杭州·滨江区
职位详情
工作职责：
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司战略方向，制定切实可行的销售目标，并配套落地执行方案，灵活优化策略以适应市场波动。
2、客户开发：
（1）聚焦巴西市场的客户拓展，主动挖掘潜在商机与有效线索；
（2）规划并落实客户拜访安排（含派驻海外人员），深入调研获取客户真实需求；
（3）开展竞品分析，为成交策略及解决方案设计提供有力支撑；
（4）梳理客户决策结构，识别关键影响人，制定针对性谈判方案，推动项目签约；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，实施差异化维护策略，持续挖掘客户新产品需求与增购机会，推进长期战略合作布局。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织项目会议，研判竞争态势，制定差异化应对方案，统筹项目实施、交付进度及回款流程。
5、团队支持：总结提炼个人在客户开拓、关系运营、拜访谈判等环节的实战经验，协助相关部门完成培训资料开发；参与内部人才培育、知识沉淀与经验传承相关支持工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，葡萄牙语、国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备行业背景者优先；
3、根据公司业务需要赴海外（巴西）出差或常驻；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，熟悉销售项目管理机制；
5、具备跨部门协作与资源整合能力，能够高效协同多方资源达成目标；
6、熟练运用项目管理工具；
7、具备较强的葡萄牙语区域语言听说读写能力；
8、目标意识强，抗压能力佳，思维条理清晰，执行力突出。
出差巴西
葡萄牙语作为工作语言
出差时长3~6个月
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司战略方向，制定切实可行的销售目标，并配套落地执行方案，灵活优化策略以适应市场波动。
2、客户开发：
（1）聚焦巴西市场的客户拓展，主动挖掘潜在商机与有效线索；
（2）规划并落实客户拜访安排（含派驻海外人员），深入调研获取客户真实需求；
（3）开展竞品分析，为成交策略及解决方案设计提供有力支撑；
（4）梳理客户决策结构，识别关键影响人，制定针对性谈判方案，推动项目签约；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，实施差异化维护策略，持续挖掘客户新产品需求与增购机会，推进长期战略合作布局。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织项目会议，研判竞争态势，制定差异化应对方案，统筹项目实施、交付进度及回款流程。
5、团队支持：总结提炼个人在客户开拓、关系运营、拜访谈判等环节的实战经验，协助相关部门完成培训资料开发；参与内部人才培育、知识沉淀与经验传承相关支持工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，葡萄牙语、国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备行业背景者优先；
3、根据公司业务需要赴海外（巴西）出差或常驻；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，熟悉销售项目管理机制；
5、具备跨部门协作与资源整合能力，能够高效协同多方资源达成目标；
6、熟练运用项目管理工具；
7、具备较强的葡萄牙语区域语言听说读写能力；
8、目标意识强，抗压能力佳，思维条理清晰，执行力突出。
出差巴西
葡萄牙语作为工作语言
出差时长3~6个月
2025-12-26 13:28
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科经验不限葡萄牙语海外销售
河北澳金机械设备有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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