兰州·城关区
3-5人
职位详情
一、岗位职责
1.市场拓展与线索挖掘
•目标市场研究：研究特定行业或区域的市场趋势、竞争对手动态和潜在客户信息。
•线索挖掘：通过多种渠道（如电话、邮件、社交媒体、行业展会、网络研讨会等）主动寻找和识别潜在客户。
•商机判断：初步接触潜在客户，评估其需求紧迫性、预算和决策流程，判断销售机
2.客户需求分析与方案呈现
•深度沟通：与客户的不同层级人员（包括最终用户、技术负责人、决策者）进行有效沟通，深入挖掘其业务痛点、挑战和期望目标。
•方案定制：将软件产品的功能与客户的特定需求相结合，定制个性化的解决方案和价值主张，而不仅仅是介绍产品功能。
二、岗位要求
•教育背景：市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先，但更看重销售能力和业绩。
•经验要求：有软件、SaaS、IT解决方案或相关行业的销售经验者优先。
有电话销售、面销、大客户销售等经验。
•核心能力：出色的沟通与表达能力：能够清晰、有说服力地传递价值。
强烈的目标导向与成就驱动力：能自我激励，承受业绩压力。
快速学习能力：能快速掌握复杂的软件产品和行业知识。
谈判与说服能力：善于洞察对方心理，达成共赢。
抗压能力与韧性：能够坦然面对并处理客户的拒绝。
1.市场拓展与线索挖掘
•目标市场研究：研究特定行业或区域的市场趋势、竞争对手动态和潜在客户信息。
•线索挖掘：通过多种渠道（如电话、邮件、社交媒体、行业展会、网络研讨会等）主动寻找和识别潜在客户。
•商机判断：初步接触潜在客户，评估其需求紧迫性、预算和决策流程，判断销售机
2.客户需求分析与方案呈现
•深度沟通：与客户的不同层级人员（包括最终用户、技术负责人、决策者）进行有效沟通，深入挖掘其业务痛点、挑战和期望目标。
•方案定制：将软件产品的功能与客户的特定需求相结合，定制个性化的解决方案和价值主张，而不仅仅是介绍产品功能。
二、岗位要求
•教育背景：市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先，但更看重销售能力和业绩。
•经验要求：有软件、SaaS、IT解决方案或相关行业的销售经验者优先。
有电话销售、面销、大客户销售等经验。
•核心能力：出色的沟通与表达能力：能够清晰、有说服力地传递价值。
强烈的目标导向与成就驱动力：能自我激励，承受业绩压力。
快速学习能力：能快速掌握复杂的软件产品和行业知识。
谈判与说服能力：善于洞察对方心理，达成共赢。
抗压能力与韧性：能够坦然面对并处理客户的拒绝。
2025-12-15 16:42
IP属地：甘肃
职位福利
学历不限1-3年代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多出差阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB社保五险餐补弹性工作制国内院校优先O2O互联网/科技其他行业其他产品/服务软件/企业服务产品对企业/机构（To B）销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验酒店销售经验
甘肃锐网科技信息技术有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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