贵阳·乌当区
3-5人
职位详情
岗位职责：
一、大客户开发与拓展
1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。
2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。
3.突破关键决策人，建立并维护多层级客户关系，最终达成合作。
二、解决方案销售
1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。
2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。
3.突破关键决策人，建立并维护多层级客户关系，最终达成合作。
三、客情维护与深度经营：
1.系统性地进行客户关系管理，定期拜访关键客户，确保高水平的客户满意度与忠诚度。
2洞察客户业务的发展与变化，挖掘二次销售和交叉销售的机会（如升级设备、增加水种、拓展服务到子公司等）。
3.及时处理并协调解决大客户的重大投诉与特殊需求。
四、合同与回款管理：
1.负责大客户销售合同的谈判、签订与续约工作。
2.严格按照公司财务制度，负责合同款项的及时回收，确保资金安全。
五、市场信息分析：
1.收集、分析大客户领域的市场趋势、竞争对手动态及政策法规，为公司战略调整提供决策支持。
2.建立并定期更新大客户档案，进行动态管理。
任职资格：
1.学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.经验：具备2年以上B2B销售、大客户开发或项目销售经验，有快消品、办公用品、企业服务或解决方案销售经验者优先。
3.拥有政府、企业、教育、医疗等领域客户资源者优先。
4.有成功的项目招投标经验者优先。
5.具备饮用水行业或相关服务行业大客户经验者优先。
一、大客户开发与拓展
1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。
2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。
3.突破关键决策人，建立并维护多层级客户关系，最终达成合作。
二、解决方案销售
1.独立负责潜在大型机构客户的线索寻找、需求分析、商务接洽及合作谈判。
2.制定并执行针对性强的大客户攻坚计划与拓展策略。
3.突破关键决策人，建立并维护多层级客户关系，最终达成合作。
三、客情维护与深度经营：
1.系统性地进行客户关系管理，定期拜访关键客户，确保高水平的客户满意度与忠诚度。
2洞察客户业务的发展与变化，挖掘二次销售和交叉销售的机会（如升级设备、增加水种、拓展服务到子公司等）。
3.及时处理并协调解决大客户的重大投诉与特殊需求。
四、合同与回款管理：
1.负责大客户销售合同的谈判、签订与续约工作。
2.严格按照公司财务制度，负责合同款项的及时回收，确保资金安全。
五、市场信息分析：
1.收集、分析大客户领域的市场趋势、竞争对手动态及政策法规，为公司战略调整提供决策支持。
2.建立并定期更新大客户档案，进行动态管理。
任职资格：
1.学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.经验：具备2年以上B2B销售、大客户开发或项目销售经验，有快消品、办公用品、企业服务或解决方案销售经验者优先。
3.拥有政府、企业、教育、医疗等领域客户资源者优先。
4.有成功的项目招投标经验者优先。
5.具备饮用水行业或相关服务行业大客户经验者优先。
2025-12-16 15:32
IP属地：贵州
职位福利
本科1-3年面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售
贵州飞龙雨实业集团有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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4-7千/月
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贵阳 观山湖区
客户代表
5-9千/月
大客户代表包住包吃6-10人经验不限学历不限面销/陌拜团购销售渠道销售较多外勤阶梯式提成回款提成销售额提成TOB企业服务餐饮服务B端市场开发经验电话销售经验面销/陌拜经验人力资源相关学历商务谈判技巧市场营销相关学历定制解决方案收集分析市场信息客户关系维护
贵阳 观山湖区
5千-1万/月
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