杭州·滨江区
职位详情
工作职责：
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司发展战略，制定切实可行的销售目标，并配套具体行动计划，灵活优化策略以适应市场变动。
2、客户开发：
（1）聚焦南美西语国家，开展客户拓展并识别潜在商机；
（2）规划并落实客户拜访方案（含外派人员），深入调研获取客户真实需求；
（3）组织实施竞争对手分析，为成交策略与解决方案设计提供决策支持；
（4）开展客户决策链路分析，精准定位关键角色，制定针对性谈判方案，推动商务落地；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，制定差异化服务策略，持续挖掘客户新需求与新产品机会，促进复购，推动建立长期稳定合作关系。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织项目会议，研判竞争态势，制定差异化应对策略，统筹项目实施、交付及回款全过程管理。
5、团队支持：系统总结个人在客户开拓、关系维护、拜访谈判等环节的成功实践，协助相关部门完成培训资料开发；参与内部人才培育、经验提炼与知识传承相关工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，西班牙语、国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备行业背景者优先；
3、根据公司业务需要赴海外出差或常驻；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，了解销售项目管理体系；
5、具备跨部门协作与资源整合能力，能够高效协同多方资源推进目标达成；
6、熟练运用项目管理相关工具；
7、具备优秀的西班牙语及其他区域语言的口头与书面表达能力；
8、目标意识强，抗压能力佳，思维条理清晰，执行高效；
9、持有美国、加拿大签证者优先。
出差国家：墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚
工作语言：西班牙语
外派周期：3~6个月
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司发展战略，制定切实可行的销售目标，并配套具体行动计划，灵活优化策略以适应市场变动。
2、客户开发：
（1）聚焦南美西语国家，开展客户拓展并识别潜在商机；
（2）规划并落实客户拜访方案（含外派人员），深入调研获取客户真实需求；
（3）组织实施竞争对手分析，为成交策略与解决方案设计提供决策支持；
（4）开展客户决策链路分析，精准定位关键角色，制定针对性谈判方案，推动商务落地；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，制定差异化服务策略，持续挖掘客户新需求与新产品机会，促进复购，推动建立长期稳定合作关系。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织项目会议，研判竞争态势，制定差异化应对策略，统筹项目实施、交付及回款全过程管理。
5、团队支持：系统总结个人在客户开拓、关系维护、拜访谈判等环节的成功实践，协助相关部门完成培训资料开发；参与内部人才培育、经验提炼与知识传承相关工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，西班牙语、国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备行业背景者优先；
3、根据公司业务需要赴海外出差或常驻；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，了解销售项目管理体系；
5、具备跨部门协作与资源整合能力，能够高效协同多方资源推进目标达成；
6、熟练运用项目管理相关工具；
7、具备优秀的西班牙语及其他区域语言的口头与书面表达能力；
8、目标意识强，抗压能力佳，思维条理清晰，执行高效；
9、持有美国、加拿大签证者优先。
出差国家：墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚
工作语言：西班牙语
外派周期：3~6个月
2025-12-15 13:34
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科1-3年西班牙语海外销售
河北澳金机械设备有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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