广州·天河区
1-2人
职位详情
岗位类型：全职/兼职（灵活合作，欢迎资源对接）
AI教育培训蓝海风口，支持合作代理或者兼职，只需提供资源商机，无需您自己跟进，有团队专业负责，坐等佣金到账，如果有兴趣，可以详细沟通！
关于我们：
我们是一家以“格物致知”为核心理念的AI教育科技公司，专注推动“人工智能普及化”与“教育AI化”，核心提供AI智能教学平台、AI产业级实训平台、AI实验硬件套件等软硬件一体化解决方案，现诚邀具备大客户资源与销售能力的伙伴加入，共拓AI硬件与平台销售蓝海，灵活合作模式适配多元需求，资源对接即可坐享高额佣金。
一、核心职责
聚焦广东省内高校（本科/高职）与重点行业企业大客户，负责AI平台及硬件产品的全生命周期销售，推动高价值项目落地：
1.高校大客户开拓与维护
覆盖院校：聚焦广东本科院校（计算机/AI学院、教务处、实验室管理中心）、高职/中职院校（信息技术系、校企合作办、实训中心）；
需求挖掘：精准对接高校实验室建设、AI实训平台采购、教学硬件升级、算力支撑等核心需求；
方案交付：定制“AI平台+硬件配套”一体化方案（如本科院校产业级实训平台+边缘计算硬件、高职技能型实操平台+实验箱套件），主导项目谈判、招投标对接及合同签署；
关系深耕：维护院校决策层（院长、系主任、实训主任）长期关系，挖掘复购（硬件升级、平台迭代）及跨院系合作机会，联动技术团队保障项目验收落地。
2.企业大客户开拓与维护
行业聚焦：深耕运营商、制造业、金融科技、互联网、政务等重点领域，锁定企业AI系统部署、实训硬件采购、数字化转型配套需求；
客户对接：直达企业IT部门、技术研发中心、培训中心、采购部等关键决策层，挖掘AI平台定制化、硬件集群部署、AI应用落地等需求；
方案定制：结合企业业务场景（如制造业AI质检实训平台、金融智能分析平台、企业内部AI教学硬件配套），输出“平台+硬件+技术支持”全链路解决方案；
项目跟进：主导大额订单谈判，协调售前技术团队提供演示、测试支持，跟进交付进度与售后服务，保障客户满意度与长期合作。
二、任职要求
1.大专及以上学历，1年以上B端大客户销售经验，有AI科技、教育装备、IT硬件、企业数字化转型相关销售背景者优先；
2.熟悉高校实验室建设、校企合作采购流程，或企业IT/硬件采购逻辑（框架协议、大额项目审批流程）者优先；
3.能快速理解AI智能平台、实训硬件、算力系统等产品核心优势，具备出色的需求挖掘、方案呈现与复杂商务谈判能力；
4.对AI教育/企业AI应用赛道有敏感度，自驱力强，目标导向清晰；
5.拥有广东地区高校院系资源、企业采购决策层资源或行业协会资源者优先。
合作模式：欢迎有成熟客户资源的伙伴进行代理合作；也欢迎无资源但具备销售潜力的伙伴加入，公司将提供完整的产品培训与线索支持。
三、薪酬福利
丰厚回报：提供有竞争力的“底薪+高额提成”机制，收入上不封顶，成果共享。
全面保障：全职员工享受五险一金、带薪年假、定期体检等福利。
平衡工作：实行双休制度，并享受午间两小时充分休息。
灵活办公：兼职及部分岗位支持线上办公，工作地点灵活。
加入我们，您将获得：
1.硬核产品支撑：自主研发的AI平台与硬件套件，技术壁垒高、市场竞争力强，适配高校/企业多元场景，销售转化更轻松；
2.专业团队后盾：前端聚焦商机挖掘，后端由售前、技术、交付团队全程兜底，解决
AI教育培训蓝海风口，支持合作代理或者兼职，只需提供资源商机，无需您自己跟进，有团队专业负责，坐等佣金到账，如果有兴趣，可以详细沟通！
关于我们：
我们是一家以“格物致知”为核心理念的AI教育科技公司，专注推动“人工智能普及化”与“教育AI化”，核心提供AI智能教学平台、AI产业级实训平台、AI实验硬件套件等软硬件一体化解决方案，现诚邀具备大客户资源与销售能力的伙伴加入，共拓AI硬件与平台销售蓝海，灵活合作模式适配多元需求，资源对接即可坐享高额佣金。
