银川·金凤区
职位详情
岗位职责：
1. 销售支持
（1）项目运作：
了解项目运作的基础流程，掌握从线索获取到机会点培育的核心策略，清楚客户从项目申报至招标阶段的关键节点及我司在其中的引导动作，能识别客户的实际痛点与关注重点，协同解决方案经理制定有效销售方案，保障项目推进合规有序，助力实现项目目标。
（2）流程管理：
理解从线索发现到回款完成的全流程逻辑，熟悉客户侧从提出需求到合同签署的完整路径；能够参与线索跟进、机会点梳理、项目立项、客户引导、方案制定与提交、商务谈判及合同签署、交付验收与履约、回款执行等各环节工作。
（3）基础能力：
熟知公司产品体系与销售导向，可依据公司策略与客户中基层管理人员开展有效沟通；掌握基本合同条款与财务常识，具备识别合同风险的能力，并能就风险内容与客户协商优化方案；了解财务四算的核心要点，能结合合同约定和交付进度推动回款任务，在实践中持续提升销售执行效率。
2. 市场与客户维护
（1）市场信息收集：
主动挖掘潜在商机和高价值客户，具备初步识别、追踪机会点的能力。
（2）客户关系维护：
始终秉持客户为本的理念，构建并维系与客户中基层人员的良好关系，合理管理各阶段客户预期，保持高频互动与沟通，促进长期合作关系的建立。
（3）客户满意度提升：
通过及时响应客户需求，协调内部资源提供高效、优质的解决方案与服务支持，增强客户体验，提高客户认可度与黏性。
3. 行政与协作
（1）部门协调：
联动财务、项目等相关职能部门，保障业务流程高效运转；协助组织销售会议，整理会议纪要并跟踪事项落地执行。
（2）报表与数据分析：
编制销售周报、月报（如业绩达成、客户转化情况等），为团队提供数据支持，辅助进行业绩评估与策略调整。
（3）物料准备：
负责销售资料、宣传物料的日常管理，配合完成展会布展或客户拜访所需材料的准备工作。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限；能源工程、电气工程、市场营销等相关专业优先（接受应届毕业生）。
2. 具备1-3年销售工作经验，熟悉销售全流程操作。
3. 熟练操作Office办公软件。
4. 具备良好的沟通能力和抗压能力，能适应高频出差（包括客户拜访、项目现场勘察），每月出差时间约20-25天，出差范围覆盖全国各省区。
1. 销售支持
（1）项目运作：
了解项目运作的基础流程，掌握从线索获取到机会点培育的核心策略，清楚客户从项目申报至招标阶段的关键节点及我司在其中的引导动作，能识别客户的实际痛点与关注重点，协同解决方案经理制定有效销售方案，保障项目推进合规有序，助力实现项目目标。
（2）流程管理：
理解从线索发现到回款完成的全流程逻辑，熟悉客户侧从提出需求到合同签署的完整路径；能够参与线索跟进、机会点梳理、项目立项、客户引导、方案制定与提交、商务谈判及合同签署、交付验收与履约、回款执行等各环节工作。
（3）基础能力：
熟知公司产品体系与销售导向，可依据公司策略与客户中基层管理人员开展有效沟通；掌握基本合同条款与财务常识，具备识别合同风险的能力，并能就风险内容与客户协商优化方案；了解财务四算的核心要点，能结合合同约定和交付进度推动回款任务，在实践中持续提升销售执行效率。
2. 市场与客户维护
（1）市场信息收集：
主动挖掘潜在商机和高价值客户，具备初步识别、追踪机会点的能力。
（2）客户关系维护：
始终秉持客户为本的理念，构建并维系与客户中基层人员的良好关系，合理管理各阶段客户预期，保持高频互动与沟通，促进长期合作关系的建立。
（3）客户满意度提升：
通过及时响应客户需求，协调内部资源提供高效、优质的解决方案与服务支持，增强客户体验，提高客户认可度与黏性。
3. 行政与协作
（1）部门协调：
联动财务、项目等相关职能部门，保障业务流程高效运转；协助组织销售会议，整理会议纪要并跟踪事项落地执行。
（2）报表与数据分析：
编制销售周报、月报（如业绩达成、客户转化情况等），为团队提供数据支持，辅助进行业绩评估与策略调整。
（3）物料准备：
负责销售资料、宣传物料的日常管理，配合完成展会布展或客户拜访所需材料的准备工作。
任职要求：
1. 大专及以上学历，专业不限；能源工程、电气工程、市场营销等相关专业优先（接受应届毕业生）。
2. 具备1-3年销售工作经验，熟悉销售全流程操作。
3. 熟练操作Office办公软件。
4. 具备良好的沟通能力和抗压能力，能适应高频出差（包括客户拜访、项目现场勘察），每月出差时间约20-25天，出差范围覆盖全国各省区。
2025-12-26 15:30
IP属地：宁夏银川
职位福利
大专1-3年
中科天际科技股份有限公司
未融资 · 100-499人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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