无锡·锡山区
职位详情
全球领先的可持续水产养殖饲料企业拜欧玛集团（BioMar Group）在中国市场寻找优秀的销售总监（Sales Director）。通过推动BioMar产品在公司指定的市场地理区域范围内销售业务与市场地位的持续发展，您将有机会为BioMar拓展高端水产养殖饲料业务做出贡献。
作为一名经验丰富的销售总监，您知道如何有效领导和激励下属团队和人员，及与不同职能部门开展良好合作。您对水产饲料市场有着全面和深入的了解，熟悉水产养殖知识和实践，能够熟练和准确地分析客户需求与竞争、及时识别和抓住饲料销售业务机会，并且有能力实现销售业务目标。高水平的领导能力、主动积极、精力充沛和动手解决问题的能力是该职位的先决条件。
主要目标和职责：
1、在公司指定的市场地理区域范围内实现销售目标
2、提高市场份额
3、提升客户满意度
4、人员激励和管理
5、建设和发展团队
主要任务：
1、领导、激励和指导由销售人员和技术服务人员构成的销售团队
2、制定和完善销售部的管理政策、制度和规定（例如：销售人员激励政策与绩效考核办法）
3、调研、分析和评估市场，制定和更新销售业务规划
4、制定和提交年度销售预算、未来16个月销售预测、其他销售预测，以及配套的销售计划
5、制定和提交所负责区域销售和技术服务人员需求计划，完成人员招聘、配置和培训
6、为下属制定年度绩效目标，实施考核与评估，并采取必要的绩效管理措施
7、系统、持续地检查和指导下属的工作过程、方法和行为，并督促其完成绩效目标
8、持续、密切地关注和分析市场竞争、行业上下游市场动态，适时调整营销组合
9、管理和指导技术服务工作，确保客户选择适当的产品、正确使用产品以及获得其他必要的技术支持，组织和实施产品对比试验并且做好技术数据的收集、整理、分析和报告
10、确保团队聆听客户声音、快速响应和妥善处理客户投诉，与质量、工厂、技术等职能部门合作持续改进产品和服务以提升客户满意度
11、从事大客户管理（例如：业务开发、关系维护、合同签订、产品报价、订单处理）
12、与市场部合作建立和完善市场情报体系及信息数据库，持续更新和报告
13、与市场部、技术部合作分析市场竞争、客户需求，并采取措施确保产品竞争力
14、与市场部、技术部合作组织客户技术研讨会、新产品发布会及其他市场活动
汇报线：
1、该职位向公司总经理汇报工作
任职资格：
1、本科学历、学士学位及以上教育程度（具有农牧行业资深经验、能力突出并且业绩持续优秀者可适当放宽要求）
2、制造业15年以上成功的销售工作经验（其中管理岗位不少于8年），农牧行业优先
3、管理的团队规模20人以上，负责的年销售额人民币2亿元以上
技能和知识：
1、很强的商业推理能力，思维敏捷，优秀的分析和决策能力
2、出色的领导力，精通团队和人员管理
3、很强的概述能力，结构化的方法，优秀的沟通能力
4、建立和发展有利的内部与外部人际关系以促进实现工作目标的能力
5、系统、熟练地掌握销售管理的流程、方法和工具
6、熟练开展过程控制，熟练应用“PDCA”循环工作方法（即：计划->执行->检查->处理）
7、适应快节奏的工作环境，很强的远程协同工作能力
8、能够使用微软公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams及其他常用办公软件熟练地整理和分析数据，制作和演示报告，撰写商务文书和电子邮件，开展在线工作沟通
9、中文普通话听说读写流利，同时英文听说读写亦流利者优先
个性特征：
1、诚实守信，遵守商业伦理道德规范
2、承担责任，不推诿
3、目标明确，思路清晰
4、以结果为导向，自我驱动
5、强烈的工作紧迫感，积极主动
6、执行力很强，善于把事情做成
7、坚持不懈，有毅力
8、注重细节
工作地点和出差活动：
1、工作地点：无锡
2、每年1/2至2/3的工作时间需要出差
薪酬福利和发展机会：
1、行业内具有竞争力的薪资和福利
2、基于绩效、能力和贡献的发展机会
