广州·天河区
职位详情
销售总监（商用）
一、岗位职责：
1. 业务拓展与客户管理：
① 根据广东区业务发展战略，制定团队渠道客户及行业新客户开拓计划和⽼客户经营计划，带领团队达成年度业务销售目标。
② 深⼊了解⽬标市场和客户群体，挖掘潜在客户，拓展业务渠道，提⾼市场占有率。
③ 建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，确保客户资源的稳定和持续增长。
2.销售策略与项目管理：
① 掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析。
② 完善渠道分销业务模式，重点突破行业头部合作伙伴，具备设计“厂商 + 集成商 + 客户”铁三角合作模式，推动软硬件产品销售、信创生态产品销售、解决方案落地的能力。
③ 主导行业客户项目投标，具备从商务关系到技术方案的全链条控单能力，确保项目顺利中标和实施。
3.团队建设与管理：根据团队情况完成团队人员优化及能力提升，营造团队氛围，关注团队成员的职业发展，提供培训和指导.自律性、自驱力强，做好团队带头人，并对团队人员日常行为管理负责。
4.市场洞察与信息反馈：
① 关注行业动态，善于发现、洞察新方法 / 技能，并引进业内优化人员，不断提升团队的竞争力。
② 收集市场信息，并对所负责市场情况分析，及时向公司提出市场策划建议，为公司决策提供有力支持。
③ 定期收集和分析竞争对手信息，制定针对性的竞争策略，确保公司在市场中保持领先地位。
5.目标达成与绩效管理：完成公司制定的年度、季度、月底目标，完善健全销售绩效考核体系。
6.其他任务：完成领导交代的其他任务，共同推动公司业务的发展。
二、任职要求：
1.专业经验：10年以上ToB大客户销售经验，5年以上系统集成商或行业客户管理经验，有带领10人以上团队的战绩。熟悉政企项目运作规则（招投标、资质要求、验收流程），熟练运用销售工具和方法，具备项目运作和管理能力。
2.行业知识：熟悉广东区市场环境和政企行业动态，有丰富资源，能捕捉市场机会并制定销售策略。熟悉软硬件产品、信创生态产品及相关解决方案，具备产品知识和解决方案销售能力。
3.团队管理能力：具备团队领导和建设能力，能激励团队，营造良好氛围，具备人才识别和培养能力，能提升团队素质。
4.沟通与协调能力：具备出色的沟通和协调能力，能与各方建立良好合作关系，具备跨部门协作能力，能推动销售项目进行。
5.市场洞察与分析能力：具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能捕捉市场动态和客户需求变化，提供市场信息和建议，具备数据分析能力，能制定销售策略和目标。
三、薪酬福利和工作条件：
工作时间：周末双休，朝九晚六；入职半年4天年假，一年8天；
培训发展：新员工入职培训、职业技能培训、中层领导培训等；
入职即购买五险一金、商业保险；
额外福利：通讯津贴、出差津贴、伯乐奖、重大节假日发放过节费；
各种礼仪费：结婚贺金、生孩贺金、丧礼费、生日礼金等。
免费体检： 为全体员工每年安排一次全面体检。
员工活动： 为活跃员工业余文化生活、锻炼体魄，经常举行各种规模的文娱活动及外出旅游活动。
公司地址：广州市天河区天河北路892号11楼 广州正道科技有限公司
乘车路线：地铁三号线，华师地铁站B出口；公交车站：华师后门，五山路口。
一、岗位职责：
1. 业务拓展与客户管理：
① 根据广东区业务发展战略，制定团队渠道客户及行业新客户开拓计划和⽼客户经营计划，带领团队达成年度业务销售目标。
② 深⼊了解⽬标市场和客户群体，挖掘潜在客户，拓展业务渠道，提⾼市场占有率。
③ 建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，确保客户资源的稳定和持续增长。
2.销售策略与项目管理：
① 掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析。
② 完善渠道分销业务模式，重点突破行业头部合作伙伴，具备设计“厂商 + 集成商 + 客户”铁三角合作模式，推动软硬件产品销售、信创生态产品销售、解决方案落地的能力。
③ 主导行业客户项目投标，具备从商务关系到技术方案的全链条控单能力，确保项目顺利中标和实施。
3.团队建设与管理：根据团队情况完成团队人员优化及能力提升，营造团队氛围，关注团队成员的职业发展，提供培训和指导.自律性、自驱力强，做好团队带头人，并对团队人员日常行为管理负责。
4.市场洞察与信息反馈：
① 关注行业动态，善于发现、洞察新方法 / 技能，并引进业内优化人员，不断提升团队的竞争力。
② 收集市场信息，并对所负责市场情况分析，及时向公司提出市场策划建议，为公司决策提供有力支持。
③ 定期收集和分析竞争对手信息，制定针对性的竞争策略，确保公司在市场中保持领先地位。
5.目标达成与绩效管理：完成公司制定的年度、季度、月底目标，完善健全销售绩效考核体系。
6.其他任务：完成领导交代的其他任务，共同推动公司业务的发展。
二、任职要求：
1.专业经验：10年以上ToB大客户销售经验，5年以上系统集成商或行业客户管理经验，有带领10人以上团队的战绩。熟悉政企项目运作规则（招投标、资质要求、验收流程），熟练运用销售工具和方法，具备项目运作和管理能力。
2.行业知识：熟悉广东区市场环境和政企行业动态，有丰富资源，能捕捉市场机会并制定销售策略。熟悉软硬件产品、信创生态产品及相关解决方案，具备产品知识和解决方案销售能力。
3.团队管理能力：具备团队领导和建设能力，能激励团队，营造良好氛围，具备人才识别和培养能力，能提升团队素质。
4.沟通与协调能力：具备出色的沟通和协调能力，能与各方建立良好合作关系，具备跨部门协作能力，能推动销售项目进行。
5.市场洞察与分析能力：具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能捕捉市场动态和客户需求变化，提供市场信息和建议，具备数据分析能力，能制定销售策略和目标。
三、薪酬福利和工作条件：
工作时间：周末双休，朝九晚六；入职半年4天年假，一年8天；
培训发展：新员工入职培训、职业技能培训、中层领导培训等；
入职即购买五险一金、商业保险；
额外福利：通讯津贴、出差津贴、伯乐奖、重大节假日发放过节费；
各种礼仪费：结婚贺金、生孩贺金、丧礼费、生日礼金等。
免费体检： 为全体员工每年安排一次全面体检。
员工活动： 为活跃员工业余文化生活、锻炼体魄，经常举行各种规模的文娱活动及外出旅游活动。
公司地址：广州市天河区天河北路892号11楼 广州正道科技有限公司
乘车路线：地铁三号线，华师地铁站B出口；公交车站：华师后门，五山路口。
2025-12-20 06:35
IP属地：广东广州
职位福利
大专10年以上五险一金商务谈判能力市场分析判断能力打印机业务流程管理及优化计算机相关学历制定销售计划及策略企业销售管理经验政府/社会团体销售工作经验5人（含）以上较多外勤市场开发及维护信创PC
广州正道科技有限公司
未融资 · 100-499人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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