杭州·西湖区
职位详情
岗位职责
1、需求挖掘与分析
配合销售团队，通过线上沟通及实地走访，全面了解客户在业务培训与人才发展方面的实际需求与关键挑战。结合专业背景与行业理解，提供切实可行的初步建议，体现专业能力。
2、方案设计与优化
牵头开展业务与培训融合类、人才发展类项目的个性化方案策划，整合多种产品资源，打造具有市场竞争力的整体解决方案。承担售前环节的方案讲解与演示工作，并依据客户意见不断优化调整。
3、投标与述标支持
独立负责招投标文件的编制与汇总，参与现场述标及问答环节，助力提高项目中标概率。
4、市场与竞争洞察
密切关注行业趋势、竞争对手动向及客户需求演变，为产品迭代和销售策略制定提供有效信息与决策依据。
5、内部赋能与工具沉淀
总结典型项目实践经验，开发销售支持工具与案例资料库，并通过内部分享与培训提升团队整体方案设计水平。
任职要求
1、全日制本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑。
2、专注培训领域，具备5年以上ToB方向售前或解决方案工作经验，有甲方培训部门或乙方咨询机构双重经验者优先。
3、善于发现并准确把握客户的深层次需求，拥有较强的业务理解与问题分析能力。
4、能灵活搭配各类产品与服务，设计出高度定制化且具竞争优势的解决方案。
5、具备良好的方案展示与公开演讲能力，可独立完成述标汇报及现场答疑，获得客户认可。
6、具有强烈的服务意识和协作精神，能够适应快节奏工作环境与较高强度任务挑战。
1、需求挖掘与分析
配合销售团队，通过线上沟通及实地走访，全面了解客户在业务培训与人才发展方面的实际需求与关键挑战。结合专业背景与行业理解，提供切实可行的初步建议，体现专业能力。
2、方案设计与优化
牵头开展业务与培训融合类、人才发展类项目的个性化方案策划，整合多种产品资源，打造具有市场竞争力的整体解决方案。承担售前环节的方案讲解与演示工作，并依据客户意见不断优化调整。
3、投标与述标支持
独立负责招投标文件的编制与汇总，参与现场述标及问答环节，助力提高项目中标概率。
4、市场与竞争洞察
密切关注行业趋势、竞争对手动向及客户需求演变，为产品迭代和销售策略制定提供有效信息与决策依据。
5、内部赋能与工具沉淀
总结典型项目实践经验，开发销售支持工具与案例资料库，并通过内部分享与培训提升团队整体方案设计水平。
任职要求
1、全日制本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑。
2、专注培训领域，具备5年以上ToB方向售前或解决方案工作经验，有甲方培训部门或乙方咨询机构双重经验者优先。
3、善于发现并准确把握客户的深层次需求，拥有较强的业务理解与问题分析能力。
4、能灵活搭配各类产品与服务，设计出高度定制化且具竞争优势的解决方案。
5、具备良好的方案展示与公开演讲能力，可独立完成述标汇报及现场答疑，获得客户认可。
6、具有强烈的服务意识和协作精神，能够适应快节奏工作环境与较高强度任务挑战。
2025-12-15 18:11
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科及以上5-10年
浙江量子教育科技股份有限公司
A轮 · 3人以上
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