杭州·西湖区
职位详情
岗位职责
1、需求挖掘与分析
配合销售团队，通过线上沟通及实地拜访，全面了解客户在业务培训与人才发展方面的实际需求与关键痛点。结合专业背景与行业理解，提供具有针对性的初步建议，体现专业影响力。
2、方案设计与优化
主导业务融合型及人才发展类培训项目的个性化方案策划，整合多维度产品资源，打造具备市场竞争力的整体解决方案。承担售前阶段的方案讲解与演示工作，并依据客户意见进行动态优化与调整。
3、投标与述标支持
独立负责投标材料的编制与汇总，参与现场述标及问答环节，有效提升项目中标概率。
4、市场与竞争洞察
密切关注行业趋势、竞品动向及客户需求演变，为产品升级与销售策略调整提供数据支撑与决策参考。
5、内部赋能与工具沉淀
总结典型项目实践经验，开发标准化销售支持工具与案例资料库，并通过内部培训机制推动团队整体方案能力提升。
任职要求
1、统招本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑。
2、长期专注于培训领域，拥有5年以上ToB方向售前或解决方案工作经验，兼具甲方培训部门或乙方咨询机构经历者优先。
3、善于发现并准确捕捉客户的深层次需求，具备较强的商业敏感度与分析判断力。
4、擅长灵活搭配多种产品与服务模块，设计高适配性、差异化的客户解决方案。
5、具备良好的方案展示与公众表达能力，可独立完成述标汇报及现场答疑，获得客户认可。
6、具有强烈的责任意识和协作精神，能适应快节奏工作环境与阶段性高压挑战。
1、需求挖掘与分析
配合销售团队，通过线上沟通及实地拜访，全面了解客户在业务培训与人才发展方面的实际需求与关键痛点。结合专业背景与行业理解，提供具有针对性的初步建议，体现专业影响力。
2、方案设计与优化
主导业务融合型及人才发展类培训项目的个性化方案策划，整合多维度产品资源，打造具备市场竞争力的整体解决方案。承担售前阶段的方案讲解与演示工作，并依据客户意见进行动态优化与调整。
3、投标与述标支持
独立负责投标材料的编制与汇总，参与现场述标及问答环节，有效提升项目中标概率。
4、市场与竞争洞察
密切关注行业趋势、竞品动向及客户需求演变，为产品升级与销售策略调整提供数据支撑与决策参考。
5、内部赋能与工具沉淀
总结典型项目实践经验，开发标准化销售支持工具与案例资料库，并通过内部培训机制推动团队整体方案能力提升。
任职要求
1、统招本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑。
2、长期专注于培训领域，拥有5年以上ToB方向售前或解决方案工作经验，兼具甲方培训部门或乙方咨询机构经历者优先。
3、善于发现并准确捕捉客户的深层次需求，具备较强的商业敏感度与分析判断力。
4、擅长灵活搭配多种产品与服务模块，设计高适配性、差异化的客户解决方案。
5、具备良好的方案展示与公众表达能力，可独立完成述标汇报及现场答疑，获得客户认可。
6、具有强烈的责任意识和协作精神，能适应快节奏工作环境与阶段性高压挑战。
2026-06-10 14:05
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年
浙江量子教育科技股份有限公司
A轮 · 100-499人
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