温州·瓯海区
职位详情
职位描述
岗位核心价值：
您将作为公司与客户之间的技术与业务纽带，深入责任区域，凭借专业的技术讲解与定制化解决方案推动销售转化，解决客户实际问题，助力业务持续增长。您既是市场开拓的先锋力量，也是赢得客户长期信赖的技术型顾问。
一、岗位职责
1. 技术导向的市场拓展与客户维护
负责所辖区域的市场开发工作，通过技术交流、现场演示等形式，向设计院、成套厂等目标客户精准传递产品优势，建立稳固合作关系。
持续深耕现有客户资源，提供及时有效的专业技术支持，增强客户粘性，扩大产品应用份额。
妥善处理客户的各类技术与商务咨询，确保响应专业、高效。
2. 定制化方案推广与重点项目跟进
准确把握客户的工艺流程与实际需求，制定匹配的技术解决方案，并完成方案建议书的编制与呈现。
主导区域内重点项目的全流程跟踪，整合内部技术、交付等资源，保障从技术对接到合同签订的顺利闭环。
3. 市场动态收集与策略协同
主动调研所在区域的行业发展趋势、竞品技术特点及市场变化，为产品优化和营销策略调整提供真实、有效的信息支撑。
定期输出市场分析材料，针对产品定位与竞争应对提出可行性建议。
4. 合同执行与回款管理
参与项目合同中技术条款的审核及商务谈判，确保技术可行性与合同规范性。
落实辖区内的货款回收任务，开展客户资信评估，合理管控应收账款风险。
5. 售后协同与质量反馈
作为前端技术支持接口，配合售后团队解决客户现场技术难题，推动质量问题的有效追踪与闭环处理。
汇总客户在使用过程中对产品性能、质量等方面的实际反馈，促进内部产品持续改进。
6. 其他工作
完成上级安排的其他与技术销售相关的工作任务。
二、任职要求
1. 学历与专业
大专及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化等相关工科专业优先考虑。
欢迎具备扎实理论基础的应届毕业生加入，公司将提供系统的产品培训与销售能力培养。
2. 知识与技能
技术领悟能力：能够快速掌握并清晰表达产品的技术原理、核心参数及其适用场景。
方案设计能力：具备将客户需求转化为具体技术方案的基本逻辑，有技术文档编写经验者更佳。
商务法律意识：熟悉合同、技术协议中的常见条款，具备一定的合规与风险识别能力。
沟通表达能力：擅长与不同背景的客户进行技术对话，能条理清晰地讲解复杂技术内容。
3. 职业素养与条件
目标驱动：追求业绩成果，敢于承担挑战性目标。
适应出差：本岗位需长期驻外，预计每月出差时间超过20天，能适应频繁出行与快节奏工作环境。
服务意识：坚持客户至上的理念，致力于为客户创造实际价值。
岗位核心价值：
您将作为公司与客户之间的技术与业务纽带，深入责任区域，凭借专业的技术讲解与定制化解决方案推动销售转化，解决客户实际问题，助力业务持续增长。您既是市场开拓的先锋力量，也是赢得客户长期信赖的技术型顾问。
一、岗位职责
1. 技术导向的市场拓展与客户维护
负责所辖区域的市场开发工作，通过技术交流、现场演示等形式，向设计院、成套厂等目标客户精准传递产品优势，建立稳固合作关系。
持续深耕现有客户资源，提供及时有效的专业技术支持，增强客户粘性，扩大产品应用份额。
妥善处理客户的各类技术与商务咨询，确保响应专业、高效。
2. 定制化方案推广与重点项目跟进
准确把握客户的工艺流程与实际需求，制定匹配的技术解决方案，并完成方案建议书的编制与呈现。
主导区域内重点项目的全流程跟踪，整合内部技术、交付等资源，保障从技术对接到合同签订的顺利闭环。
3. 市场动态收集与策略协同
主动调研所在区域的行业发展趋势、竞品技术特点及市场变化，为产品优化和营销策略调整提供真实、有效的信息支撑。
定期输出市场分析材料，针对产品定位与竞争应对提出可行性建议。
4. 合同执行与回款管理
参与项目合同中技术条款的审核及商务谈判，确保技术可行性与合同规范性。
落实辖区内的货款回收任务，开展客户资信评估，合理管控应收账款风险。
5. 售后协同与质量反馈
作为前端技术支持接口，配合售后团队解决客户现场技术难题，推动质量问题的有效追踪与闭环处理。
汇总客户在使用过程中对产品性能、质量等方面的实际反馈，促进内部产品持续改进。
6. 其他工作
完成上级安排的其他与技术销售相关的工作任务。
二、任职要求
1. 学历与专业
大专及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化等相关工科专业优先考虑。
欢迎具备扎实理论基础的应届毕业生加入，公司将提供系统的产品培训与销售能力培养。
2. 知识与技能
技术领悟能力：能够快速掌握并清晰表达产品的技术原理、核心参数及其适用场景。
方案设计能力：具备将客户需求转化为具体技术方案的基本逻辑，有技术文档编写经验者更佳。
商务法律意识：熟悉合同、技术协议中的常见条款，具备一定的合规与风险识别能力。
沟通表达能力：擅长与不同背景的客户进行技术对话，能条理清晰地讲解复杂技术内容。
3. 职业素养与条件
目标驱动：追求业绩成果，敢于承担挑战性目标。
适应出差：本岗位需长期驻外，预计每月出差时间超过20天，能适应频繁出行与快节奏工作环境。
服务意识：坚持客户至上的理念，致力于为客户创造实际价值。
2025-12-14 09:46
IP属地：浙江温州
职位福利
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