大客户销售

4-8千/月

昆明·西山区

曾女士

已实名

企业认证

北京物美综合超市有限公司

职位详情

大客户代表

 负责推动所辖客户群体及在指定商场区域内挖掘高潜力新客户的销售额与利润持续健康增长
 开拓并培育上级指派的重点潜力客户资源
 协助对公业务副总统筹客户经理团队，高效落地执行商场客户相关活动
 在划定街道区域内维护现有客户关系，保障客户稳定性
 深挖存量客户的业务增长空间，提升合作深度
 构建与配送客户的长期稳定合作，提高订单频次与单笔金额
 与商场运营团队保持紧密协作，协同提升客户满意度
 基于客户服务表现、产品适配性及执行效果，差异化关注商场内各类客户的需求特点
 通过高效的客户沟通，推动商品采购品类多样化，助力实现客户份额在整体目标中的稳步提升
 精准掌握各客户消费情况，识别增长机会点，并制定清晰的一对一拜访策略以驱动销售增长
 汇集客户核心需求与期望，在公司内部匹配最优解决方案，形成周度总结并向商场管理层及对公业务副总同步信息
 主动与商场内部同事如门店销售人员开展交流与信息互通
 持续跟踪市场动态、竞争格局及行业发展趋势，及时调整应对策略

KPI/关键业绩指标:
- 实现福利类与FSD品类销售增长，达成Portfolio客户目标
- 保持配送客户数量稳定
- 提升采购客户数量、平均客单价及购买频率
- 加大新客户开发力度，提升目标行业的覆盖渗透率
- 提高长清单商品的销售占比
- 积极参与招投标项目，提升中标成功率

- 具备良好的沟通表达与谈判技巧
- 具备出色的时间规划与任务管理能力
- 熟练操作办公软件，具备基本电脑应用技能
- 自律性强，能独立开展工作并有效应对压力
- 具有强烈的自我驱动力与目标达成意识
- 以结果为导向推进客户发展，具备达成上级设定的配送客户质量与量化指标的实际经验
- 能依据公司配送战略及市场潜力，从商业价值与盈利角度评估并筛选重点客户
- 可对客户的销售数据、利润贡献、损耗情况、下单频率、平均采购额等进行周期性（周/月/季）分析，并据此制定改进举措
- 能系统收集重点客户需求与反馈，快速提出可落地见效的短期优化方案
- 严格执行KSA流程，按标准频率开展客户拜访，访前充分运用工具与解决方案做好准备（遵循八步拜访法），提升拜访成效
- 通过多种自学渠道持续更新市场趋势认知
- 主动为客户提供定制化商业建议，而非仅做信息传达
- 坚持客户至上原则，积极响应并跟进客户投诉与特殊要求
- 具备与商场各部门，尤其是配送团队高效协同的能力

2026-01-06 10:52

IP属地：云南昆明

职位福利

本科经验不限