盐城·亭湖区
3-5人
职位详情
机械设备外贸业务员（高速制钉机拉丝机/打头机方向）
职位定位
聚焦高速制钉机、拉丝机、打头机等金属加工设备的国际市场开拓与客户维护，依托销冠实战方法论，将产品知识与外贸技能转化为实际成交，打造“高转化、高人均创利”的实战型外贸人才，助力公司2035年成为冷镦行业世界级企业的远景目标。
核心职责
客户开发：激活公司客户池休眠客户，通过中国制造网、社媒、展会等渠道开拓新客户，精准定位高价值客户（中高端制造企业、有产能扩张/设备更新需求客户）；
需求挖掘与方案制定：按标准化流程调研客户背景、拆解核心痛点，结合公司设备优势，协同团队制定定制化解决方案，用数据呈现产品价值（效率提升、成本降低、风险规避）；
谈判与成交：运用销冠议价技巧，以价值为核心开展谈判，拒绝无底线降价，推动订单签约；
订单跟进：全程负责报价、PI制作、生产跟进、物流对接、清关协助等全流程工作，确保订单顺利履约；
客户维护：负责老客户翻单、售后配件销售，定期回访客户，挖掘复购与转介绍需求，提升客户满意度与忠诚度；
数据与工具运用：熟练使用小满系统、邮件、社媒等工具，按要求记录客户跟进数据，同步开发进展，配合团队完成客户资源管理。
任职要求
基础能力：大专及以上学历，英语听说读写流利，能独立完成商务沟通与文件处理；熟悉外贸基本流程，了解B2B平台运营逻辑；
行业适配：有机械设备外贸经验优先（无经验但愿意深耕金属加工设备领域也可），对拉丝机、打头机等产品有兴趣，愿意学习产品参数与应用场景；
核心特质：认同“人均创利率优先”理念，不追求表面规模，注重实战与结果；热爱销售实践，拥抱数据与问题，具备主动思考、独立解决问题的意识；
协作意识：服从外贸部经理的实战带教，积极参与团队案例分享与技能打磨，愿意与团队协同作战。
薪资福利
薪酬结构：高底薪（高于行业10%-15%）+高提成+绩效奖励+团队激励；
新客户成交：自制产品提成3%，外购产品提成2%；
特批订单：每台1500元（或按实际成交金额1%）计提；
翻单业务：提成占订单总提成的10%；
售后配件：提成占订单总提成的30%；
成长支持：销冠手把手带教，提供《高价值客户成交全流程手册》、实战案例库、议价话术模板等资源，全程指导客户开发每一步；
资源倾斜：公司分配优质客户线索、提供展会与平台资源支持，无需从零起步；
其他福利：五险一金、节日福利、带薪年假、定期团建、海外出差机会（如展会、客户拜访）。
团队亮点
模式优势：拒绝“盲目扩编”，聚焦“精耕细作”，4-5人即可吃透现有客户资源，人均目标30-40台/年，收入上限高；
带教特色：无形式主义培训，全程扎根一线实战，教“找答案的方法”而非“背标准答案”，快速提升解决问题的能力；
发展路径：业务员→核心骨干→团队负责人，按“实战能力+业绩贡献”晋升，路径清晰，团队稳定后可同步享受团队管理激励。
职位定位
聚焦高速制钉机、拉丝机、打头机等金属加工设备的国际市场开拓与客户维护，依托销冠实战方法论，将产品知识与外贸技能转化为实际成交，打造“高转化、高人均创利”的实战型外贸人才，助力公司2035年成为冷镦行业世界级企业的远景目标。
核心职责
客户开发：激活公司客户池休眠客户，通过中国制造网、社媒、展会等渠道开拓新客户，精准定位高价值客户（中高端制造企业、有产能扩张/设备更新需求客户）；
需求挖掘与方案制定：按标准化流程调研客户背景、拆解核心痛点，结合公司设备优势，协同团队制定定制化解决方案，用数据呈现产品价值（效率提升、成本降低、风险规避）；
谈判与成交：运用销冠议价技巧，以价值为核心开展谈判，拒绝无底线降价，推动订单签约；
订单跟进：全程负责报价、PI制作、生产跟进、物流对接、清关协助等全流程工作，确保订单顺利履约；
客户维护：负责老客户翻单、售后配件销售，定期回访客户，挖掘复购与转介绍需求，提升客户满意度与忠诚度；
数据与工具运用：熟练使用小满系统、邮件、社媒等工具，按要求记录客户跟进数据，同步开发进展，配合团队完成客户资源管理。
任职要求
基础能力：大专及以上学历，英语听说读写流利，能独立完成商务沟通与文件处理；熟悉外贸基本流程，了解B2B平台运营逻辑；
行业适配：有机械设备外贸经验优先（无经验但愿意深耕金属加工设备领域也可），对拉丝机、打头机等产品有兴趣，愿意学习产品参数与应用场景；
核心特质：认同“人均创利率优先”理念，不追求表面规模，注重实战与结果；热爱销售实践，拥抱数据与问题，具备主动思考、独立解决问题的意识；
协作意识：服从外贸部经理的实战带教，积极参与团队案例分享与技能打磨，愿意与团队协同作战。
薪资福利
薪酬结构：高底薪（高于行业10%-15%）+高提成+绩效奖励+团队激励；
新客户成交：自制产品提成3%，外购产品提成2%；
特批订单：每台1500元（或按实际成交金额1%）计提；
翻单业务：提成占订单总提成的10%；
售后配件：提成占订单总提成的30%；
成长支持：销冠手把手带教，提供《高价值客户成交全流程手册》、实战案例库、议价话术模板等资源，全程指导客户开发每一步；
资源倾斜：公司分配优质客户线索、提供展会与平台资源支持，无需从零起步；
其他福利：五险一金、节日福利、带薪年假、定期团建、海外出差机会（如展会、客户拜访）。
团队亮点
模式优势：拒绝“盲目扩编”，聚焦“精耕细作”，4-5人即可吃透现有客户资源，人均目标30-40台/年，收入上限高；
带教特色：无形式主义培训，全程扎根一线实战，教“找答案的方法”而非“背标准答案”，快速提升解决问题的能力；
发展路径：业务员→核心骨干→团队负责人，按“实战能力+业绩贡献”晋升，路径清晰，团队稳定后可同步享受团队管理激励。
2025-12-30 15:47
IP属地：广东
职位福利
大专经验不限基本坐班按单提成销售额提成TOB社保保险生日福利其他产品英语可用于工作有外贸工作经验国内工作+国外出差
盐城市炎黄自动化设备有限公司
不需要融资 · 20-99人
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