东莞
职位详情
岗位职责：
一、国际市场开发与客户拓展（有成功开拓大客户经验）
1）制定并执行欧美、日韩、东南亚等重点区域的市场开发策略，聚焦新能源电池⼚、汽车Tier1、半导体封测企业、军工科研单位、国际检测机构（如SGS/BV/T05V）02等⽬标客户。
2）深度分析⾏业测试标准（如IEC 60068、MIL-STD-810、AEC-Q100、JEDEC JESD22），精准匹配客户需求，推动⾼低温箱、快速温变设备、温冲试验箱等产品销售。通过国际展会（如SEMICON、Battery Show、CES）、B2B平台（阿里国际站、GlobalSpec）、LinkedIn/Google Ads精准营销等方式获取高质量客户线索。
二、大客户管理与项目落地（资源能快速变现）
1）主导国际大客户（如特斯拉、宁德时代、三星电子、Fraunhofer研究所）的商务谈判，协调技术团队提供定制化解决方案（如超宽温区测试、复合振动环境模拟）。
2）管理OEM/ODM项目，推动产品本地化适配（如CE/UL/FCC认证、多语言操作界面）。
3）全程跟进国际贸易流程（FOB/CIF/DDP条款、信用证LC、出口报关、国际物流），确保订单顺利交付。
三、渠道建设与团队协作
开发并管理海外代理商、经销商、系统集成商，制定激励政策，优化区域覆盖。协同02售前技术支持、研发、供应链部门，解决客户技术问题，优化产品竞争力。
四、市场分析与竞争策略
监控国际竞品（如德国Weiss、美国Thermotron、日本ESPEC）动向，制定差异化竞争策略（如价格、付款方式、售后服务）。定期输出国际市场趋势报告，指导公司产品优化及市场策略调整。
任职资格：
一、硬性条件
1、学历：本科及以上，理工科（机械/电子/材料等）或国际贸易专业背景。
2、经验：5年以上高端设备（测试仪器、非标自动化、实验设备）外贸销售经验，有高低温环境测试设备行业经验者优先。成功开发过欧美/日韩/东南亚市场，熟悉新能源、汽车电子、半导体、军工02等行业客户需求。具备0→1海外市场开拓经验，独立运作过0250万美金+项目。
3、语言：英语流利（商务谈判+技术文档），掌握第二外语（德语/日语/韩语）加分。
4、资源：拥有国际头部客户（如Bosch、TSMC、DEKRA）或代理商资源者优先。
二、核心能力
1、技术理解力：能解读高低温箱制冷系统、温变速率、均匀性等关键参数，与客户技术团队高效对接。
2、行业认知：熟悉汽车电子AEC-Q测试、半导体可靠性验证（JESD22）、军工环境试验（GJB150）等行业标准。了解国际出口管制（如EAR/ITAR）及认证（CE/UL/GOST）要求。
3、商务能力：精通国际贸易条款（INCOTERMS 2020）、信用证（LC）操作、跨国合同谈判。擅长跨文化商务沟通（如欧美技术型采购 vs. 亚洲关系型销售）。
三、软性素质
适应高频国际差旅（30%+时间），能高效管理时区差异。具备市场敏锐度，能快速识别行业机会（如东南亚新能源产业链崛起）。抗压能力强，能应对长周期（6-12个月）军工/汽车行业采购流程。
四、优先项
1、有温冲试验箱（Thermal Shock）、快速温变箱（Rapid Rate）02等产品出口经验。熟悉国际电商（阿里国际站、Amazon Business）及数字营销（Google Ads/LinkedIn）。
2、差异化竞争力建议新能源行业：熟悉动力电池UN38.3、GB 38031测试要求，能提供02温度+湿度+振动综合测试方案。军工行业：了解ITAR/EAR合规，确保涉密项目顺利推进。半导体行业：掌握晶圆级测试设备（如-70℃~+180℃超快速温变）的竞争策略。
工资总额定位：年薪：36-50万左右（人民币），薪酬结构=底薪占（40%）左右+支持销售项目提成（45%）+大客开拓15%
出差韩国、阿联酋、新加坡、马来西亚、澳大利亚
英语作为工作语言
出差时长偶尔出差
一、国际市场开发与客户拓展（有成功开拓大客户经验）
1）制定并执行欧美、日韩、东南亚等重点区域的市场开发策略，聚焦新能源电池⼚、汽车Tier1、半导体封测企业、军工科研单位、国际检测机构（如SGS/BV/T05V）02等⽬标客户。
