销售主管

1-1.5万/月

金华·义乌市

舒先生

已实名

企业认证

义乌市浩裕服饰有限公司

职位详情

销售经理/主管

销售经理岗位职责

一、核心销售目标管理
业绩达成与质量保障
1、根据公司战略部署，分解并落实阶段性销售任务，确保在既定周期内高质量完成甚至超越销售指标，聚焦高价值客户拓展，提升大客户在整体客户中的占比（不低于30%）。
2、构建客户分层运营机制，为A类客户（年采购额超50万）定制专属服务策略，保障客户续存率≥90%。

销售策略优化
3、结合市场变化及竞争格局，灵活调整销售战术，优化产品搭配、定价机制与促销方案，提高单客户平均贡献值（ARPU值）。

二、客户关系深度运营
全生命周期管理
建立完善的客户信息库，推行“重点客户专人对接+普通客户标准化维护”模式，确保客户需求响应时间≤2小时，问题解决率≥95%。

三、跨部门协同与信息枢纽
政策传达与反馈
1、准确理解公司战略方向，通过线上线下载体向团队同步最新政策，主动传递产品动态；
2、每月汇总一线市场信息（包括竞品动作、客户痛点等），编制《市场动态简报》并提交至管理层。

危机预警与处理
3、搭建客户投诉预警系统，针对重大异常情况（如质量问题、交付延误）启动应急流程，48小时内提供有效应对方案。

四、市场洞察与战略支撑
竞争情报分析
4、按月输出《竞品分析报告》，覆盖价格策略、营销活动、用户反馈等内容，并提出可落地的应对建议。

趋势预测与机会挖掘
5、依托行业研究报告及数据分析工具，预判市场走向（如潜在爆款），每季度提交不少于1项业务创新建议。

岗位任职条件

一、基础资质
学历与经验
1、大专及以上学历（市场营销、电子商务相关专业优先），能力突出者可放宽至高中；
2、具备5年以上销售工作经验，其中至少2年独立开拓市场经历。

电商专业能力
3、熟悉主流电商平台（天猫/京东/抖音）运营规范，可独立完成平台活动提报及流量投放优化；
4、熟练使用电商数据工具（如生意参谋、蝉妈妈），具备以数据指导决策的能力。

二、核心能力模型
市场攻坚能力
1、善于运用SWOT分析制定市场突破计划，曾主导实现单月销售额突破200万元的项目案例；
2、掌握商务谈判技巧，能独立完成百万级合同签约。

三、素质要求
抗压与韧性
1、适应月度绩效考核节奏，在连续三个月未达目标时仍保持积极工作状态；
2、坚持结果导向，杜绝拖延行为和责任推卸现象。

价值观匹配
3、认同企业“客户第一、创新进取”的文化理念，有年度销售额超千万元记录者优先考虑。

薪酬福利

一、结构化薪资体系
1、基础薪资：8000-12000元/月（依据面试表现定档）
2、绩效奖金：2000-3000元/月（与客户满意度、目标完成率挂钩）
3、销售提成：按照公司现行提成制度执行，以销售回款金额为基础核算

福利包：
五险
年度体检
包住（外租人员享受200元/月住房补贴）

2025-12-25 15:15

IP属地：浙江金华

职位福利

中专/中技3-5年进出口贸易面销/陌拜经验会展销售营销网络营销经验业务面销/陌拜内衣企业（To B）新媒体批发/零售互联网/科技销售