南宁·良庆区
职位详情
一、岗位职责
1、战略制定与价值销售体系构建：
(1)聚焦政企市场（政府、国、重点事业单位、高校、军队、科研机构等），参与制定并主导实施公司年度销售战略、目标、计划和预算，核心驱动“桂智一号”的市场增长。
(2)深入分析政企客户相关的政策趋势、竞争格局和客户需求，识别新的业务增长点和市场机会。
(3)制定并执行有效的价值导向推广策略，统筹“桂智一号”在目标市场的推广，建立“安全+智能”的口碑效应。
(4)构建并持续优化“价值导向”销售流程、方法论及工具，优化成交策略和定价体系，显著提升销售团队链接客户痛点、传递核心价值的能力和签单效率。
2、大客户策略与价值关系管理：
(1)指导并亲自参与团队对关键政企大客户的开发、攻关和高层关系维护，建立基于解决客户核心需求和关键决策者诉求的深度信任。
(2)深刻洞察政企客户的业务流程、核心需求及采购决策链（组织目标与个人动机），指导团队提供定制化、价值驱动的解决方案建议。
(3)主导或参与重大、复杂项目的谈判、招投标及合同签订，确保价值主张清晰传递并获得认可。
3、销售业绩目标达成：
(1)对整体销售业绩（销售额、利润、回款、市场份额等）负责，确保完成公司目标。
(2)主导开拓政府、国等核心高价值客户资源；联动公司现有资源，最大化客户生命周期价值。
(3)精细监控销售漏斗与预测，及时识别风险并制定有效应对措施。
4、价值型销售团队建设与管理：
(1)打造高效能的销售团队，设计岗位职责与分工；搭建以价值传递和业绩结果为核心的销售考核与激励体系。
(2)设定清晰的团队和个人目标，进行有效的绩效管理、辅导与赋能。
(3)定期组织专业技能培训，核心提升团队：深度需求挖掘（组织痛点+个人诉求）、价值链接与传递、高层对话、解决方案销售等能力。 营造积极进取、协作共赢的团队文化，提升凝聚力和战斗力。
5、跨部门价值协同：
(1)与售前技术支持、产品研发、实施交付等部门建立高效协同机制，确保客户的价值期望被准确传递，解决方案有效落地，客户满意度持续提升。
(2)向管理层定期、清晰汇报销售进展、关键市场动态（特别是政策法规、竞争）、客户反馈及风险挑战，为决策提供依据。
6、行业洞察与知识赋能：
(1) 持续关注技术趋势及竞争动态，将关键市场洞察、客户痛点及价值反馈有效传递给产品与研发团队，驱动产品的持续创新。
(2)确保销售团队深刻理解行业政策、产品核心价值，并能转化为有效的客户沟通语言。
二、任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机、信息技术、信息安全、商业管理等相关专业优先。
2、8年及以上工作经验，其中至少5年面向政企客户（ToG/B）的解决方案销售经验。
3、3年以上销售团队管理经验，有成功组建或带领团队完成复杂项目的经验。
4、具备企业级软件/解决方案销售经验，尤其熟悉办公流数据安全、效率提升、AI应用相关领域者优先。
5、能够深刻理解公司整体业务战略，并将其转化为可执行的销售策略和行动计划。
6、能准确把握市场趋势和竞争动态，制定清晰的、以价值为导向的销售战略并有效落地。
7、卓越的“价值导向”销售理念与实践，深刻理解并善于指导团队实践，如何将产品的核心价值精准链接到客户的组织需求和关键决策者个人需求。
8、出色的团队领导与赋能能力，善于激励、培养和带领团队达成高目标，具备打造“价值型”销售团队的能力，以及优秀的沟通协调和资源整合能力。
9、具备与客户各层级（尤其是决策层）进行有效沟通和谈判的能力。
10、强烈的成功欲望、目标感和责任心，高度的职业道德，能适应出差。
三、福利待遇：
1、上班时间：9:10-11:55,13:55-18:00(双休），享受带薪年假及国家法定假日；
2、六险：依法享受养老、医疗、失业、工伤、生育五险及商业险；
3、待遇：底薪（8-12K）+提成+年终奖；
4、员工活动：K歌聚餐、下午茶、户外BBQ、轰趴等；
5、工作氛围：团队年轻化，朝阳有活力。
1、战略制定与价值销售体系构建：