作为一名经验丰富的销售总监，您知道如何有效领导和激励下属团队和人员，及与不同职能部门开展良好合作。您对水产饲料市场有着全面和深入的了解，熟悉水产养殖知识和实践，能够熟练和准确地分析客户需求与竞争、及时识别和抓住饲料销售业务机会，并且有能力实现销售业务目标。高水平的领导能力、主动积极、精力充沛和动手解决问题的能力是该职位的先决条件。
主要目标和职责：
1、在公司指定的市场地理区域范围内实现销售目标
2、提高市场份额
3、提升客户满意度
4、人员激励和管理
5、建设和发展团队
主要任务：
1、领导、激励和指导由销售人员和技术服务人员构成的销售团队
2、制定和完善销售部的管理政策、制度和规定（例如：销售人员激励政策与绩效考核办法）
3、调研、分析和评估市场，制定和更新销售业务规划
4、制定和提交年度销售预算、未来16个月销售预测、其他销售预测，以及配套的销售计划
5、制定和提交所负责区域销售和技术服务人员需求计划，完成人员招聘、配置和培训
6、为下属制定年度绩效目标，实施考核与评估，并采取必要的绩效管理措施
7、系统、持续地检查和指导下属的工作过程、方法和行为，并督促其完成绩效目标
8、持续、密切地关注和分析市场竞争、行业上下游市场动态，适时调整营销组合
9、管理和指导技术服务工作，确保客户选择适当的产品、正确使用产品以及获得其他必要的技术支持，组织和实施产品对比试验并且做好技术数据的收集、整理、分析和报告
10、确保团队聆听客户声音、快速响应和妥善处理客户投诉，与质量、工厂、技术等职能部门合作持续改进产品和服务以提升客户满意度
11、从事大客户管理（例如：业务开发、关系维护、合同签订、产品报价、订单处理）
12、与市场部合作建立和完善市场情报体系及信息数据库，持续更新和报告
13、与市场部、技术部合作分析市场竞争、客户需求，并采取措施确保产品竞争力
14、与市场部、技术部合作组织客户技术研讨会、新产品发布会及其他市场活动
汇报线：
1、该职位向公司总经理汇报工作
任职资格：
1、本科学历、学士学位及以上教育程度（具有农牧行业资深经验、能力突出并且业绩持续优秀者可适当放宽要求）
2、制造业15年以上成功的销售工作经验（其中管理岗位不少于8年），农牧行业优先
3、管理的团队规模20人以上，负责的年销售额人民币2亿元以上
技能和知识：
1、很强的商业推理能力，思维敏捷，优秀的分析和决策能力
2、出色的领导力，精通团队和人员管理
3、很强的概述能力，结构化的方法，优秀的沟通能力
4、建立和发展有利的内部与外部人际关系以促进实现工作目标的能力
5、系统、熟练地掌握销售管理的流程、方法和工具
6、熟练开展过程控制，熟练应用“PDCA”循环工作方法（即：计划->执行->检查->处理）
7、适应快节奏的工作环境，很强的远程协同工作能力
8、能够使用微软公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams及其他常用办公软件熟练地整理和分析数据，制作和演示报告，撰写商务文书和电子邮件，开展在线工作沟通
9、中文普通话听说读写流利，同时英文听说读写亦流利者优先
个性特征：
1、诚实守信，遵守商业伦理道德规范
2、承担责任，不推诿
3、目标明确，思路清晰
4、以结果为导向，自我驱动
5、强烈的工作紧迫感，积极主动
6、执行力很强，善于把事情做成
7、坚持不懈，有毅力
8、注重细节
工作地点和出差活动：
1、工作地点：无锡
2、每年1/2至2/3的工作时间需要出差
薪酬福利和发展机会：
1、行业内具有竞争力的薪资和福利
2、基于绩效、能力和贡献的发展机会
2025-12-28 17:08
IP属地：江苏无锡
职位福利
本科5-10年制定销售计划及策略企业销售管理经验销售工作经验快消/零售产品推广经验5人（含）以上市场开发及维护饲料地推团队个人市场信息收集及分析较多出差
通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司
20-99人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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