杭州·滨江区
职位详情
工作职责：
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司战略方向，制定切实可行的销售目标，并配套具体的行动计划，灵活优化策略以适应市场变动。
客户开发：
（1）聚焦俄罗斯及其他俄语地区，开展客户开拓工作，主动挖掘潜在商机与合作线索；
（2）规划并落实客户拜访方案（含派驻海外人员），深入调研并掌握客户真实需求；
（3）组织实施竞争情报收集与分析，为成交策略和解决方案设计提供决策支持；
（4）开展客户内部决策结构分析，识别关键影响者，制定针对性谈判方案，推动商务落地达成合作；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，实施差异化服务策略，持续挖掘客户的新增需求与产品复购机会，推进长期合作关系建设。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织召开项目会议，研判对手动向，制定差异化应对方案，全面负责项目的推进、交付及回款管控。
5、团队支持：总结提炼在客户开发、关系维系、拜访沟通与商务谈判等环节中的有效实践经验，协助相关部门完成培训资料开发；积极参与团队内部人才成长、经验沉淀与知识传承相关工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，俄语或国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备领域从业经历者优先；
3、根据公司业务需要，能接受海外出差或长期派驻；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，熟悉销售项目管理运作体系；
5、具有跨部门协作与资源整合能力，能够统筹多方资源实现目标；
6、熟练运用各类项目管理工具；
7、具备扎实的俄语听说读写能力；
8、目标感强，抗压性好，思维条理清晰，执行力突出。
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司战略方向，制定切实可行的销售目标，并配套具体的行动计划，灵活优化策略以适应市场变动。
客户开发：
（1）聚焦俄罗斯及其他俄语地区，开展客户开拓工作，主动挖掘潜在商机与合作线索；
（2）规划并落实客户拜访方案（含派驻海外人员），深入调研并掌握客户真实需求；
（3）组织实施竞争情报收集与分析，为成交策略和解决方案设计提供决策支持；
（4）开展客户内部决策结构分析，识别关键影响者，制定针对性谈判方案，推动商务落地达成合作；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，实施差异化服务策略，持续挖掘客户的新增需求与产品复购机会，推进长期合作关系建设。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织召开项目会议，研判对手动向，制定差异化应对方案，全面负责项目的推进、交付及回款管控。
5、团队支持：总结提炼在客户开发、关系维系、拜访沟通与商务谈判等环节中的有效实践经验，协助相关部门完成培训资料开发；积极参与团队内部人才成长、经验沉淀与知识传承相关工作。
职位要求：
1、本科及以上学历，俄语或国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备领域从业经历者优先；
3、根据公司业务需要，能接受海外出差或长期派驻；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，熟悉销售项目管理运作体系；
5、具有跨部门协作与资源整合能力，能够统筹多方资源实现目标；
6、熟练运用各类项目管理工具；
7、具备扎实的俄语听说读写能力；
8、目标感强，抗压性好，思维条理清晰，执行力突出。
2025-12-15 12:05
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科1-3年俄语俄罗斯俄罗斯语海外销售
河北澳金机械设备有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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