杭州·上城区
职位详情
岗位职责：
1、深入客户现场，与客户设备管理、生产及维修工程师开展技术沟通，挖掘其在设备停机、加工精度、维护支出等方面的关键痛点，结合公司产品体系，制定匹配度高的产品组合方案；
2、主导产品从前期调研、立项启动到应用逻辑设计、实现路径规划，协调研发团队提供算法支撑，组织内部上机测试与实测验证，推动产品迭代并通过评审，最终完成应用型产品的发布落地；
3、根据客户需求，设计完整的预测性维护与智能运维解决方案，涵盖传感器布设、硬件选型、软件功能配置等环节，形成适配客户实际工况的技术架构；
4、配合销售开展技术营销工作，编制高质量的技术文档、演示材料、技术白皮书，并参与客户宣讲与专业答疑；
5、牵头实施产品演示（DEMO）和概念验证（POC），统筹内部技术力量，保障POC顺利通过，为项目签约提供可靠技术支撑；
6、面向销售团队及合作渠道提供专业技术培训与能力赋能；
7、跟踪行业发展趋势与竞争动态，汇总客户反馈并传递至产品与研发部门，助力公司技术路线与产品能力持续优化。
任职要求：
1. 本科及以上学历，专业包括机械设计与制造、机械工程、车辆工程、电气工程、自动化等相关方向；
2. 具备5年以上相关工作经验，硕士或博士学历者可适度放宽年限要求；
3. 拥有工业设备状态监测或预测性维护类项目的设计与落地经验，掌握信号处理、振动分析等诊断技术；
4. 具备优秀的方案撰写、技术表达与沟通能力，能与客户各层级人员顺畅交流；
5. 具备较强的客户导向意识与问题解决能力，善于将客户模糊需求转化为明确技术路径，并引导需求向有利于公司的方向推进；
6. 能够接受一定程度的出差安排。
1、深入客户现场，与客户设备管理、生产及维修工程师开展技术沟通，挖掘其在设备停机、加工精度、维护支出等方面的关键痛点，结合公司产品体系，制定匹配度高的产品组合方案；
2、主导产品从前期调研、立项启动到应用逻辑设计、实现路径规划，协调研发团队提供算法支撑，组织内部上机测试与实测验证，推动产品迭代并通过评审，最终完成应用型产品的发布落地；
3、根据客户需求，设计完整的预测性维护与智能运维解决方案，涵盖传感器布设、硬件选型、软件功能配置等环节，形成适配客户实际工况的技术架构；
4、配合销售开展技术营销工作，编制高质量的技术文档、演示材料、技术白皮书，并参与客户宣讲与专业答疑；
5、牵头实施产品演示（DEMO）和概念验证（POC），统筹内部技术力量，保障POC顺利通过，为项目签约提供可靠技术支撑；
6、面向销售团队及合作渠道提供专业技术培训与能力赋能；
7、跟踪行业发展趋势与竞争动态，汇总客户反馈并传递至产品与研发部门，助力公司技术路线与产品能力持续优化。
任职要求：
1. 本科及以上学历，专业包括机械设计与制造、机械工程、车辆工程、电气工程、自动化等相关方向；
2. 具备5年以上相关工作经验，硕士或博士学历者可适度放宽年限要求；
3. 拥有工业设备状态监测或预测性维护类项目的设计与落地经验，掌握信号处理、振动分析等诊断技术；
4. 具备优秀的方案撰写、技术表达与沟通能力，能与客户各层级人员顺畅交流；
5. 具备较强的客户导向意识与问题解决能力，善于将客户模糊需求转化为明确技术路径，并引导需求向有利于公司的方向推进；
6. 能够接受一定程度的出差安排。
2026-07-06 14:06
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年工业设备状态监测预测性维护信号处理和振动分析
友机技术（上海）有限公司
A轮 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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