济南·历下区
职位详情
年龄*****，无需盲目外跑，
岗位职责
1、区域销售目标达成：
负责拟定并落实所辖区域的散酒销售方案与执行策略，确保实现公司下达的月度、季度及年度销售指标。
2、现有门店/经销商回款管理：
全面统筹区域内已合作烟酒店、经销商的货款回收工作，制定回款计划并跟进执行进度，保障资金及时回笼。
3、新客户开发与门店拓展：
在责任区域内主动挖掘潜在优质客户（涵盖烟酒店、餐饮终端、商超、团购单位等），推进洽谈、签约及新店开业与产品上架。
开展市场调研与竞对分析，明确目标客户画像，制定针对性开发方案与落地措施。
评估新设网点的经营潜力，协助客户完成选址、筹备及开店支持。
4、公司资源维护与高效利用：
合理规划、申请并投放公司提供的市场支持资源（如促销用品、品鉴用酒、市场激励费用等），跟踪使用效果与投入产出。
持续加强与核心门店、重点经销商及关键客户的合作关系，提升合作粘性与满意度。
确保公司政策导向、营销活动在区域内准确传达并有效落地执行。
5、市场信息收集与反馈：
实时掌握所在区域散酒市场行情、竞品动向、客户需求及消费趋势，定期向上级提交分析报告。
结合市场实际情况，提出区域业务优化与策略调整建议。
工作要求：
1、具备 3-5年或以上白酒领域销售或运营管理经验，熟悉散酒市场运作模式，具有扎实的实战背景。
2、拥有扎实的区域市场运作能力，了解经销体系管理、终端运营流程及客户开发全周期管理。
3、具备独立开拓客户、成功推动新增销售的实绩证明。
市场开拓能力： 具备敏锐的市场洞察力，积极进取，擅长客户沟通、谈判与促成合作。
4、渠道客户管理能力： 擅长关系维护，能够有效引导和激励经销商及合作伙伴达成共同目标。
岗位职责
1、区域销售目标达成：
负责拟定并落实所辖区域的散酒销售方案与执行策略，确保实现公司下达的月度、季度及年度销售指标。
2、现有门店/经销商回款管理：
全面统筹区域内已合作烟酒店、经销商的货款回收工作，制定回款计划并跟进执行进度，保障资金及时回笼。
3、新客户开发与门店拓展：
在责任区域内主动挖掘潜在优质客户（涵盖烟酒店、餐饮终端、商超、团购单位等），推进洽谈、签约及新店开业与产品上架。
开展市场调研与竞对分析，明确目标客户画像，制定针对性开发方案与落地措施。
评估新设网点的经营潜力，协助客户完成选址、筹备及开店支持。
4、公司资源维护与高效利用：
合理规划、申请并投放公司提供的市场支持资源（如促销用品、品鉴用酒、市场激励费用等），跟踪使用效果与投入产出。
持续加强与核心门店、重点经销商及关键客户的合作关系，提升合作粘性与满意度。
确保公司政策导向、营销活动在区域内准确传达并有效落地执行。
5、市场信息收集与反馈：
实时掌握所在区域散酒市场行情、竞品动向、客户需求及消费趋势，定期向上级提交分析报告。
结合市场实际情况，提出区域业务优化与策略调整建议。
工作要求：
1、具备 3-5年或以上白酒领域销售或运营管理经验，熟悉散酒市场运作模式，具有扎实的实战背景。
2、拥有扎实的区域市场运作能力，了解经销体系管理、终端运营流程及客户开发全周期管理。
3、具备独立开拓客户、成功推动新增销售的实绩证明。
市场开拓能力： 具备敏锐的市场洞察力，积极进取，擅长客户沟通、谈判与促成合作。
4、渠道客户管理能力： 擅长关系维护，能够有效引导和激励经销商及合作伙伴达成共同目标。
2025-12-13 02:32
IP属地：山东济南
职位福利
大专3-5年个人（To C）快消品快消品销售经验批发/零售
济南市玉壶台商贸有限公司
不需要融资 · 20-99人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
1-1.5万/月
销售经理/主管保险生日福利年终奖6-10人3-5年本科自信，抗挫折能力强代理商销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOCTOB弹性工作制医疗/大健康金融产品对企业/机构（To B）销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
济南 历下区 解放东路
4千-1.5万/月
销售经理/主管社保交通补助保险年终奖五险1-2人1-3年大专代理商销售渠道销售基本坐班阶梯式提成TOCTOB弹性工作制国内院校优先互联网/科技批发/零售其他产品/服务对企业/机构（To B）销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
济南 历下区 解放路
李先生 · 济南龙诺安防设备有限公司5日内活跃
3-8千/月
销售经理/主管社保生日福利高温补贴餐补1-2人1-3年学历不限销售额提成混合办公其他行业其他产品/服务酒店销售经验
济南 历下区 燕子山路
1-1.5万/月
销售经理/主管保险生日福利五险一金1-2人3-5年本科招商加盟团购销售回款提成销售额提成公关/传媒广告对企业/机构（To B）销售经验电话销售经验网络营销经验
济南 历下区
销售经理
3千-2万/月
销售经理/主管社保保险五险一金年终奖6-10人经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制留学生优先国内院校优先互联网/科技企业服务批发/零售其他产品/服务房地产软件/企业服务产品对企业/机构（To B）销售经验房地产销售经验网络营销经验面销/陌拜经验酒店销售经验
济南 历下区
收藏职位