(1)聚焦政企市场（政府、国、重点事业单位、高校、军队、科研机构等），参与制定并主导实施公司年度销售战略、目标、计划和预算，核心驱动“桂智一号”的市场增长。
(2)深入分析政企客户相关的政策趋势、竞争格局和客户需求，识别新的业务增长点和市场机会。
(3)制定并执行有效的价值导向推广策略，统筹“桂智一号”在目标市场的推广，建立“安全+智能”的口碑效应。
(4)构建并持续优化“价值导向”销售流程、方法论及工具，优化成交策略和定价体系，显著提升销售团队链接客户痛点、传递核心价值的能力和签单效率。
2、大客户策略与价值关系管理：
(1)指导并亲自参与团队对关键政企大客户的开发、攻关和高层关系维护，建立基于解决客户核心需求和关键决策者诉求的深度信任。
(2)深刻洞察政企客户的业务流程、核心需求及采购决策链（组织目标与个人动机），指导团队提供定制化、价值驱动的解决方案建议。
(3)主导或参与重大、复杂项目的谈判、招投标及合同签订，确保价值主张清晰传递并获得认可。
3、销售业绩目标达成：
(1)对整体销售业绩（销售额、利润、回款、市场份额等）负责，确保完成公司目标。
(2)主导开拓政府、国等核心高价值客户资源；联动公司现有资源，最大化客户生命周期价值。
(3)精细监控销售漏斗与预测，及时识别风险并制定有效应对措施。
4、价值型销售团队建设与管理：
(1)打造高效能的销售团队，设计岗位职责与分工；搭建以价值传递和业绩结果为核心的销售考核与激励体系。
(2)设定清晰的团队和个人目标，进行有效的绩效管理、辅导与赋能。
(3)定期组织专业技能培训，核心提升团队：深度需求挖掘（组织痛点+个人诉求）、价值链接与传递、高层对话、解决方案销售等能力。 营造积极进取、协作共赢的团队文化，提升凝聚力和战斗力。
5、跨部门价值协同：
(1)与售前技术支持、产品研发、实施交付等部门建立高效协同机制，确保客户的价值期望被准确传递，解决方案有效落地，客户满意度持续提升。
(2)向管理层定期、清晰汇报销售进展、关键市场动态（特别是政策法规、竞争）、客户反馈及风险挑战，为决策提供依据。
6、行业洞察与知识赋能：
(1) 持续关注技术趋势及竞争动态，将关键市场洞察、客户痛点及价值反馈有效传递给产品与研发团队，驱动产品的持续创新。
(2)确保销售团队深刻理解行业政策、产品核心价值，并能转化为有效的客户沟通语言。
二、任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机、信息技术、信息安全、商业管理等相关专业优先。
2、8年及以上工作经验，其中至少5年面向政企客户（ToG/B）的解决方案销售经验。
3、3年以上销售团队管理经验，有成功组建或带领团队完成复杂项目的经验。
4、具备企业级软件/解决方案销售经验，尤其熟悉办公流数据安全、效率提升、AI应用相关领域者优先。
5、能够深刻理解公司整体业务战略，并将其转化为可执行的销售策略和行动计划。
6、能准确把握市场趋势和竞争动态，制定清晰的、以价值为导向的销售战略并有效落地。
7、卓越的“价值导向”销售理念与实践，深刻理解并善于指导团队实践，如何将产品的核心价值精准链接到客户的组织需求和关键决策者个人需求。
8、出色的团队领导与赋能能力，善于激励、培养和带领团队达成高目标，具备打造“价值型”销售团队的能力，以及优秀的沟通协调和资源整合能力。
9、具备与客户各层级（尤其是决策层）进行有效沟通和谈判的能力。
10、强烈的成功欲望、目标感和责任心，高度的职业道德，能适应出差。
三、福利待遇：
1、上班时间：9:10-11:55,13:55-18:00(双休），享受带薪年假及国家法定假日；
2、六险：依法享受养老、医疗、失业、工伤、生育五险及商业险；
3、待遇：底薪（8-12K）+提成+年终奖；
4、员工活动：K歌聚餐、下午茶、户外BBQ、轰趴等；
5、工作氛围：团队年轻化，朝阳有活力。
2025-12-17 12:24
IP属地：广西南宁
职位福利
本科5-10年社保年终奖
广西君子行科技有限公司
未融资 · 20-99人
鱼泡安全保障
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