南京·江宁区
职位详情
岗位名称： OTC省区经理
岗位核心目标：
全面主导所辖省区OTC药品销售运营工作，确保达成公司下达的各项销售任务。通过科学管理商业配送体系、连锁药房网络及终端市场布局，持续扩大产品市场占有率与品牌认知度，推动业务稳步发展。
1. 业务规划与策略：
· 结合公司整体发展方向，拟定并落实省区年度、季度及月度销售方案与预算安排。
· 跟踪市场变化与竞争态势，制定针对性的区域作战计划与执行路径。
2. 渠道开发与管理：
· 商业渠道： 维护与省级、市级重点医药流通企业（如国药、华润、上药等）的合作关系，保障配送顺畅、库存合理、合同履约到位。
· 连锁药店： 牵头对接全国性或区域性大型连锁药房（如老百姓、益丰、一心堂等），推进门店渗透、动销支持及年度协议签署。
· 终端覆盖： 指导下属团队开展单体药店、诊所等基层网点的拓展与日常维护，提高产品上架率。
3. 团队建设与管理：
· 负责省区销售队伍的搭建、带教、考核与日常运作管理。
· 明确团队成员业绩指标，并实施周期性追踪、反馈与辅导提升。
· 建设高效协作、执行力强的销售作战单元。
4. 市场活动与推广：
· 策划并落地各类终端促销、店员培训、顾客互动等活动，增强产品终端推动力。
· 合理规划与使用市场费用，提升资源利用效率与投入回报水平。
5. 客户关系管理：
· 构建并巩固与区域内核心客户（KA连锁、主力商业单位）决策层的长期合作关系。
· 快速响应客户反馈，妥善处理客诉及跨区窜货等问题，维护市场价格秩序。
6. 数据分析与汇报：
· 汇总市场动态信息，深入分析销售表现，定期向上级提交经营数据报告与市场洞察总结。
四、 任职资格要求
1. 教育与经验：
· 大专及以上学历，医学、药学、市场营销或管理类相关专业优先考虑。
· 拥有5年以上OTC药品销售从业经历，其中至少3年担任省区经理或同级别管理职务。
· 具备成功运作感冒、止咳、肠胃、维生素、皮肤科等主流OTC品类者优先录用。
2. 知识与技能：
· 渠道资源： 熟悉OTC市场运作机制，在本区域内具备稳定的商业客户、重点连锁渠道及团队管理基础。
· 管理能力： 具备优秀的团队引领、激励与发展能力，能够带领队伍实现高挑战目标。
· 谈判能力： 掌握娴熟的商务谈判技巧，可与大型连锁系统建立深度合作机制。
岗位核心目标：
全面主导所辖省区OTC药品销售运营工作，确保达成公司下达的各项销售任务。通过科学管理商业配送体系、连锁药房网络及终端市场布局，持续扩大产品市场占有率与品牌认知度，推动业务稳步发展。
1. 业务规划与策略：
· 结合公司整体发展方向，拟定并落实省区年度、季度及月度销售方案与预算安排。
· 跟踪市场变化与竞争态势，制定针对性的区域作战计划与执行路径。
2. 渠道开发与管理：
· 商业渠道： 维护与省级、市级重点医药流通企业（如国药、华润、上药等）的合作关系，保障配送顺畅、库存合理、合同履约到位。
· 连锁药店： 牵头对接全国性或区域性大型连锁药房（如老百姓、益丰、一心堂等），推进门店渗透、动销支持及年度协议签署。
· 终端覆盖： 指导下属团队开展单体药店、诊所等基层网点的拓展与日常维护，提高产品上架率。
3. 团队建设与管理：
· 负责省区销售队伍的搭建、带教、考核与日常运作管理。
· 明确团队成员业绩指标，并实施周期性追踪、反馈与辅导提升。
· 建设高效协作、执行力强的销售作战单元。
4. 市场活动与推广：
· 策划并落地各类终端促销、店员培训、顾客互动等活动，增强产品终端推动力。
· 合理规划与使用市场费用，提升资源利用效率与投入回报水平。
5. 客户关系管理：
· 构建并巩固与区域内核心客户（KA连锁、主力商业单位）决策层的长期合作关系。
· 快速响应客户反馈，妥善处理客诉及跨区窜货等问题，维护市场价格秩序。
6. 数据分析与汇报：
· 汇总市场动态信息，深入分析销售表现，定期向上级提交经营数据报告与市场洞察总结。
四、 任职资格要求
1. 教育与经验：
· 大专及以上学历，医学、药学、市场营销或管理类相关专业优先考虑。
· 拥有5年以上OTC药品销售从业经历，其中至少3年担任省区经理或同级别管理职务。
· 具备成功运作感冒、止咳、肠胃、维生素、皮肤科等主流OTC品类者优先录用。
2. 知识与技能：
· 渠道资源： 熟悉OTC市场运作机制，在本区域内具备稳定的商业客户、重点连锁渠道及团队管理基础。
· 管理能力： 具备优秀的团队引领、激励与发展能力，能够带领队伍实现高挑战目标。
· 谈判能力： 掌握娴熟的商务谈判技巧，可与大型连锁系统建立深度合作机制。
2025-12-14 04:54
IP属地：江苏南京
职位福利
大专3-5年企业（To B）
湖南铭德医药科技有限公司
100-499人
鱼泡安全保障
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