售业绩与盈利目标的实现。
2. 大客户开发与管理
- 主导沃尔玛、华润万家、京东、美团等全国重点客户的商务接洽与合作协议签署，构建稳定共赢的长期合作关系。
- 深入洞察重点客户需求，设计专属合作模式（如联合营销、新品首发、定制化产品），增强客户依赖度与门店贡献率。
3. 渠道运营与团队管理
- 建立健全全国KA销售管理机制，优化客户分层、合同执行、费用结算等关键流程，提升渠道运行效率。
- 组建并带领全国KA销售队伍，明确区域职责划分与绩效考核标准，定期开展专业培训，强化团队谈判技巧与客户服务水平。
4. 市场协同与策略优化
- 协同市场部、供应链团队，推进KA渠道的品牌传播、商品陈列及促销落地，确保终端执行质量。
- 跟踪行业竞争格局与KA渠道发展趋势，动态调整销售策略，完善价格政策与盈利能力结构。
二、任职资格：
- 学历：本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。
- 经验：
- 10年以上快消品领域销售工作经验，具备5年以上全国KA渠道管理背景，有啤酒行业从业经历者更佳。
- 拥有丰富的全国重点客户资源（包括大型连锁商超、餐饮系统、线上平台），并具备可验证的成功合作项目经验。
- 能力要求：
- 熟悉重点客户谈判流程、合同运作及渠道利润架构设计，善于通过数据分析支持业务决策。
- 具备全局市场视角，了解各区域KA渠道运营特点，能快速制定差异化应对策略。
- 出色的团队管理能力和跨部门协同意识，能够适应频繁出差及高强度多线程工作节奏。
- 特质：目标导向明确，具备敏锐的商业洞察力和良好的抗压能力，坚持结果为先的工作原则。
1. 全国KA战略规划与实施
- 策划并落地全国重点客户渠道拓展战略，统筹布局商超、连锁餐饮、电商平台等核心销售网络，推动公司产品全面入驻全国性重点客户体系。
- 依据公司整体目标拆解年度销售任务，制定KA渠道销售方案、费用规划及激励机制，保障销售业绩与盈利目标的实现。
2. 大客户开发与管理
- 主导沃尔玛、华润万家、京东、美团等全国重点客户的商务接洽与合作协议签署，构建稳定共赢的长期合作关系。
- 深入洞察重点客户需求，设计专属合作模式（如联合营销、新品首发、定制化产品），增强客户依赖度与门店贡献率。
3. 渠道运营与团队管理
- 建立健全全国KA销售管理机制，优化客户分层、合同执行、费用结算等关键流程，提升渠道运行效率。
- 组建并带领全国KA销售队伍，明确区域职责划分与绩效考核标准，定期开展专业培训，强化团队谈判技巧与客户服务水平。
4. 市场协同与策略优化
- 协同市场部、供应链团队，推进KA渠道的品牌传播、商品陈列及促销落地，确保终端执行质量。
- 跟踪行业竞争格局与KA渠道发展趋势，动态调整销售策略，完善价格政策与盈利能力结构。
二、任职资格：
- 学历：本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。
- 经验：
- 10年以上快消品领域销售工作经验，具备5年以上全国KA渠道管理背景，有啤酒行业从业经历者更佳。
- 拥有丰富的全国重点客户资源（包括大型连锁商超、餐饮系统、线上平台），并具备可验证的成功合作项目经验。
- 能力要求：
- 熟悉重点客户谈判流程、合同运作及渠道利润架构设计，善于通过数据分析支持业务决策。
- 具备全局市场视角，了解各区域KA渠道运营特点，能快速制定差异化应对策略。
- 出色的团队管理能力和跨部门协同意识，能够适应频繁出差及高强度多线程工作节奏。
- 特质：目标导向明确，具备敏锐的商业洞察力和良好的抗压能力，坚持结果为先的工作原则。
2026-01-10 09:00
IP属地：甘肃兰州
职位福利
本科3-5年
兰州黄河嘉酿啤酒有限公司
1000-9999人
鱼泡安全保障
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