金华·义乌市
职位详情
国际货运代理销售
一、职位描述
1、客户开发与市场拓展，通过电话、邮件、展会及行业平台等方式主动挖掘客户资源，持续维护并深化现有客户关系。
2、深入理解客户需求，提供个性化国际物流解决方案，推动合作达成并签署协议。
3、定期进行客户拜访，掌握市场变化与竞争动态，为公司业务策略优化提供有效支持。
4、销售目标达成，制定个人销售规划，完成月度/季度/年度业绩指标（如销售额、客户增长数、利润率等）。
5、全程跟进订单执行，协同操作、客服团队确保服务高效落地，提升客户满意度与复购率。
6、商务谈判与合同管理，就价格、条款及服务内容与客户协商一致，签订运输合同或合作协议。
7、及时处理客户异议与投诉，快速响应运输过程中出现的异常情况（如延误、货损、清关问题等）。
8、行业资源整合与协作，积极参与公司市场推广活动，出席行业展会、交流会，增强品牌影响力。
9、数据整理与分析，按时提交销售报告，反馈市场趋势与客户诉求，助力产品与服务迭代升级。
二、任职要求
1. 基础条件
学历与专业：大专及以上学历；语言能力：英语通过CET-4者优先考虑。
2. 工作经验与能力
行业经验：具备1-3年国际货代、跨境物流或相关领域销售工作经验；
销售技能：拥有较强的客户开拓能力、谈判技巧和抗压能力，善于运用多种渠道开发潜在客户。
3. 专业技能与工具
掌握国际物流常用术语；
熟练操作各类办公软件。
4. 核心素质
沟通能力：思维条理清晰，善于倾听客户意见，能高效整合内外部资源解决问题。
服务意识：以客户为中心，责任心强，注重细节，致力于提供超出预期的服务体验。
学习能力：关注海关新政、国际贸易协定及市场竞品动向，持续完善专业知识结构。
抗压能力：适应快节奏工作环境，能在高强度压力下保持积极状态，确保销售任务顺利完成。
三、福利待遇与职业发展
薪酬结构：底薪（3.5K-8K）+ 高提成（按业绩阶梯递增）+ 年终奖，综合年薪可达15W-50W+（上不封顶）。
福利保障：五险、带薪年假、节日福利、生日会、团队旅游、定期体检等。
培训支持：提供新员工入职培训、行业知识课程、销售能力进阶培训及导师一对一指导。
晋升通道：销售代表→高级销售→销售经理。
四、岗位亮点
行业前景：全球贸易回暖叠加跨境电商迅猛发展，国际物流需求旺盛，职业成长空间广阔。
资源支持：公司配备优质运价资源、行业数据库及精准客户线索，助力新人快速出单。
团队氛围：团队年轻有活力，管理扁平化，倡导开放沟通，鼓励创新思维与自主发挥。
一、职位描述
1、客户开发与市场拓展，通过电话、邮件、展会及行业平台等方式主动挖掘客户资源，持续维护并深化现有客户关系。
2、深入理解客户需求，提供个性化国际物流解决方案，推动合作达成并签署协议。
3、定期进行客户拜访，掌握市场变化与竞争动态，为公司业务策略优化提供有效支持。
4、销售目标达成，制定个人销售规划，完成月度/季度/年度业绩指标（如销售额、客户增长数、利润率等）。
5、全程跟进订单执行，协同操作、客服团队确保服务高效落地，提升客户满意度与复购率。
6、商务谈判与合同管理，就价格、条款及服务内容与客户协商一致，签订运输合同或合作协议。
7、及时处理客户异议与投诉，快速响应运输过程中出现的异常情况（如延误、货损、清关问题等）。
8、行业资源整合与协作，积极参与公司市场推广活动，出席行业展会、交流会，增强品牌影响力。
9、数据整理与分析，按时提交销售报告，反馈市场趋势与客户诉求，助力产品与服务迭代升级。
二、任职要求
1. 基础条件
学历与专业：大专及以上学历；语言能力：英语通过CET-4者优先考虑。
2. 工作经验与能力
行业经验：具备1-3年国际货代、跨境物流或相关领域销售工作经验；
销售技能：拥有较强的客户开拓能力、谈判技巧和抗压能力，善于运用多种渠道开发潜在客户。
3. 专业技能与工具
掌握国际物流常用术语；
熟练操作各类办公软件。
4. 核心素质
沟通能力：思维条理清晰，善于倾听客户意见，能高效整合内外部资源解决问题。
服务意识：以客户为中心，责任心强，注重细节，致力于提供超出预期的服务体验。
学习能力：关注海关新政、国际贸易协定及市场竞品动向，持续完善专业知识结构。
抗压能力：适应快节奏工作环境，能在高强度压力下保持积极状态，确保销售任务顺利完成。
三、福利待遇与职业发展
薪酬结构：底薪（3.5K-8K）+ 高提成（按业绩阶梯递增）+ 年终奖，综合年薪可达15W-50W+（上不封顶）。
福利保障：五险、带薪年假、节日福利、生日会、团队旅游、定期体检等。
培训支持：提供新员工入职培训、行业知识课程、销售能力进阶培训及导师一对一指导。
晋升通道：销售代表→高级销售→销售经理。
四、岗位亮点
行业前景：全球贸易回暖叠加跨境电商迅猛发展，国际物流需求旺盛，职业成长空间广阔。
资源支持：公司配备优质运价资源、行业数据库及精准客户线索，助力新人快速出单。
团队氛围：团队年轻有活力，管理扁平化，倡导开放沟通，鼓励创新思维与自主发挥。
2025-12-27 06:52
IP属地：浙江金华
职位福利
大专1-3年社保生日福利年终奖进出口贸易电话销售面销/陌拜企业（ToB）不接受居家办公其他产品/服务网络销售面销/陌拜经验会展销售互联网/科技其他行业电子商务
浙江阿麦克斯供应链管理有限公司
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