昆明·西山区
职位详情
【岗位概述】
本岗位是龟派鲜业务扩张的核心引擎。初期，招商经理将作为核心个人贡献者，全力以赴完成公司制定的商户招商目标。在此基础上，需具备卓越的领导潜力，为未来组建并带领招商团队做好充分准备，最终实现从业务能手到团队管理者的角色蜕变。
【主要工作职责】
1. 招商核心职责（现阶段重点）：
⦁根据公司战略，制定并执行个人招商计划，确保完成甚至超越月度、季度及年度招商指标。
⦁独立负责目标客户的全程开拓，包括但不限于：潜在客户识别、电话/上门拜访、商务洽谈、合同签订及客户入驻启动。
⦁深度挖掘并分析目标行业市场动态及竞争对手情报，为公司的招商策略调整提供决策依据。
⦁建立并维护与重点客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和粘性。
2. 团队管理与建设职责（未来职责）：
⦁在公司业务扩张阶段，参与组建并面试新的招商团队。
⦁负责对团队新人进行产品知识、销售技巧、业务流程的培训与辅导。
⦁带领团队完成整体招商目标，监督团队成员的工作进展，并进行绩效管理。
⦁传承成功的招商经验，打造一支高效、专业的招商铁军。
3. 资源整合与市场洞察：
⦁充分利用个人在相关行业的资源，快速打开市场局面，建立龟派鲜的品牌影响力。
⦁收集并反馈客户对产品、服务及价格的建议，协同产品、运营团队优化服务方案。
【任职资格要求】
1. 必备经验与资源：
⦁硬性要求： 拥有以下至少一类深厚的行业背景与客户资源：
⦁ 大型综合超市、生鲜超市采购经理，采购负责人工作经验及工作背景（超市如沃尔玛、大润发、盒马、麦德龙、昇崧、永辉）；
⦁快驴、美菜等社区生鲜B2B平台的销售或招商经验，熟悉餐饮及生鲜零售商户的供应链需求；
⦁食品生产企业（如调味品、冻品、预制菜、特色小吃等） 的销售经验，具备成熟的经销商或餐饮渠道资源；
⦁大型食品/生鲜经销商/批发商的工作经验，深刻理解经销体系的运作逻辑和痛点；
⦁3-5年以上2B销售或招商工作经验，有从0到1的市场开拓成功案例。
2. 能力与素质：
⦁卓越的销售能力： 具备出色的客户开发、商务谈判、客情维护及关单能力。
⦁创业者心态： 自我驱动，目标感极强，能承受压力，适应快节奏的创业公司环境。
⦁领导潜力： 展现出良好的沟通、协调和影响力，具备培养他人和带领团队的意愿与潜质。
⦁战略思维： 不仅能执行，更能思考业务模式，提出有价值的市场策略建议。
⦁对社区零售、冷链物流行业有浓厚兴趣和基本认知。
【我们为您提供】
⦁一个有巨大市场潜力和社会价值的事业平台，与公司核心业务共同成长，甚至成为公司合伙人或者股东。
⦁具备市场竞争力的“高底薪 + 高绩效奖金 + 团队激励”的薪酬结构。
⦁清晰的职业发展路径：招商经理 → 高级招商经理 → 招商总监/公司合伙人。
⦁全面的社保福利及定期的团队建设活动。
【附：龟派鲜业务简介】
龟派鲜是为商户提供社区冷链末端交付的物流公司。我们主打“次日达+自提”模式，精准解决食品产销对接和社区配送“最后100米”的难题。
服务范围： 生鲜、冻品、调配料、农副产品、本地特色小吃等食品全域。
核心优势： 拥有众多中高端社区资源，自建中央配送中心，并提供专业的仓储托管服务。我们旨在为食品商户实现低成本、高效率的零售交付提供一站式服务解决方案。
本岗位是龟派鲜业务扩张的核心引擎。初期，招商经理将作为核心个人贡献者，全力以赴完成公司制定的商户招商目标。在此基础上，需具备卓越的领导潜力，为未来组建并带领招商团队做好充分准备，最终实现从业务能手到团队管理者的角色蜕变。
