朝阳区
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客情建设和商机拓展
•深入洞察客户所处行业的最新动态，精准把握客户核心诉求。
•梳理客户内部决策流程，锁定关键影响人，搭建多层级、多触点的沟通网络。
•通过策划关键节点事件、开展商务对话、组织实地拜访等方式，与客户建立深度互动，赢得信任，识别潜在业务机会。
•与客户CXO或其直属团队建立长期稳定的合作关系，在项目推进中获取战略性支持。
产品和技术价值传递
•全面掌握混合云解决方案，涵盖软件、硬件、网络、安全等多维度集成能力，并结合客户实际业务场景深入分析。
•结合行业趋势与客户痛点，清晰阐述飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云核心技术的产品优势，突出与竞争对手的差异化价值，强化阿里云作为首选合作伙伴的定位。
需求匹配和商机转化
•联动SA、产研及生态伙伴资源，制定清晰的销售策略与解决方案路径，推动方案落地执行。
•基于对客户业务的深刻理解，结合阿里云标准化可复制的解决方案，输出定制化建议，回应客户关于产品与方案的常见疑问。
•运用沟通技巧、影响力及商务报价等销售手段，推进商机闭环，实现业绩目标。
•收集并反馈客户在使用过程中影响体验的关键问题，推动内部优化产品、完善解决方案与流程机制。
商务运作和业务支持
•遵循阿里云与客户的商务规范，主导招投标流程及合同签署工作。
•实时跟进客户需求变动，推动合同条款调整与变更。
•协同产研、交付团队及生态伙伴，及时识别并解决项目实施中的障碍，保障客户业务目标顺利达成。
•支持复杂混合云项目的整体运作，参与招投标管理、项目执行、风险控制，统筹内外部资源协同。
•3年以上云计算领域工作经验，具备ToB/G方向销售或售前背景
•具备软硬件产品销售经历，有政企大客户开拓实操经验
•熟悉项目全流程运作，拥有招投标、风险管控等相关实践经验
•能够有效掌控谈判进程，达成预期项目结果
•深入洞察客户所处行业的最新动态，精准把握客户核心诉求。
•梳理客户内部决策流程，锁定关键影响人，搭建多层级、多触点的沟通网络。
•通过策划关键节点事件、开展商务对话、组织实地拜访等方式，与客户建立深度互动，赢得信任，识别潜在业务机会。
•与客户CXO或其直属团队建立长期稳定的合作关系，在项目推进中获取战略性支持。
产品和技术价值传递
•全面掌握混合云解决方案，涵盖软件、硬件、网络、安全等多维度集成能力，并结合客户实际业务场景深入分析。
•结合行业趋势与客户痛点，清晰阐述飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云核心技术的产品优势，突出与竞争对手的差异化价值，强化阿里云作为首选合作伙伴的定位。
需求匹配和商机转化
•联动SA、产研及生态伙伴资源，制定清晰的销售策略与解决方案路径，推动方案落地执行。
•基于对客户业务的深刻理解，结合阿里云标准化可复制的解决方案，输出定制化建议，回应客户关于产品与方案的常见疑问。
•运用沟通技巧、影响力及商务报价等销售手段，推进商机闭环，实现业绩目标。
•收集并反馈客户在使用过程中影响体验的关键问题，推动内部优化产品、完善解决方案与流程机制。
商务运作和业务支持
•遵循阿里云与客户的商务规范，主导招投标流程及合同签署工作。
•实时跟进客户需求变动，推动合同条款调整与变更。
•协同产研、交付团队及生态伙伴，及时识别并解决项目实施中的障碍，保障客户业务目标顺利达成。
•支持复杂混合云项目的整体运作，参与招投标管理、项目执行、风险控制，统筹内外部资源协同。
•3年以上云计算领域工作经验，具备ToB/G方向销售或售前背景
•具备软硬件产品销售经历，有政企大客户开拓实操经验
•熟悉项目全流程运作，拥有招投标、风险管控等相关实践经验
•能够有效掌控谈判进程，达成预期项目结果
2025-12-13 12:33
IP属地：北京
职位福利
本科5-10年
阿里云计算有限公司
不需要融资 · 10000人以上
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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