杭州·西湖区
职位详情
职位描述
1. 面向中小企业客户，开展市场、行业与技术趋势研究，挖掘潜在增长点，进行竞争格局分析，并制定可规模化的解决方案与实施路径。
2. 聚焦高潜力业务赛道，深入分析目标客户群体特征，提炼典型应用场景，推动客群转化并实现模式的批量复制推广。
3. 承担重点客户在行业及赛道中的售前技术支持，输出定制化方案，提供产品与技术架构层面的专业支撑。
4. 归纳整理行业和赛道内的标杆客户案例、实施经验、常见问题等，形成系统化知识资产并持续沉淀更新。
5. 面向销售团队开展策略打法、客户画像、场景化方案等内容的培训宣导与能力赋能，提升前线团队整体专业水平。
职位要求
1. 本科及以上学历，计算机相关专业背景，拥有5年以上解决方案或架构设计工作经验，熟悉公共云产品的功能体系、适用场景及市场发展动态。
2. 在互联网、零售电商、游戏、互动娱乐、人工智能、企业服务、制造、能源等行业中，具有一项或多项领域的架构设计与客户支持实践经验。
3. 具备市场机会与赛道研判能力，能准确理解并洞察客户需求，抽象客户画像，制定合理的产品组合策略与落地打法。
4. 能基于客户的业务现状、核心痛点和发展需求，独立完成技术方案与架构设计，具备良好的沟通宣讲能力及跨产品协作推动力。
5. 具备出色的文档撰写能力，善于运用文字与图表清晰表达架构逻辑，能够输出细分领域的技术解决方案，熟练编制各类技术类文档。
1. 面向中小企业客户，开展市场、行业与技术趋势研究，挖掘潜在增长点，进行竞争格局分析，并制定可规模化的解决方案与实施路径。
2. 聚焦高潜力业务赛道，深入分析目标客户群体特征，提炼典型应用场景，推动客群转化并实现模式的批量复制推广。
3. 承担重点客户在行业及赛道中的售前技术支持，输出定制化方案，提供产品与技术架构层面的专业支撑。
4. 归纳整理行业和赛道内的标杆客户案例、实施经验、常见问题等，形成系统化知识资产并持续沉淀更新。
5. 面向销售团队开展策略打法、客户画像、场景化方案等内容的培训宣导与能力赋能，提升前线团队整体专业水平。
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1. 本科及以上学历，计算机相关专业背景，拥有5年以上解决方案或架构设计工作经验，熟悉公共云产品的功能体系、适用场景及市场发展动态。
2. 在互联网、零售电商、游戏、互动娱乐、人工智能、企业服务、制造、能源等行业中，具有一项或多项领域的架构设计与客户支持实践经验。
3. 具备市场机会与赛道研判能力，能准确理解并洞察客户需求，抽象客户画像，制定合理的产品组合策略与落地打法。
4. 能基于客户的业务现状、核心痛点和发展需求，独立完成技术方案与架构设计，具备良好的沟通宣讲能力及跨产品协作推动力。
5. 具备出色的文档撰写能力，善于运用文字与图表清晰表达架构逻辑，能够输出细分领域的技术解决方案，熟练编制各类技术类文档。
2026-08-10 12:12
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年云计算架构SA解决方案架构师售前
阿里云计算有限公司
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