销售经理（宠物门店方向）

8000-13000元/月

杭州

欧女士

已实名

企业认证

小宠科技（湖州）有限公司

职位详情

销售经理/主管

岗位职责：
1.销售目标达成：
1.1完成公司宠物门店设备（宠物智能舱）的月度、季度及年度销售指标与利润目标。
1.2分析销售数据，监控销售进度，及时调整策略以确保目标达成。
2.市场开发与客户管理：
2.1主动开拓新的宠物店（单体店、连锁店）、宠物酒店等目标客户群体。
2.2建立并维护良好的客户关系网络，定期拜访重点客户，深入了解客户需求及经营状况。
2.3管理现有客户资源，提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和交叉销售。
2.4进行竞争对手分析，了解市场动态、行业趋势及客户反馈。
3.销售策略制定与执行：
3.1根据市场情况和公司产品策略，制定所负责区域的销售计划、市场推广方案和销售策略。
3.2有效执行公司的销售政策、价格体系和促销活动。
4.产品展示与销售谈判：
4.1向客户清晰、专业地讲解公司设备产品的功能、特点、优势及适用场景。
4.2根据客户需求提供专业的设备选型建议和整体解决方案。
4.3主导销售谈判，处理报价、合同签订、付款条款等事宜。
4.4有效处理客户异议，促成交易。
5.项目协调与执行：
5.1协调内部资源（如技术、售后、物流、财务等部门），确保订单顺利执行、设备按时交付、安装调试完成。
5.2跟进项目进度，及时解决项目执行过程中出现的问题。
6.客户培训与支持：
6.1组织或协助进行客户设备操作、维护保养的基础培训。
6.2作为客户与公司售后服务团队的主要联络点，协调解决客户使用过程中的问题，提升客户体验。
7.信息反馈与报告：
7.1定期提交销售报告、市场分析报告、客户拜访报告、销售预测等。
7.2准确、及时地维护客户信息和销售活动记录于CRM系统。
7.3向公司反馈市场信息、客户需求、产品改进建议及竞争对手动态。
任职要求：
1.教育背景：
大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械、畜牧兽医、动物科学等相关专业优先。
2.工作经验：
2.1具备3年以上B2B销售经验，有宠物行业设备、医疗器械、专业设备、工业设备或相关行业销售经验者优先考虑。
2.2有成功的大客户开发和管理经验，有独立完成销售项目全流程的经验。
3.行业知识：
3.1熟悉宠物行业（尤其是宠物店、宠物医院）的运营模式、设备需求和发展趋势。
3.2对所销售的设备类型（如美容设备、医疗设备等）有基本的技术理解，能快速学习产品知识。
4.核心能力：
4.1卓越的销售技巧：具备强大的客户开发、需求挖掘、商务谈判、提案演示、促成交易和异议处理能力。
4.2客户导向：深刻理解客户需求，以提供解决方案为目标，建立长期信任关系。
4.3沟通表达能力：优秀的书面和口头沟通能力，能清晰、专业、自信地与不同层级的客户和内部团队沟通。

4.4解决问题能力：能独立分析和解决销售过程中遇到的复杂问题。
4.5组织协调能力：优秀的计划、执行和时间管理能力，能有效协调内外部资源。
4.6学习能力：能够快速学习复杂的设备产品知识、行业动态和销售技能。
5.工具技能：
5.1熟练使用Office办公软件 (Word, Excel, PowerPoint)。
5.2熟练使用CRM客户关系管理系统。
6其他：
6.1持有有效驾驶执照，能适应经常性出差。
6.2诚信正直，具备良好的职业道德和团队合作精神。
优先考虑项：
1.拥有成熟的宠物店、宠物医院、宠物友好场景客户资源网络。
2.具备传统宠物门店设备（洗浴台、烘干箱、吹水机等）及兽医设备（如X光机、生化分析仪、手术台、麻醉机等）销售经验。
3.对智能产品有一定的了解，能更深入地理解设备原理和应用。
4.有宠物行业从业经验或自身是宠物爱好者（有助于理解客户需求和建立共鸣）。

2025-12-15 14:07

IP属地：浙江杭州

职位福利

大专3-5年