无锡·宜兴市
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1. 市场信息收集
1.1 收集并反馈客户、项目及同行业相关的市场动态与信息。
2. 客户管理
2.1 负责海外客户的拜访与接待工作，推动业务拓展及合作洽谈进程。
2.2 按照公司安排，参与国际展会、技术交流会、产品推介会、行业研讨会等活动。
2.3 精准识别客户内部关键决策人员，开展客户关系的挖掘、建立、维护与深化，同步推进项目信息获取及投标过程中客户侧的沟通协调。
2.4 参与国际项目投标工作，承担项目全成本概算的编制与优化、项目风险评估与应对建议、商务标书响应文件准备以及相关商务资质材料的整理与提交。
3. 业绩管理
3.1 制定客户拜访计划及项目开发方案。
3.2 依据KPI考核指标，达成净利润、发货量、回款额、应收账款管控、新客户开发数量、渠道建设等各项业务目标。
3.3 严格控制业务运营风险，关注客户信用状况，强化应收账款管理。
4. 风险把控
4.1 掌握海外市场所在国法律法规、进出口监管规定，熟悉公司制度与业务流程，有效防范进出口环节中的各类业务风险。
1.1 收集并反馈客户、项目及同行业相关的市场动态与信息。
2. 客户管理
2.1 负责海外客户的拜访与接待工作，推动业务拓展及合作洽谈进程。
2.2 按照公司安排，参与国际展会、技术交流会、产品推介会、行业研讨会等活动。
2.3 精准识别客户内部关键决策人员，开展客户关系的挖掘、建立、维护与深化，同步推进项目信息获取及投标过程中客户侧的沟通协调。
2.4 参与国际项目投标工作，承担项目全成本概算的编制与优化、项目风险评估与应对建议、商务标书响应文件准备以及相关商务资质材料的整理与提交。
3. 业绩管理
3.1 制定客户拜访计划及项目开发方案。
3.2 依据KPI考核指标，达成净利润、发货量、回款额、应收账款管控、新客户开发数量、渠道建设等各项业务目标。
3.3 严格控制业务运营风险，关注客户信用状况，强化应收账款管理。
4. 风险把控
4.1 掌握海外市场所在国法律法规、进出口监管规定，熟悉公司制度与业务流程，有效防范进出口环节中的各类业务风险。
2025-12-15 09:17
IP属地：江苏无锡
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