杭州·滨江区
职位详情
一、 岗位基本信息
岗位名称： 商务总监
所属部门： 商务部
直接上级： 总经理/CEO
直接下属： 区域销售经理、渠道经理、大客户经理、销售支持团队
工作地点：武汉/杭州
二、 岗位核心价值
全面负责公司台球杆产品的国内线下经销商渠道的战略规划、体系搭建、团队管理与业绩达成。通过深化渠道合作、提升渠道效能，确保公司产销平衡与品牌市场领导地位的巩固，并实现可持续的利润增长。
三、 岗位职责
1. 战略规划与目标管理：
制定并执行公司年度、季度、月度渠道销售战略、经营计划及预算。
制定并分解销售目标，确保产销衔接顺畅。
对全国销售指标、利润指标、回款率及市场占有率负责。
2. 渠道体系搭建与管理：
优化现有经销商体系，制定经销商开发、筛选、准入、评估及退出机制。
主导全国性渠道布局规划，合理划分销售区域，填补市场空白，提升渠道覆盖密度与质量。
建立并完善经销商赋能体系，包括培训、物料支持、营销活动支援等。
3. 经销商关系与团队管理：
领导销售团队维护并深化与核心经销商的战略合作关系，定期拜访，解决重大问题。
负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造高绩效、高战斗力的销售团队。
定期组织全国经销商会议、区域订货会，提振渠道信心，传达公司政策。
4. 市场运营与价格体系维护：
制定并严格执行全国统一的价格体系及渠道政策，严厉打击窜货、乱价等行为，维护市场秩序。
收集市场信息、竞品动态及消费者反馈，为公司的产品开发与策略调整提供决策依据。
5. 数据分析与流程优化：
建立销售数据分析模型，监控各区域、各经销商的进销存数据，预警风险，指导生产与备货。
优化从订单到回款的整个销售流程，提升运营效率。
四、 任职要求
1. 基本要求：
学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
经验：8年以上销售工作经验，其中至少5年以上在体育用品、休闲器材、奢侈品、文创精品或相关消费品行业的线下渠道管理经验，3年以上全国商务总监或同等岗位管理经验。
必须有成熟的经销商网络资源和管理实战经验。
2. 核心能力：
战略领导力： 具备宏观视野和战略规划能力，能带领团队实现挑战性目标。
渠道开拓与掌控力： 精通渠道开发、管理和优化的各种方法论与工具，善于谈判。
团队管理能力： 具备强大的团队组建、培训和激励能力，能有效管理跨区域团队。
数据分析能力： 熟练使用ERP、CRM系统及办公软件，善于从数据中发现问题和机会。
解决问题能力： 能敏锐洞察渠道问题，并迅速提出有效的解决方案。
沟通影响力： 具备出色的内外部沟通和协调能力，能与各级经销商建立深度信任。
3. 优先考虑：
有从0到1或从1到10搭建全国性销售渠道的成功经验者。
五、 薪资体系方案
1. 薪酬结构： 年度总薪酬（50-100万/年） = 固定薪资 + 绩效奖金 + 年终奖 + 福利
2. 各组成部分细则：
A. 固定薪资：
范围： 人民币 10,000 - 20,000 元/月
B. 绩效奖金：
发放周期： 人民币 15,000 - 40,000 元/月
按月度预发放，年度总清算。
计算基础： 与销售额、回款率、新渠道开发数量、渠道库存健康度等核心KPI挂钩。
C. 年终奖：
计算方式： 与年度销售总额和利润双指标挂钩。
D. 福利：
1、基本福利按公司标准执行
2、股权/期权激励： 对于表现极其卓越的核心高管，可考虑在入职1-2年后纳入公司股权激励计划。
岗位名称： 商务总监
所属部门： 商务部
直接上级： 总经理/CEO
直接下属： 区域销售经理、渠道经理、大客户经理、销售支持团队
工作地点：武汉/杭州
二、 岗位核心价值
全面负责公司台球杆产品的国内线下经销商渠道的战略规划、体系搭建、团队管理与业绩达成。通过深化渠道合作、提升渠道效能，确保公司产销平衡与品牌市场领导地位的巩固，并实现可持续的利润增长。
三、 岗位职责
1. 战略规划与目标管理：
制定并执行公司年度、季度、月度渠道销售战略、经营计划及预算。
制定并分解销售目标，确保产销衔接顺畅。
对全国销售指标、利润指标、回款率及市场占有率负责。
2. 渠道体系搭建与管理：
优化现有经销商体系，制定经销商开发、筛选、准入、评估及退出机制。
主导全国性渠道布局规划，合理划分销售区域，填补市场空白，提升渠道覆盖密度与质量。
建立并完善经销商赋能体系，包括培训、物料支持、营销活动支援等。
3. 经销商关系与团队管理：
领导销售团队维护并深化与核心经销商的战略合作关系，定期拜访，解决重大问题。
负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造高绩效、高战斗力的销售团队。
定期组织全国经销商会议、区域订货会，提振渠道信心，传达公司政策。
4. 市场运营与价格体系维护：
制定并严格执行全国统一的价格体系及渠道政策，严厉打击窜货、乱价等行为，维护市场秩序。
收集市场信息、竞品动态及消费者反馈，为公司的产品开发与策略调整提供决策依据。
5. 数据分析与流程优化：
建立销售数据分析模型，监控各区域、各经销商的进销存数据，预警风险，指导生产与备货。
优化从订单到回款的整个销售流程，提升运营效率。
四、 任职要求
1. 基本要求：
学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
经验：8年以上销售工作经验，其中至少5年以上在体育用品、休闲器材、奢侈品、文创精品或相关消费品行业的线下渠道管理经验，3年以上全国商务总监或同等岗位管理经验。
必须有成熟的经销商网络资源和管理实战经验。
2. 核心能力：
战略领导力： 具备宏观视野和战略规划能力，能带领团队实现挑战性目标。
渠道开拓与掌控力： 精通渠道开发、管理和优化的各种方法论与工具，善于谈判。
团队管理能力： 具备强大的团队组建、培训和激励能力，能有效管理跨区域团队。
数据分析能力： 熟练使用ERP、CRM系统及办公软件，善于从数据中发现问题和机会。
解决问题能力： 能敏锐洞察渠道问题，并迅速提出有效的解决方案。
沟通影响力： 具备出色的内外部沟通和协调能力，能与各级经销商建立深度信任。
3. 优先考虑：
有从0到1或从1到10搭建全国性销售渠道的成功经验者。
五、 薪资体系方案
1. 薪酬结构： 年度总薪酬（50-100万/年） = 固定薪资 + 绩效奖金 + 年终奖 + 福利
2. 各组成部分细则：
A. 固定薪资：
范围： 人民币 10,000 - 20,000 元/月
B. 绩效奖金：
发放周期： 人民币 15,000 - 40,000 元/月
按月度预发放，年度总清算。
计算基础： 与销售额、回款率、新渠道开发数量、渠道库存健康度等核心KPI挂钩。
C. 年终奖：
计算方式： 与年度销售总额和利润双指标挂钩。
D. 福利：
1、基本福利按公司标准执行
2、股权/期权激励： 对于表现极其卓越的核心高管，可考虑在入职1-2年后纳入公司股权激励计划。
2025-12-22 06:08
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年年终奖
武汉简木体育用品有限公司
不需要融资 · 100-499人
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