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职位详情
一、岗位职责
1.市场拓展与线索挖掘
•目标市场研究：研究特定行业或区域的市场趋势、竞争对手动态和潜在客户信息。
•线索挖掘：通过多种渠道（如电话、邮件、社交媒体、行业展会、网络研讨会等）主动寻找和识别潜在客户。
•商机判断：初步接触潜在客户，评估其需求紧迫性、预算和决策流程，判断销售机
2.客户需求分析与方案呈现
•深度沟通：与客户的不同层级人员（包括最终用户、技术负责人、决策者）进行有效沟通，深入挖掘其业务痛点、挑战和期望目标。
•方案定制：将软件产品的功能与客户的特定需求相结合，定制个性化的解决方案和价值主张，而不仅仅是介绍产品功能。
二、岗位要求
•教育背景：市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先，但更看重销售能力和业绩。
•经验要求：有软件、SaaS、IT解决方案或相关行业的销售经验者优先。
有电话销售、面销、大客户销售等经验。
•核心能力：出色的沟通与表达能力：能够清晰、有说服力地传递价值。
强烈的目标导向与成就驱动力：能自我激励，承受业绩压力。
快速学习能力：能快速掌握复杂的软件产品和行业知识。
谈判与说服能力：善于洞察对方心理，达成共赢。
抗压能力与韧性：能够坦然面对并处理客户的拒绝。
1.市场拓展与线索挖掘
•目标市场研究：研究特定行业或区域的市场趋势、竞争对手动态和潜在客户信息。
•线索挖掘：通过多种渠道（如电话、邮件、社交媒体、行业展会、网络研讨会等）主动寻找和识别潜在客户。
•商机判断：初步接触潜在客户，评估其需求紧迫性、预算和决策流程，判断销售机
2.客户需求分析与方案呈现
•深度沟通：与客户的不同层级人员（包括最终用户、技术负责人、决策者）进行有效沟通，深入挖掘其业务痛点、挑战和期望目标。
•方案定制：将软件产品的功能与客户的特定需求相结合，定制个性化的解决方案和价值主张，而不仅仅是介绍产品功能。
二、岗位要求
•教育背景：市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先，但更看重销售能力和业绩。
•经验要求：有软件、SaaS、IT解决方案或相关行业的销售经验者优先。
有电话销售、面销、大客户销售等经验。
•核心能力：出色的沟通与表达能力：能够清晰、有说服力地传递价值。
强烈的目标导向与成就驱动力：能自我激励，承受业绩压力。
快速学习能力：能快速掌握复杂的软件产品和行业知识。
谈判与说服能力：善于洞察对方心理，达成共赢。
抗压能力与韧性：能够坦然面对并处理客户的拒绝。
2025-12-16 15:12
IP属地：甘肃
职位福利
学历不限
甘肃锐网科技信息技术有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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