朝阳区
职位详情
一、 岗位核心价值
负责开拓和维护军/政/企/校客户，深度挖掘客户需求，为客户提供定制化的解决方案，驱动重大复杂项目的签约与落地，完成销售目标，并建立长期稳定的战略客户关系。
二、 岗位职责
1.市场开拓与客户管理：
负责指定区域或行业的政府及大客户市场开拓，从0到1建立客户关系，识别并锁定目标客户。
系统性地管理与维护客户关系网络，覆盖从关键决策人到技术操作层的多层次客户关系。
2.需求挖掘与方案定制：
深入理解客户业务、政策导向及痛点，引导并精准挖掘客户潜在需求。
协同售前顾问、产品及技术团队，为客户量身定制具有竞争力的、高价值的解决方案，并主导方案的撰写与呈现。
3.项目全过程销售推进：
独立负责重大项目的全销售周期管理（可能长达6-18个月），包括但不限于：项目立项、技术交流、方案制定、招投标、商务谈判、合同签订及回款。
制定并执行有效的客户攻关策略与销售行动计划，精准把控项目节奏，推动项目向前发展。
4.资源协调与风险控制：
协调内部（技术、法务、财务、交付）与外部资源，确保项目顺利推进。
精准评估项目机会与风险，并能有效应对和化解销售过程中的各种复杂情况与挑战。
5.市场洞察与反馈：
持续跟踪行业政策、市场动态及竞争对手情况，并为公司产品策略和市场策略提供决策输入。
三、 岗位要求（应聘者须具备）
（一）硬性要求（门槛条件）
1.学历与经验：
统招本科及以上学历。
3年以上大客户销售或解决方案销售经验，至少1年以上专注于军/政/企/校客户销售经验。
必须具备独立运作过单项目金额超100万的成功案例，并能清晰阐述项目全过程。
2.行业与资源：
具有智慧城市、数字政府、网络安全、大数据、云计算、IT集成等相关军/政/企/校软件或服务销售经验者优先。
在军/政/企/校有成熟的客户关系网络者优先。
（二）核心能力与素质要求
1.卓越的沟通与关系建立能力：
具备出色的电话沟通和当面拜访技巧，能快速与不同层级的客户建立信任关系。
能够清晰、有说服力地传递复杂产品和方案的价值。
2.强大的逻辑分析与解决问题能力：
具备优秀的业务理解力和学习能力，能快速理解客户业务痛点。
具备解决方案式销售思维，能将客户需求转化为产品/解决方案，并形成书面方案。
3.出色的项目规划与流程管理能力：
擅长制定并执行周/月/季度的销售计划，能有效管理多个并行项目。
对项目关键节点有清晰的把控力，能做到前瞻性规划。
4.极强的抗压能力与韧性：
能积极面对和处理销售过程中的拒绝、挫折和项目停滞。
具备强烈的成就导向（Achievement Drive），享受挑战高目标并为之持续奋斗。
5.高超的呈现与演讲能力：
能独立准备并向客户高层进行方案演示和演讲，从容应对客户提问。
四、 我们为您提供
极具竞争力的薪酬福利：“高固定薪资 + 高额绩效奖金 + 超额利润分享” 的组合激励模式。
关键岗位资源支持：充足的售前、技术及市场费用支持，助您攻克重点项目。
清晰的职业发展路径：管理通道（销售管理）与专家通道（顶级销售）双轨制发展。
系统的赋能培训：包含产品、销售方法论、行业知识在内的完整入职培训及在岗提升计划。
优质的客户平台：公司品牌加持，提供行业内优质的项目机会和客户资源。
负责开拓和维护军/政/企/校客户，深度挖掘客户需求，为客户提供定制化的解决方案，驱动重大复杂项目的签约与落地，完成销售目标，并建立长期稳定的战略客户关系。
二、 岗位职责
1.市场开拓与客户管理：
负责指定区域或行业的政府及大客户市场开拓，从0到1建立客户关系，识别并锁定目标客户。
系统性地管理与维护客户关系网络，覆盖从关键决策人到技术操作层的多层次客户关系。
2.需求挖掘与方案定制：
深入理解客户业务、政策导向及痛点，引导并精准挖掘客户潜在需求。
协同售前顾问、产品及技术团队，为客户量身定制具有竞争力的、高价值的解决方案，并主导方案的撰写与呈现。
3.项目全过程销售推进：
独立负责重大项目的全销售周期管理（可能长达6-18个月），包括但不限于：项目立项、技术交流、方案制定、招投标、商务谈判、合同签订及回款。
制定并执行有效的客户攻关策略与销售行动计划，精准把控项目节奏，推动项目向前发展。
4.资源协调与风险控制：
协调内部（技术、法务、财务、交付）与外部资源，确保项目顺利推进。
精准评估项目机会与风险，并能有效应对和化解销售过程中的各种复杂情况与挑战。
5.市场洞察与反馈：
持续跟踪行业政策、市场动态及竞争对手情况，并为公司产品策略和市场策略提供决策输入。
三、 岗位要求（应聘者须具备）
（一）硬性要求（门槛条件）
1.学历与经验：
统招本科及以上学历。
3年以上大客户销售或解决方案销售经验，至少1年以上专注于军/政/企/校客户销售经验。
必须具备独立运作过单项目金额超100万的成功案例，并能清晰阐述项目全过程。
2.行业与资源：
具有智慧城市、数字政府、网络安全、大数据、云计算、IT集成等相关军/政/企/校软件或服务销售经验者优先。
在军/政/企/校有成熟的客户关系网络者优先。
（二）核心能力与素质要求
1.卓越的沟通与关系建立能力：
具备出色的电话沟通和当面拜访技巧，能快速与不同层级的客户建立信任关系。
能够清晰、有说服力地传递复杂产品和方案的价值。
2.强大的逻辑分析与解决问题能力：
具备优秀的业务理解力和学习能力，能快速理解客户业务痛点。
具备解决方案式销售思维，能将客户需求转化为产品/解决方案，并形成书面方案。
3.出色的项目规划与流程管理能力：
擅长制定并执行周/月/季度的销售计划，能有效管理多个并行项目。
对项目关键节点有清晰的把控力，能做到前瞻性规划。
4.极强的抗压能力与韧性：
能积极面对和处理销售过程中的拒绝、挫折和项目停滞。
具备强烈的成就导向（Achievement Drive），享受挑战高目标并为之持续奋斗。
5.高超的呈现与演讲能力：
能独立准备并向客户高层进行方案演示和演讲，从容应对客户提问。
四、 我们为您提供
极具竞争力的薪酬福利：“高固定薪资 + 高额绩效奖金 + 超额利润分享” 的组合激励模式。
关键岗位资源支持：充足的售前、技术及市场费用支持，助您攻克重点项目。
清晰的职业发展路径：管理通道（销售管理）与专家通道（顶级销售）双轨制发展。
系统的赋能培训：包含产品、销售方法论、行业知识在内的完整入职培训及在岗提升计划。
优质的客户平台：公司品牌加持，提供行业内优质的项目机会和客户资源。
2025-12-16 12:08
IP属地：北京
职位福利
本科1-3年年终奖软件/信息化服务销售经验定制解决方案医疗/大健康B端市场开发经验先进制造面销/陌拜经验收集分析市场信息业务开拓能力教育培训客户关系维护新客户开发计算机相关学历商务谈判技巧市场
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