一、核心职责
聚焦广东省内高校（本科/高职）与重点行业企业大客户，负责AI平台及硬件产品的全生命周期销售，推动高价值项目落地：
1.高校大客户开拓与维护
覆盖院校：聚焦广东本科院校（计算机/AI学院、教务处、实验室管理中心）、高职/中职院校（信息技术系、校企合作办、实训中心）；
需求挖掘：精准对接高校实验室建设、AI实训平台采购、教学硬件升级、算力支撑等核心需求；
方案交付：定制“AI平台+硬件配套”一体化方案（如本科院校产业级实训平台+边缘计算硬件、高职技能型实操平台+实验箱套件），主导项目谈判、招投标对接及合同签署；
关系深耕：维护院校决策层（院长、系主任、实训主任）长期关系，挖掘复购（硬件升级、平台迭代）及跨院系合作机会，联动技术团队保障项目验收落地。
2.企业大客户开拓与维护
行业聚焦：深耕运营商、制造业、金融科技、互联网、政务等重点领域，锁定企业AI系统部署、实训硬件采购、数字化转型配套需求；
客户对接：直达企业IT部门、技术研发中心、培训中心、采购部等关键决策层，挖掘AI平台定制化、硬件集群部署、AI应用落地等需求；
方案定制：结合企业业务场景（如制造业AI质检实训平台、金融智能分析平台、企业内部AI教学硬件配套），输出“平台+硬件+技术支持”全链路解决方案；
项目跟进：主导大额订单谈判，协调售前技术团队提供演示、测试支持，跟进交付进度与售后服务，保障客户满意度与长期合作。
二、任职要求
1.大专及以上学历，1年以上B端大客户销售经验，有AI科技、教育装备、IT硬件、企业数字化转型相关销售背景者优先；
2.熟悉高校实验室建设、校企合作采购流程，或企业IT/硬件采购逻辑（框架协议、大额项目审批流程）者优先；
3.能快速理解AI智能平台、实训硬件、算力系统等产品核心优势，具备出色的需求挖掘、方案呈现与复杂商务谈判能力；
4.对AI教育/企业AI应用赛道有敏感度，自驱力强，目标导向清晰；
5.拥有广东地区高校院系资源、企业采购决策层资源或行业协会资源者优先。
合作模式：欢迎有成熟客户资源的伙伴进行代理合作；也欢迎无资源但具备销售潜力的伙伴加入，公司将提供完整的产品培训与线索支持。
三、薪酬福利
丰厚回报：提供有竞争力的“底薪+高额提成”机制，收入上不封顶，成果共享。
全面保障：全职员工享受五险一金、带薪年假、定期体检等福利。
平衡工作：实行双休制度，并享受午间两小时充分休息。
灵活办公：兼职及部分岗位支持线上办公，工作地点灵活。
加入我们，您将获得：
1.硬核产品支撑：自主研发的AI平台与硬件套件，技术壁垒高、市场竞争力强，适配高校/企业多元场景，销售转化更轻松；
2.专业团队后盾：前端聚焦商机挖掘，后端由售前、技术、交付团队全程兜底，解决
2025-12-18 15:38
IP属地：广东广州
职位福利
本科5-10年区域销售渠道销售较多外勤按单提成TOGTOB社保五险一金年终奖互联网/科技教育培训软件/SaaS较多出差B端市场开发经验软件/信息化服务销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧业务开拓能力新客户开发制定销售策略和目标
广州格物知新人工智能科技有限公司
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如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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