深圳·南山区
1-2人
职位详情
1.销售策略与业绩管理：
·制定并执行年度/季度销售计划、预算及销售预测，确保完成公司下达的销售与利润指标。
·分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略。
·监控销售数据（如销售额、回款率、库存周转率），定期进行业绩分析与汇报。
2.渠道开发与管理：
·开发、维护和管理区域内的经销商、批发商网络，确保渠道的健康与活力。
·直接负责或指导团队开拓重点零售渠道（高端超市、精品酒窖）、酒店餐饮渠道（五星级酒店、高端西餐厅、酒吧）及集团采购客户（企业福利、团购）。
·规划渠道策略，防止窜货，维护价格体系稳定。
3.客户关系与团队领导（如适用）：
·建立并维护与关键客户、经销商的长期战略合作伙伴关系。
·领导、培训及激励销售团队，设定个人绩效目标，并协助其完成。
·组织客户品鉴会、培训活动，提升客户对公司产品的认知与销售能力。
4.市场协作与品牌推广：
·与市场部紧密合作，在区域内有效执行品牌市场活动和推广计划。
·提供一线市场信息，协助市场部制定产品组合、定价和促销策略。
·参与行业展会、葡萄酒论坛等活动，提升公司品牌在区域内的知名度。
5.后勤与合规管理：
·确保销售合同、订单处理、物流跟踪及回款等流程的顺畅执行。
·管理销售费用，确保所有业务活动符合公司政策和法律法规。
三、任职要求
1.必备条件：
·学历与经验：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
·行业经验：至少5年以上酒水行业销售经验，其中3年以上专注于葡萄酒销售，并拥有成功的葡萄酒销售管理经验。
·渠道资源：在指定区域内拥有成熟的经销商网络及餐饮、零售或团购渠道资源。
·专业知识：具备深厚的葡萄酒知识，熟悉主要产区、品种、酿造工艺及餐酒搭配。持有WSETLevel3或同等及以上认证者优先。
·能力素质：出色的销售谈判能力、客户关系管理能力、市场分析能力和团队领导力。
·语言与技能：熟练使用办公软件（Excel，PPT等）。良好的英语读写能力（如涉及进口酒业务）。能适应经常性出差。
2.优先考虑：
·有进口商、知名葡萄酒品牌或精品酒庄工作经验者。
·具备从0到1搭建区域销售体系的经验。
·在社交媒体或圈层营销方面有成功案例。
·掌握第二外语（如法语、西班牙语、意大利语）。
·制定并执行年度/季度销售计划、预算及销售预测，确保完成公司下达的销售与利润指标。
·分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略。
·监控销售数据（如销售额、回款率、库存周转率），定期进行业绩分析与汇报。
2.渠道开发与管理：
·开发、维护和管理区域内的经销商、批发商网络，确保渠道的健康与活力。
·直接负责或指导团队开拓重点零售渠道（高端超市、精品酒窖）、酒店餐饮渠道（五星级酒店、高端西餐厅、酒吧）及集团采购客户（企业福利、团购）。
·规划渠道策略，防止窜货，维护价格体系稳定。
3.客户关系与团队领导（如适用）：
·建立并维护与关键客户、经销商的长期战略合作伙伴关系。
·领导、培训及激励销售团队，设定个人绩效目标，并协助其完成。
·组织客户品鉴会、培训活动，提升客户对公司产品的认知与销售能力。
4.市场协作与品牌推广：
·与市场部紧密合作，在区域内有效执行品牌市场活动和推广计划。
·提供一线市场信息，协助市场部制定产品组合、定价和促销策略。
·参与行业展会、葡萄酒论坛等活动，提升公司品牌在区域内的知名度。
5.后勤与合规管理：
·确保销售合同、订单处理、物流跟踪及回款等流程的顺畅执行。
·管理销售费用，确保所有业务活动符合公司政策和法律法规。
三、任职要求
1.必备条件：
·学历与经验：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
·行业经验：至少5年以上酒水行业销售经验，其中3年以上专注于葡萄酒销售，并拥有成功的葡萄酒销售管理经验。
·渠道资源：在指定区域内拥有成熟的经销商网络及餐饮、零售或团购渠道资源。
·专业知识：具备深厚的葡萄酒知识，熟悉主要产区、品种、酿造工艺及餐酒搭配。持有WSETLevel3或同等及以上认证者优先。
·能力素质：出色的销售谈判能力、客户关系管理能力、市场分析能力和团队领导力。
·语言与技能：熟练使用办公软件（Excel，PPT等）。良好的英语读写能力（如涉及进口酒业务）。能适应经常性出差。
2.优先考虑：
·有进口商、知名葡萄酒品牌或精品酒庄工作经验者。
·具备从0到1搭建区域销售体系的经验。
·在社交媒体或圈层营销方面有成功案例。
·掌握第二外语（如法语、西班牙语、意大利语）。
2025-12-22 12:31
IP属地：广东
职位福利
学历不限5-10年较多外勤按单提成TOCTOGTOB社保五险混合办公对企业/机构（To B）销售经验快消品销售经验网络营销经验
深圳世铭酒业有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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