广州·番禺区
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一、市场开发与渠道拓展
1. 负责区域内粮油产品在特殊渠道（如餐饮连锁、团餐配送企业、企事业单位、积分兑换平台、私域平台、福利采购等）的市场开拓及销售策略规划。
2. 开拓潜在客户资源，搭建并巩固与大型客户、行业头部企业的合作纽带，促进长期战略协同。
3. 研判特渠市场供需变化与竞争格局，设计差异化产品组合与营销政策，增强市场竞争力。
二、客户关系管理
1. 维系现有特渠客户关系，定期走访重点客户，掌握客户需求并提供个性化服务方案。
2. 整合内外部支持资源，保障客户订单准时履约及售后响应，提升客户体验与复购意愿。
3. 建立客户信息台账，细化客户特征标签，动态跟踪合作状态，降低客户流失概率。
三、销售目标达成
1. 依据公司年度经营指标，制定区域特渠销售计划并推动落地执行，确保实现销售规模、回款进度、利润水平等关键绩效目标。
2. 跟踪销售数据表现，洞察业务趋势，调整优化销售打法，提升渠道运营效率与盈利空间。
3. 按期提交销售进展报告，输出优化建议，灵活应对市场波动与挑战。
四、部门协作与资源整合
1. 与采购、跟单岗位密切配合，完善库存调配与物流安排，保障客户供应连续性。
2. 协同产品研发团队，传递一线市场反馈，助力新品研发或专属产品定制。
五、行业研究与合规管理
1. 关注粮油领域政策导向、行业动向及竞品动作，为经营决策提供有效情报支撑。
2. 严格遵守食品安全相关法规及企业合规规范，落实合同管理与风险防范机制。
3. 定期核查渠道价格执行情况，维护市场价格体系稳定，减少渠道间冲突。
六、团队管理与能力建设
1. 带领特渠销售团队，设定绩效考核机制，强化成员专业素养与执行能力。
2. 组织开展产品知识、销售方法及行业趋势培训，提升团队整体作战能力。
3. 构建标准化作业流程，健全渠道管理体系，推动业务运作制度化、规范化。
---任职要求补充说明
1. 熟悉粮油行业特渠操作模式，有大客户开发经历及谈判实战经验者优先；
2. 具备良好的市场研判能力、资源统筹能力及高强度工作适应力者优先；
3. 能接受频繁出差，适应高效工作节奏者优先。
1. 负责区域内粮油产品在特殊渠道（如餐饮连锁、团餐配送企业、企事业单位、积分兑换平台、私域平台、福利采购等）的市场开拓及销售策略规划。
2. 开拓潜在客户资源，搭建并巩固与大型客户、行业头部企业的合作纽带，促进长期战略协同。
3. 研判特渠市场供需变化与竞争格局，设计差异化产品组合与营销政策，增强市场竞争力。
二、客户关系管理
1. 维系现有特渠客户关系，定期走访重点客户，掌握客户需求并提供个性化服务方案。
2. 整合内外部支持资源，保障客户订单准时履约及售后响应，提升客户体验与复购意愿。
3. 建立客户信息台账，细化客户特征标签，动态跟踪合作状态，降低客户流失概率。
三、销售目标达成
1. 依据公司年度经营指标，制定区域特渠销售计划并推动落地执行，确保实现销售规模、回款进度、利润水平等关键绩效目标。
2. 跟踪销售数据表现，洞察业务趋势，调整优化销售打法，提升渠道运营效率与盈利空间。
3. 按期提交销售进展报告，输出优化建议，灵活应对市场波动与挑战。
四、部门协作与资源整合
1. 与采购、跟单岗位密切配合，完善库存调配与物流安排，保障客户供应连续性。
2. 协同产品研发团队，传递一线市场反馈，助力新品研发或专属产品定制。
五、行业研究与合规管理
1. 关注粮油领域政策导向、行业动向及竞品动作，为经营决策提供有效情报支撑。
2. 严格遵守食品安全相关法规及企业合规规范，落实合同管理与风险防范机制。
3. 定期核查渠道价格执行情况，维护市场价格体系稳定，减少渠道间冲突。
六、团队管理与能力建设
1. 带领特渠销售团队，设定绩效考核机制，强化成员专业素养与执行能力。
2. 组织开展产品知识、销售方法及行业趋势培训，提升团队整体作战能力。
3. 构建标准化作业流程，健全渠道管理体系，推动业务运作制度化、规范化。
---任职要求补充说明
1. 熟悉粮油行业特渠操作模式，有大客户开发经历及谈判实战经验者优先；
2. 具备良好的市场研判能力、资源统筹能力及高强度工作适应力者优先；
3. 能接受频繁出差，适应高效工作节奏者优先。
2025-12-18 13:04
IP属地：广东广州
职位福利
高中3-5年具有线下渠道销售经验具有快消从业经验企业服务较强的渠道拓展能力较强的沟通协调能力较强的市场分析能力消费品/快消渠道/机构客户开发销售目标制定及评估渠道关系维护
广州市亚牧供应链有限公司
未融资 · 0-20人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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