大客户销售经理

1.5-2万/月

南昌·红谷滩区

曾先生

已实名

企业认证

汉海信息技术（上海）有限公司

职位详情

销售经理/主管

◆岗位描述
美团酒店旅行业务覆盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等多元住行游品类，依托与产业链上下游的深度协同，致力于为用户打造优质的出行体验。我们积极推进AI技术应用，构建智能化组织能力，通过科技手段提升服务供需匹配效率，更精准地满足用户个性化、多样化的旅行需求。持续深耕产业生态，以数字化工具助力实体商家实现高效运营，探索自有品牌等新型供给模式，构建良性循环的商家生态环境，保障用户体验稳定优质。为响应用户不断增长的跨境出行需求，我们将重点布局亚太市场，完善住宿、交通、游玩等核心服务链条。

这里有丰富的业务场景、广阔的发展空间，无论追逐远方的理想还是专注当下的工作，每一步都充满风景与可能。期待你的加入，携手共创旅途中的精彩瞬间！

◆岗位职责
1、销售目标：在实现门票线上销售合作的基础上，深入洞察客户需求，推动与客户在整合营销、会员运营等领域的深层次合作。
2、销售模式：理清客户决策流程，识别并分析其核心诉求，联动售前及销售团队整合美团平台及生态伙伴在系统、产品、营销等方面的能力，制定符合客户实际需要的整体解决方案，主导商务沟通与谈判，确保项目收益达标、风险可控，完成内部立项评审，最终实现签约落地；
在项目推进过程中，大客户销售经理主要承担以下职责：
1、对销售结果负责：统筹所辖客户的优先级管理，按周期达成公司下达的业绩指标；
2、对合同内容负责：确保签署协议与立项方案一致，条款完整明确双方权责，有效规避潜在风险；
3、对收益回收负责：项目上线后，跟踪客户履约情况，保障回款及时性与稳定性；
4、对客户关系负责：涵盖两个阶段——售前阶段主动提供专业服务，深入理解客户组织及关键决策人的需求，输出顾问式解决方案；售后阶段确保项目顺利执行，持续关注客户成效，建立长期信任关系。

◆岗位基本需求
1. 行业认知：熟悉OTA领域各平台特点，掌握景区运营逻辑、智慧化建设现状及行业内主流服务商情况；
2. 客户管理：能梳理客户内部架构与决策路径，在需求挖掘方面具备系统方法，凭借服务意识和专业能力赢得客户认可，擅长关键决策人关系搭建与教练角色培育；
3. 谈判能力：接受过系统的谈判训练，可根据不同拜访目的设计应对策略，沟通中清晰传递价值点，合理引导客户预期，妥善处理异议，预判并管控合作风险，掌控项目节奏；
4. 解决方案能力：能够快速掌握现有解决方案的核心内容与优势，并结合客户实际需求进行精准匹配；
5. 学习能力：乐于学习，保持开放心态，对新领域有探索热情；具备科学的学习方法，拥有复盘总结的习惯与能力。

◆岗位亮点
团队氛围融洽，配备完善的大客户成长培养机制，助力快速积累文旅行业实战经验与专业能力。

2025-12-17 11:38

IP属地：江西南昌

职位福利

本科3-5年广告对企业/机构（To B）销售经验面销/陌拜经验酒店销售经验O2O在线旅游其他行业招商/商户拓展类服务电话销售面销/陌拜企业服务企业（To B）网络销售互联网/科技OTA