河东区
职位详情
工作职责:
一、渠道开发与管理：
1. 负责天津及周边区域商超渠道的拓展、商务洽谈及合同签署；
2. 制定年度与季度销售目标计划，达成公司下达的业绩任务；
3. 维系重点KA客户（Key Account）关系，定期对接客户管理层，推动长期合作；
二、销售与运营：
1. 跟踪商超渠道销售数据，分析库存周转、动销率、缺货情况，优化补货方案；
2. 策划并落地商超促销活动（如节庆促销、堆头/端架陈列），提升终端动销表现；
3. 协同物流与仓储团队，保障商品配送时效及退换货流程顺畅；
三、市场与竞品分析：
1. 调研天津及周边商超市场趋势、消费者需求变化及竞争对手策略（如定价、促销）；
2. 汇总终端一线反馈，支持产品部门优化品类组合或包装设计；
四、团队协作与费用管控：
1. 带领商超业务团队（或督导），组织导购培训，提升终端执行效率；
2. 管理渠道相关费用（如入场费、陈列费），确保费用投入合理、效益可控；
五、合规与问题解决：
1. 处理客户投诉、账务争议等突发事项，保障公司权益；
任职资格:
一、基本要求：
1. 专科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业背景；
2. 5年以上快消品（FMCG）行业从业经历，具备3年以上商超渠道管理经验；
3. 熟悉北京主流商超系统运营规则（永辉、京客隆、超市发、幸福荣耀、七鲜等）；
二、核心能力：
1. 具备良好谈判技巧，能与采购及门店管理层有效沟通，争取优质资源位；
2. 精通Excel、Power BI等工具，可独立完成销售数据分析与报表制作；
3. 对北京地区消费趋势（如健康食品、国货品牌偏好）具有敏锐洞察；
三、优先条件：
1. 拥有知名快消品牌商超渠道工作经验者优先考虑；
2. 具备天津本地商超资源或政府合作背景者优先录用；
3. 能接受高频次出差（覆盖北京及周边区域）；
四、软技能：
抗压能力强，适应高强度、快节奏的销售工作环境；
具备团队协作精神，擅长与市场、财务等部门协同推进工作
一、渠道开发与管理：
1. 负责天津及周边区域商超渠道的拓展、商务洽谈及合同签署；
2. 制定年度与季度销售目标计划，达成公司下达的业绩任务；
3. 维系重点KA客户（Key Account）关系，定期对接客户管理层，推动长期合作；
二、销售与运营：
1. 跟踪商超渠道销售数据，分析库存周转、动销率、缺货情况，优化补货方案；
2. 策划并落地商超促销活动（如节庆促销、堆头/端架陈列），提升终端动销表现；
3. 协同物流与仓储团队，保障商品配送时效及退换货流程顺畅；
三、市场与竞品分析：
1. 调研天津及周边商超市场趋势、消费者需求变化及竞争对手策略（如定价、促销）；
2. 汇总终端一线反馈，支持产品部门优化品类组合或包装设计；
四、团队协作与费用管控：
1. 带领商超业务团队（或督导），组织导购培训，提升终端执行效率；
2. 管理渠道相关费用（如入场费、陈列费），确保费用投入合理、效益可控；
五、合规与问题解决：
1. 处理客户投诉、账务争议等突发事项，保障公司权益；
任职资格:
一、基本要求：
1. 专科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业背景；
2. 5年以上快消品（FMCG）行业从业经历，具备3年以上商超渠道管理经验；
3. 熟悉北京主流商超系统运营规则（永辉、京客隆、超市发、幸福荣耀、七鲜等）；
二、核心能力：
1. 具备良好谈判技巧，能与采购及门店管理层有效沟通，争取优质资源位；
2. 精通Excel、Power BI等工具，可独立完成销售数据分析与报表制作；
3. 对北京地区消费趋势（如健康食品、国货品牌偏好）具有敏锐洞察；
三、优先条件：
1. 拥有知名快消品牌商超渠道工作经验者优先考虑；
2. 具备天津本地商超资源或政府合作背景者优先录用；
3. 能接受高频次出差（覆盖北京及周边区域）；
四、软技能：
抗压能力强，适应高强度、快节奏的销售工作环境；
具备团队协作精神，擅长与市场、财务等部门协同推进工作
2025-12-24 21:02
IP属地：天津
职位福利
大专1-3年具有快消从业经验代理商/经销商招募渠道运营管理较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验较强的沟通协调能力较强的市场分析能力消费品/快消渠道/机构客户开发
山东金晔农法食品有限公司
未融资 · 500-999人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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