2）深度分析⾏业测试标准（如IEC 60068、MIL-STD-810、AEC-Q100、JEDEC JESD22），精准匹配客户需求，推动⾼低温箱、快速温变设备、温冲试验箱等产品销售。通过国际展会（如SEMICON、Battery Show、CES）、B2B平台（阿里国际站、GlobalSpec）、LinkedIn/Google Ads精准营销等方式获取高质量客户线索。
二、大客户管理与项目落地（资源能快速变现）
1）主导国际大客户（如特斯拉、宁德时代、三星电子、Fraunhofer研究所）的商务谈判，协调技术团队提供定制化解决方案（如超宽温区测试、复合振动环境模拟）。
2）管理OEM/ODM项目，推动产品本地化适配（如CE/UL/FCC认证、多语言操作界面）。
3）全程跟进国际贸易流程（FOB/CIF/DDP条款、信用证LC、出口报关、国际物流），确保订单顺利交付。
三、渠道建设与团队协作
开发并管理海外代理商、经销商、系统集成商，制定激励政策，优化区域覆盖。协同02售前技术支持、研发、供应链部门，解决客户技术问题，优化产品竞争力。
四、市场分析与竞争策略
监控国际竞品（如德国Weiss、美国Thermotron、日本ESPEC）动向，制定差异化竞争策略（如价格、付款方式、售后服务）。定期输出国际市场趋势报告，指导公司产品优化及市场策略调整。
任职资格：
一、硬性条件
1、学历：本科及以上，理工科（机械/电子/材料等）或国际贸易专业背景。
2、经验：5年以上高端设备（测试仪器、非标自动化、实验设备）外贸销售经验，有高低温环境测试设备行业经验者优先。成功开发过欧美/日韩/东南亚市场，熟悉新能源、汽车电子、半导体、军工02等行业客户需求。具备0→1海外市场开拓经验，独立运作过0250万美金+项目。
3、语言：英语流利（商务谈判+技术文档），掌握第二外语（德语/日语/韩语）加分。
4、资源：拥有国际头部客户（如Bosch、TSMC、DEKRA）或代理商资源者优先。
二、核心能力
1、技术理解力：能解读高低温箱制冷系统、温变速率、均匀性等关键参数，与客户技术团队高效对接。
2、行业认知：熟悉汽车电子AEC-Q测试、半导体可靠性验证（JESD22）、军工环境试验（GJB150）等行业标准。了解国际出口管制（如EAR/ITAR）及认证（CE/UL/GOST）要求。
3、商务能力：精通国际贸易条款（INCOTERMS 2020）、信用证（LC）操作、跨国合同谈判。擅长跨文化商务沟通（如欧美技术型采购 vs. 亚洲关系型销售）。
三、软性素质
适应高频国际差旅（30%+时间），能高效管理时区差异。具备市场敏锐度，能快速识别行业机会（如东南亚新能源产业链崛起）。抗压能力强，能应对长周期（6-12个月）军工/汽车行业采购流程。
四、优先项
1、有温冲试验箱（Thermal Shock）、快速温变箱（Rapid Rate）02等产品出口经验。熟悉国际电商（阿里国际站、Amazon Business）及数字营销（Google Ads/LinkedIn）。
2、差异化竞争力建议新能源行业：熟悉动力电池UN38.3、GB 38031测试要求，能提供02温度+湿度+振动综合测试方案。军工行业：了解ITAR/EAR合规，确保涉密项目顺利推进。半导体行业：掌握晶圆级测试设备（如-70℃~+180℃超快速温变）的竞争策略。
工资总额定位：年薪：36-50万左右（人民币），薪酬结构=底薪占（40%）左右+支持销售项目提成（45%）+大客开拓15%
出差韩国、阿联酋、新加坡、马来西亚、澳大利亚
英语作为工作语言
出差时长偶尔出差
2026-01-07 17:51
IP属地：广东东莞
职位福利
本科3-5年西班牙语汽车汽配俄语日语半导体国际贸易专业有外贸工作经验掌握小语种英语可用于工作环境试验设备新能源包住宿韩语德语三方检测
广东科明环境仪器工业有限公司
未融资 · 100-499人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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