深圳·南山区
职位详情
岗位职责：
主导华南区域客户数据库产品解决方案的规划与项目落地支持：
1、数据库产品商机评估与技术沟通
- 作为产品侧核心接口人，参与商业策略制定及机会点研判。
- 针对复杂项目需求，联合销售团队与客户开展深入技术探讨，有效影响客户关键决策者，助力商机推进与转化。
2、解决方案设计与技术支撑
- 梳理客户业务诉求及数据库功能性和非功能性要求，结合实际应用场景，输出具备技术竞争力和成本效益的数据库产品组合方案，并在选型、POC测试、报价配置等环节提供专业技术支持。
- 提取体现客户价值的核心技术参数，构建差异化竞争优势，在POC验证、客户争夺等关键业务节点中实现方案落地。
- 总结垂直场景下的实施经验，沉淀典型项目案例，推动成熟方案快速复制推广。
- 探索创新产品适配路径与适用场景，助力新产品的市场渗透与规模应用。
3、产品优化协同
深度挖掘客户需求，将合理化建议精准传递至各数据库研发团队，跟进需求在产品端的实现进度与效果验收，促进阿里云数据库产品的迭代升级。
任职要求：
1. 熟悉互联网/电力/金融等行业常见的数据库、数据仓库架构及其应用模式，掌握领域内技术演进方向。
2. 具备4年以上数据库类产品的售前技术支持经历，有云厂商数据库从业背景者优先考虑。
3. 深度理解数据库公有云与私有化部署的商业逻辑，熟悉主流厂商竞争格局，能结合不同数据库引擎特性识别潜在场景与商业机遇。
4. 执行力强，沟通顺畅，具备优秀的逻辑思维、项目统筹能力以及跨职能、跨部门协作推动力。
5. 持有数据库相关专业认证者优先，例如Oracle OCP/OCM，华为HCIA/HCIP，Teradata TCPP等。
主导华南区域客户数据库产品解决方案的规划与项目落地支持：
1、数据库产品商机评估与技术沟通
- 作为产品侧核心接口人，参与商业策略制定及机会点研判。
- 针对复杂项目需求，联合销售团队与客户开展深入技术探讨，有效影响客户关键决策者，助力商机推进与转化。
2、解决方案设计与技术支撑
- 梳理客户业务诉求及数据库功能性和非功能性要求，结合实际应用场景，输出具备技术竞争力和成本效益的数据库产品组合方案，并在选型、POC测试、报价配置等环节提供专业技术支持。
- 提取体现客户价值的核心技术参数，构建差异化竞争优势，在POC验证、客户争夺等关键业务节点中实现方案落地。
- 总结垂直场景下的实施经验，沉淀典型项目案例，推动成熟方案快速复制推广。
- 探索创新产品适配路径与适用场景，助力新产品的市场渗透与规模应用。
3、产品优化协同
深度挖掘客户需求，将合理化建议精准传递至各数据库研发团队，跟进需求在产品端的实现进度与效果验收，促进阿里云数据库产品的迭代升级。
任职要求：
1. 熟悉互联网/电力/金融等行业常见的数据库、数据仓库架构及其应用模式，掌握领域内技术演进方向。
2. 具备4年以上数据库类产品的售前技术支持经历，有云厂商数据库从业背景者优先考虑。
3. 深度理解数据库公有云与私有化部署的商业逻辑，熟悉主流厂商竞争格局，能结合不同数据库引擎特性识别潜在场景与商业机遇。
4. 执行力强，沟通顺畅，具备优秀的逻辑思维、项目统筹能力以及跨职能、跨部门协作推动力。
5. 持有数据库相关专业认证者优先，例如Oracle OCP/OCM，华为HCIA/HCIP，Teradata TCPP等。
2026-10-01 13:57
IP属地：广东深圳
职位福利
本科5-10年
阿里云计算有限公司
不需要融资 · 10000人以上
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鱼泡安全保障
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