教育领域销售主管

1.5-3万元/月

杭州·余杭区

常女士

已实名

企业认证

微分智飞(杭州)科技有限公司

职位详情

销售经理/主管

请注意，本岗位目前base 杭州，不能接受的话就不要投递了哦~

岗位职责：
1、市场拓展与渠道建设
依据公司市场营销战略，推进所辖区域高校及科研市场的开发与销售工作；
对接高等院校/科研单位/实验中心的PI或相关负责人，挖掘合作场景与采购需求；
与区域重点客户建立稳定协作关系，持续维护核心客户资源及专家网络。

2、解决方案销售
精准把握空中机器人（自主智能无人机）在教育科研领域的应用需求，能够针对客户痛点设计定制化方案；
开拓并培育区域内的渠道代理商，强化渠道合作关系，助力代理实现业绩目标；
维系区域内头部客户的良好互动，推动直接项目落地，树立区域示范性案例；
联动技术与产品研发团队，保障项目顺利实施与回款，达成公司下达的销售指标。

3、信息分析及反馈
开展区域客户调研工作，定期整理客户需求动态与竞争格局分析；
参与拟定产品销售策略与市场定位方案，协同优化解决方案内容。

4、项目管理与客户维护
主导重点项目从线索跟进到合同签署、验收及回款的全流程管理；
定期进行客户拜访，提升客户满意度与后续合作意愿。

任职要求：
1、学历背景：
统招本科及以上学历，具备理工科专业背景；

2、行业经验：
了解高校或科研项目运作机制，具有3年及以上面向高校/科研机构的销售经验；
熟悉高校招投标采购流程，或掌握高校/科研领域渠道运营逻辑者优先考虑。

3、能力要求：
具备独立开发新客户的能力，擅长方案讲解，能与技术、产品团队高效协作满足客户需求；
拥有出色的商务谈判技巧，形象端正，沟通得体；

4、加分项：
有无人机或工科类项目（具身智能）销售经验者优先；
熟悉人工智能、机器人领域学术会议（如IROS、ICRA等）及高校实验室生态；
英文表达能力良好，可根据需要支持海外高校客户的沟通交流。

2025-12-15 01:22

IP属地：浙江杭州

职位福利

本科3-5年高校