乌鲁木齐·天山区
职位详情
核心职责
战略客户开拓： 负责挖掘、拓展并维护具备高成长潜力的大客户群体，重点覆盖政府单位、大型国有企业、世界500强企业及各行业领军企业（如能源电力、公共安全、建筑基建、科研院所、大型娱乐传媒集团等）。
深度需求洞察与方案销售： 深入理解客户业务场景与发展战略，将大疆无人机的技术能力转化为定制化行业应用方案，精准传递产品核心价值。
复杂项目全流程管理： 主导大型项目的全周期执行，涵盖需求调研、方案规划、技术对接、商务磋商、招投标流程、合同签署、交付协同及回款跟踪，保障项目顺利落地。
客户关系持续深化： 与关键决策层（CTO、CIO、采购负责人、业务主管等）建立长期稳定的合作关系，成长为值得信赖的外部战略顾问，推动合作纵深发展。
市场信息收集与反馈： 深入实际业务场景，整合行业变化、竞品动态和客户意见，为公司产品优化和市场布局提供有效决策支持。
销售目标实现： 承担所负责区域或行业大客户的业绩指标（含营收、市占率、利润等）制定任务，并确保超额达成。
任职要求
教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理或工科类专业（机械、自动化、电子等相关方向）优先考虑。
工作经验：
必需： 具备5年以上面向政企类大客户（ToB & ToG）的解决方案式销售经历，有主导并成功落地百万级以上硬件+服务类项目的实战经验。
优先： 在机器人、人工智能、高端智能设备、工业自动化、安防系统、能源电力、ICT等领域拥有丰富实践案例者优先。
优先： 拥有政府类项目操作经验及相关资源积累者优先。
核心能力：
突出的市场开拓能力： 具备敏锐的目标客户识别能力，擅长高层接触、关系搭建与长期维系。
专业的解决方案销售能力： 可准确把握客户需求，整合技术与服务资源，打造高附加值解决方案并高效呈现。
优秀的谈判与推动力： 掌握娴熟的商务谈判技巧，具备影响力与控局能力，能在多变环境中推进项目落地。
深刻的商业判断力： 对行业发展、客户运营模式及市场竞争态势具有系统性认知与独立分析能力。
高效的项目统筹能力： 能联动售前、技术、交付、服务等多方团队，协调资源保障复杂项目闭环执行。
强结果导向与自我驱动： 目标意识清晰，抗压性强，能主动突破瓶颈实现持续增长。
快速学习适应能力： 对机器人、AI等前沿科技领域保持热情，具备快速掌握新知识的能力。
资源要求：
必需： 在目标行业（如能源、安防、政务、大型企业等）具备扎实的客户积累和人脉基础。
优先： 拥有影响关键决策环节的资源者优先。
其他： 具备良好的语言表达能力和协作意识，能够胜任高频次出差工作。
战略客户开拓： 负责挖掘、拓展并维护具备高成长潜力的大客户群体，重点覆盖政府单位、大型国有企业、世界500强企业及各行业领军企业（如能源电力、公共安全、建筑基建、科研院所、大型娱乐传媒集团等）。
深度需求洞察与方案销售： 深入理解客户业务场景与发展战略，将大疆无人机的技术能力转化为定制化行业应用方案，精准传递产品核心价值。
复杂项目全流程管理： 主导大型项目的全周期执行，涵盖需求调研、方案规划、技术对接、商务磋商、招投标流程、合同签署、交付协同及回款跟踪，保障项目顺利落地。
客户关系持续深化： 与关键决策层（CTO、CIO、采购负责人、业务主管等）建立长期稳定的合作关系，成长为值得信赖的外部战略顾问，推动合作纵深发展。
市场信息收集与反馈： 深入实际业务场景，整合行业变化、竞品动态和客户意见，为公司产品优化和市场布局提供有效决策支持。
销售目标实现： 承担所负责区域或行业大客户的业绩指标（含营收、市占率、利润等）制定任务，并确保超额达成。
任职要求
教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理或工科类专业（机械、自动化、电子等相关方向）优先考虑。
工作经验：
必需： 具备5年以上面向政企类大客户（ToB & ToG）的解决方案式销售经历，有主导并成功落地百万级以上硬件+服务类项目的实战经验。
优先： 在机器人、人工智能、高端智能设备、工业自动化、安防系统、能源电力、ICT等领域拥有丰富实践案例者优先。
优先： 拥有政府类项目操作经验及相关资源积累者优先。
核心能力：
突出的市场开拓能力： 具备敏锐的目标客户识别能力，擅长高层接触、关系搭建与长期维系。
专业的解决方案销售能力： 可准确把握客户需求，整合技术与服务资源，打造高附加值解决方案并高效呈现。
优秀的谈判与推动力： 掌握娴熟的商务谈判技巧，具备影响力与控局能力，能在多变环境中推进项目落地。
深刻的商业判断力： 对行业发展、客户运营模式及市场竞争态势具有系统性认知与独立分析能力。
高效的项目统筹能力： 能联动售前、技术、交付、服务等多方团队，协调资源保障复杂项目闭环执行。
强结果导向与自我驱动： 目标意识清晰，抗压性强，能主动突破瓶颈实现持续增长。
快速学习适应能力： 对机器人、AI等前沿科技领域保持热情，具备快速掌握新知识的能力。
资源要求：
必需： 在目标行业（如能源、安防、政务、大型企业等）具备扎实的客户积累和人脉基础。
优先： 拥有影响关键决策环节的资源者优先。
其他： 具备良好的语言表达能力和协作意识，能够胜任高频次出差工作。
2025-12-24 13:24
IP属地：新疆乌鲁木齐
职位福利
学历不限3-5年
新疆天山航空(集团)有限公司
不需要融资 · 100-499人
鱼泡安全保障
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