徐汇区
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岗位描述：
1、商机识别与售前支持
• 负责面向客户核心决策层的售前引导，深入挖掘客户需求，推动形成可落地的商业机会。
• 全面梳理客户的业务架构与技术现状，跟踪其发展趋势，建立系统化、精准化的客户技术画像与档案。
2、解决方案设计与推广
• 基于客户实际需求定制技术解决方案，在项目中主导产品选型、POC测试策略、投标应对方案及配置规划，推动合同签署，并持续提升阿里云在客户侧的市场占有率。
• 推动公共云方案在特定行业场景中的验证落地与规模化复制。
• 在方案实施过程中及时识别并化解技术与项目风险，协同研发及交付团队保障履约进度，实现收入转化目标。
3、能力沉淀与团队赋能
• 总结提炼行业通用云架构模板、实施最佳实践及典型客户案例，形成可复用的知识资产。
• 面向销售团队及生态合作伙伴开展技术宣讲、培训赋能与能力建设工作。
4、产品优化建议与反馈
• 汇总分析垂直领域内的产品需求与使用问题，推动产品迭代升级、新功能发布或新产品孵化，增强整体产品竞争力。
任职要求：
• 具备5年以上云计算、软件开发、AI大模型、数字化转型或相关技术领域工作经验
• 有大型项目架构设计优化及复杂技术问题处理经历，具备机器学习、人工智能、生成式AI类解决方案实践经验者优先
• 拥有Azure或AWS平台相关工作背景者优先考虑
• 能独立输出高水准、具竞争力的技术架构方案，形成行业打法体系，主导编写销售指导手册或专项策略文档
• 熟练制定产品选型、POC测试、招投标及配置策略等关键路径方案
• 具备跨部门、跨业务单元、集团内外生态资源协调能力，能够组织多方制定联合策略，达成共同目标，并实现组织能力积累
• 可高效完成对客户高层（CIO及以上）的技术汇报与交流，影响其技术路线决策；对中层技术管理者（部门经理、总监级）具备技术引导力，主导技术选型方向，收集并分析竞争对手动态，协助销售团队制定差异化竞争策略
• 能够提出切实可行的产品优化建议，推动核心需求落地或新项目立项
备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先
1、商机识别与售前支持
• 负责面向客户核心决策层的售前引导，深入挖掘客户需求，推动形成可落地的商业机会。
• 全面梳理客户的业务架构与技术现状，跟踪其发展趋势，建立系统化、精准化的客户技术画像与档案。
2、解决方案设计与推广
• 基于客户实际需求定制技术解决方案，在项目中主导产品选型、POC测试策略、投标应对方案及配置规划，推动合同签署，并持续提升阿里云在客户侧的市场占有率。
• 推动公共云方案在特定行业场景中的验证落地与规模化复制。
• 在方案实施过程中及时识别并化解技术与项目风险，协同研发及交付团队保障履约进度，实现收入转化目标。
3、能力沉淀与团队赋能
• 总结提炼行业通用云架构模板、实施最佳实践及典型客户案例，形成可复用的知识资产。
• 面向销售团队及生态合作伙伴开展技术宣讲、培训赋能与能力建设工作。
4、产品优化建议与反馈
• 汇总分析垂直领域内的产品需求与使用问题，推动产品迭代升级、新功能发布或新产品孵化，增强整体产品竞争力。
任职要求：
• 具备5年以上云计算、软件开发、AI大模型、数字化转型或相关技术领域工作经验
• 有大型项目架构设计优化及复杂技术问题处理经历，具备机器学习、人工智能、生成式AI类解决方案实践经验者优先
• 拥有Azure或AWS平台相关工作背景者优先考虑
• 能独立输出高水准、具竞争力的技术架构方案，形成行业打法体系，主导编写销售指导手册或专项策略文档
• 熟练制定产品选型、POC测试、招投标及配置策略等关键路径方案
• 具备跨部门、跨业务单元、集团内外生态资源协调能力，能够组织多方制定联合策略，达成共同目标，并实现组织能力积累
• 可高效完成对客户高层（CIO及以上）的技术汇报与交流，影响其技术路线决策；对中层技术管理者（部门经理、总监级）具备技术引导力，主导技术选型方向，收集并分析竞争对手动态，协助销售团队制定差异化竞争策略
• 能够提出切实可行的产品优化建议，推动核心需求落地或新项目立项
备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先
2026-05-15 12:24
IP属地：上海
职位福利
本科5-10年大数据架构云计算架构
阿里云计算有限公司
不需要融资 · 10000人以上
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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