【主要工作职责】
1. 招商核心职责（现阶段重点）：
⦁根据公司战略，制定并执行个人招商计划，确保完成甚至超越月度、季度及年度招商指标。
⦁独立负责目标客户的全程开拓，包括但不限于：潜在客户识别、电话/上门拜访、商务洽谈、合同签订及客户入驻启动。
⦁深度挖掘并分析目标行业市场动态及竞争对手情报，为公司的招商策略调整提供决策依据。
⦁建立并维护与重点客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和粘性。
2. 团队管理与建设职责（未来职责）：
⦁在公司业务扩张阶段，参与组建并面试新的招商团队。
⦁负责对团队新人进行产品知识、销售技巧、业务流程的培训与辅导。
⦁带领团队完成整体招商目标，监督团队成员的工作进展，并进行绩效管理。
⦁传承成功的招商经验，打造一支高效、专业的招商铁军。
3. 资源整合与市场洞察：
⦁充分利用个人在相关行业的资源，快速打开市场局面，建立龟派鲜的品牌影响力。
⦁收集并反馈客户对产品、服务及价格的建议，协同产品、运营团队优化服务方案。
【任职资格要求】
1. 必备经验与资源：
⦁硬性要求： 拥有以下至少一类深厚的行业背景与客户资源：
⦁ 大型综合超市、生鲜超市采购经理，采购负责人工作经验及工作背景（超市如沃尔玛、大润发、盒马、麦德龙、昇崧、永辉）；
⦁快驴、美菜等社区生鲜B2B平台的销售或招商经验，熟悉餐饮及生鲜零售商户的供应链需求；
⦁食品生产企业（如调味品、冻品、预制菜、特色小吃等） 的销售经验，具备成熟的经销商或餐饮渠道资源；
⦁大型食品/生鲜经销商/批发商的工作经验，深刻理解经销体系的运作逻辑和痛点；
⦁3-5年以上2B销售或招商工作经验，有从0到1的市场开拓成功案例。
2. 能力与素质：
⦁卓越的销售能力： 具备出色的客户开发、商务谈判、客情维护及关单能力。
⦁创业者心态： 自我驱动，目标感极强，能承受压力，适应快节奏的创业公司环境。
⦁领导潜力： 展现出良好的沟通、协调和影响力，具备培养他人和带领团队的意愿与潜质。
⦁战略思维： 不仅能执行，更能思考业务模式，提出有价值的市场策略建议。
⦁对社区零售、冷链物流行业有浓厚兴趣和基本认知。
【我们为您提供】
⦁一个有巨大市场潜力和社会价值的事业平台，与公司核心业务共同成长，甚至成为公司合伙人或者股东。
⦁具备市场竞争力的“高底薪 + 高绩效奖金 + 团队激励”的薪酬结构。
⦁清晰的职业发展路径：招商经理 → 高级招商经理 → 招商总监/公司合伙人。
⦁全面的社保福利及定期的团队建设活动。
【附：龟派鲜业务简介】
龟派鲜是为商户提供社区冷链末端交付的物流公司。我们主打“次日达+自提”模式，精准解决食品产销对接和社区配送“最后100米”的难题。
服务范围： 生鲜、冻品、调配料、农副产品、本地特色小吃等食品全域。
核心优势： 拥有众多中高端社区资源，自建中央配送中心，并提供专业的仓储托管服务。我们旨在为食品商户实现低成本、高效率的零售交付提供一站式服务解决方案。
2025-12-17 13:30
IP属地：云南昆明
职位福利
学历不限5-10年社保招商/商户拓展类服务电话销售快消品面销/陌拜快驴企业（To B）面销/陌拜经验快消品销售经验电话销售经验O2O电子商务
昆明心灵兽城市运营服务有限公司
天使轮 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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