徐州·泉山区
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一、岗位职责
1. 团队管理与建设：
1）主导销售团队的搭建、培训、日常运营及激励机制，打造一支专业高效、富有凝聚力的“顾问型”销售队伍。
2）设定团队整体业绩目标，并合理分解至个人，全程跟进执行进度，确保达成或超越既定指标。
3）通过陪访客户、模拟演练、案例复盘等方式，指导团队成员成长，持续提升整体业务水平。
2. 市场策略与销售体系构建：
1）深入研究本地教育市场趋势与竞争格局，参与制定切实可行的市场开拓策略与销售方案。
2）优化销售流程、统一话术标准、完善咨询工具，建立规范化、可复制的销售管理体系。
3）探索多元招生路径（如线下活动、跨界合作、线上社群等），扩大品牌影响力与市场份额。
3. 客户关系与价值传递：
1）牵头或协助处理重点客户（高净值客户、长期合作家庭）的咨询洽谈与关系维护工作。
2）确保团队深刻理解璇紫教育的核心理念，并能将其转化为切实解决家庭教育需求的专业方案，而非单纯课程推荐。
3）重视客户满意度，主动收集反馈意见，联动教学服务团队优化服务流程，提升用户体验和续费表现。
4. 数据分析与汇报：
定期开展销售数据复盘（包括线索转化率、成交率、客单价等关键指标），编制分析报告，为管理层提供决策依据。
我们希望您：
二、经验背景
1. 大专及以上学历，市场营销、管理学、心理学或教育学相关专业优先考虑。
2. 具备3年以上教育培训行业销售工作经验，其中至少1年团队管理经历，有青少年素质教育、心理咨询领域背景者更优。
3. 有从零组建或从小规模发展壮大的销售团队成功实践者优先录用。
三、核心能力：
1. 出色的领导才能：善于激发团队潜能，具备识人用人与人才培养的能力。
2. 优秀的沟通技巧与共情力：能够与不同类型的家长、学生及同事顺畅交流，洞察客户真实需求。
3. 强烈的目标意识与结果导向：对业绩数据敏感，拥有强烈的进取心和抗压韧性。
4. 具备战略视野与规划能力：不仅专注执行落地，更能独立思考市场策略，把握行业动向。
5. 高度的责任感与职业素养：诚实守信，作风稳健，认同“教育是良心工程”，始终以客户价值为核心。
6. 个人特质：热爱教育事业，真诚关注青少年全面发展；性格积极乐观，富有激情与感染力；学习能力强，拥抱变化，敢于创新突破。
1. 团队管理与建设：
1）主导销售团队的搭建、培训、日常运营及激励机制，打造一支专业高效、富有凝聚力的“顾问型”销售队伍。
2）设定团队整体业绩目标，并合理分解至个人，全程跟进执行进度，确保达成或超越既定指标。
3）通过陪访客户、模拟演练、案例复盘等方式，指导团队成员成长，持续提升整体业务水平。
2. 市场策略与销售体系构建：
1）深入研究本地教育市场趋势与竞争格局，参与制定切实可行的市场开拓策略与销售方案。
2）优化销售流程、统一话术标准、完善咨询工具，建立规范化、可复制的销售管理体系。
3）探索多元招生路径（如线下活动、跨界合作、线上社群等），扩大品牌影响力与市场份额。
3. 客户关系与价值传递：
1）牵头或协助处理重点客户（高净值客户、长期合作家庭）的咨询洽谈与关系维护工作。
2）确保团队深刻理解璇紫教育的核心理念，并能将其转化为切实解决家庭教育需求的专业方案，而非单纯课程推荐。
3）重视客户满意度，主动收集反馈意见，联动教学服务团队优化服务流程，提升用户体验和续费表现。
4. 数据分析与汇报：
定期开展销售数据复盘（包括线索转化率、成交率、客单价等关键指标），编制分析报告，为管理层提供决策依据。
我们希望您：
二、经验背景
1. 大专及以上学历，市场营销、管理学、心理学或教育学相关专业优先考虑。
2. 具备3年以上教育培训行业销售工作经验，其中至少1年团队管理经历，有青少年素质教育、心理咨询领域背景者更优。
3. 有从零组建或从小规模发展壮大的销售团队成功实践者优先录用。
三、核心能力：
1. 出色的领导才能：善于激发团队潜能，具备识人用人与人才培养的能力。
2. 优秀的沟通技巧与共情力：能够与不同类型的家长、学生及同事顺畅交流，洞察客户真实需求。
3. 强烈的目标意识与结果导向：对业绩数据敏感，拥有强烈的进取心和抗压韧性。
4. 具备战略视野与规划能力：不仅专注执行落地，更能独立思考市场策略，把握行业动向。
5. 高度的责任感与职业素养：诚实守信，作风稳健，认同“教育是良心工程”，始终以客户价值为核心。
6. 个人特质：热爱教育事业，真诚关注青少年全面发展；性格积极乐观，富有激情与感染力；学习能力强，拥抱变化，敢于创新突破。
2025-12-20 07:35
IP属地：江苏徐州
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