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各位求职者大家好：
首先做个自我介绍，我叫陈鹏，是一家主播直播机构的，以前做过主播、经纪人、运营，后来创立了现在的公司-斗鲸传媒、三行传媒、因为做过主播，所以我比主播更懂主播真正需要什么。因为做过经纪人，所以我比经纪人更懂怎么去跟主播沟通。因为做过运营，所以我比运营更懂主播的问题应该怎么解决，主播应该怎么带，相信没有哪家公司的老板以这样的方式作为切入点跟主播去沟通，因为我觉得真诚最重要。
直播行业的常见“乱象”
大部分公司的经营模式是运营就是招主播带主播的，所以表面看起来是节省公司的用人成本了，实际上最后做着做着就在这个行业里消（倒）失（闭）了，为什么？因为一个真二八经的运营真正意义上是要去带主播的，如果你的时间都用来招主播了，你招的主播哪里来的时间带？所以，我认为，一部分公司的运营虽然美其名曰叫“运营”，但从真正意义上来说，不算一个合格的运营，而且也是一个半拉子经纪人，不专业。所以主播也没有一个好的、专业的运营去带，当然就赚不到什么钱了，最后就不播了，主播不播了，公司也就相当于提升了主播流失率，如此反复，没有从根本上解决主播的问题，所以，也就倒闭了。况且还有一点，很多老板只是听说这个行业很赚钱，自己有俩钱，然后雇一堆人，想在这个行业里分一杯羹，但是首先老板都不懂这个行业，只看到这个行业比较赚钱，那你懂的都没经纪人、运营多。你所招来的人也不懂直播，只是按照平时听到的一些业内人士的做法来做，最后一堆人包括老板在内懂的都没主播多，试问你怎么带主播赚到钱？靠主播自己摸索？那人家加入你公司的意义在哪里？靠发一堆资料去让主播学习？如果主播光看资料，就能把直播做好，那请问上学的时候，老师的课本跟学生的课本也是一样的，为什么老师还要在讲台上教，而不是直接发了课本自己去看，然后考试的时候直接考试呢？在经纪人看来，招主播就是画大饼，反正就是骗呗，动不动一万两万的保底，动不动我给你多大流量，作为一些新主播来说，不太懂，一看保底这么高，自然而然就去了，最后这些公司因为不专业，所以没把主播带起来，主播没赚到钱，所以公司也没赚到钱，最后公司就以各种理由来跟你说，保底给不了，也就兑现不了当初的承诺。那对于已经接触了直播行业的主播来说，也很容易上当，本身自己播的不好，这个时候有人找你，说给你多大流量，再加上人家的花言巧语，就直接去了，最后啥也没有。然后呢，主播就觉得所有直播机构都不靠谱，其实不是不靠谱，是因为“贪”害了自己、总会这山望着那山高，其实这样是很容易在直播行业吃机构的亏的。有些线上主播可能也根本就不知道有些公司就是个皮包公司，所谓的老板、运营、经纪人其实是一个人（有几个微信而已），对于他们而言，就是一个劲儿的拉主播，然后再说点好听的跟主播签个合同，也不用担心你播还是不播，你要是不播，就以合同的名义告你，让你赔付天价违约金，你说你敢断播？那就赔钱。哈哈哈。
什么是“保底”？
好，我们言归正传，现在既然已经把问题的本质给说清楚了，那么我们接下来说说这个行业里边主播保底到底是什么？大家平常应该听得最多的是底薪，而不是保底，那么底薪跟保底之间到底是什么样的区别？所谓的保底，也就是说我给你多少钱保底，保证你每个月能够通过自己的提成赚这么多，这叫保底。举个例子，如果你我之间约定好一个数值，你没有赚这么多，差多少我给你补多少，那么如果说超过这个了，我就不用给你钱，这叫保底。那么底薪是什么？底薪是死工资。但在直播这个行业里边来说，是不存在底薪制的，都是保底制的，因为底薪是对主播不合理不公平的。比如再举个例子，我一个月给你5000底薪，那么你这个月直播收入2万，那么我只需要给你5000底薪，顶多给你一点奖励，剩下一万多都是我的，所以说对主播来说不公平也不合理。而且这个行业一直以来也都没有固定底薪制，都是保底制，这就是底薪跟保底之间的区别。所以说在直播这个行业里边，主播靠的是提成，而不是说所谓的保底。做过主播的大家都知道，其实保底是没有任何意义的。因为做过主播的，你们每个月赚的肯定也都比保底高，前提是你们都有一个有能力的运营，所以说在这个行业里边，保底真正意义上来说就是能保证你最基本的生活，并不是说靠保底来发财的。所以说，大家不要去相信那些所谓承诺给你高保底的公司。凡是给你承诺高保底的公司，十个里边基本九个骗。动辄张嘴就是万儿八千的、一万两万的、还有高的离谱的甚至三五万的，搞的钱好像不是钱一样， 凡是在他们嘴里能给你开出来的高保底，其实他们也就没想着给你。在他们眼里，保底只是一个数字而已，因为他们所承诺的并不会给你兑现。有些人可能会说，哎呀，那我就一点保障都没有吗？那我可以跟他签合同啊，恭喜你入坑了，他们就巴不得跟你签合同呢，签了合同之后，就相当于把你绑的死死的。因为这些初心不良的公司本身就不是什么好公司，合同里边的条款也是有很多陷阱在的，你想想看，老板都不懂这个行业，只是听说这个行业很赚钱，那他的“点”在哪里？它的“点”当然是通过一个主播能够赚一笔钱。他不会想着说让主播成为公司的一个细水长流的资产。他只会把主播当成摇钱树、印钞机。因为在我们看来，主播跟公司之间就是合作关系，不能把主播当成摇钱树，或者说印钞机。把主播当成朋友去相处。因为人跟人都是交心的，将心比心，你总想着套路别人。别人也不是S子，对不对。只有把主播当成朋友。正而八经的去服务好主播，带好主播，让主播赚到钱了，这个主播自然而然会跟着你死心塌地的一直干下去，因为人家能赚到钱，这才是硬道理。所以，各位同行老板们，希望你们能明白这个道理。我没有喷你们的意思，只是说了个实话而已，也希望一些小白主播不要踩坑，找一个靠谱的公司。而不是说有给你多高保底的公司，羊毛出在羊身上，任何事情都是离不开本质的。
什么是经纪人？什么是主播运营？
关于保底的事情，我们说完了，那么我们再来说说在这个行业里边，什么是经纪人？经纪人，也就是相当于是充当了销售的角色（这个比喻可能不太恰当，因为主播不是消费者，也无需给直播机构付费），去找人向别人售卖自己的产品，那对于直播行业而言，我们是售卖自己的服务，也就是说我们能够给你提供什么，不管是待遇也好，还是服务也好，还是其他什么东西，就是向别人介绍自己的公司。这个叫经纪人，那么在这里边也还有很多的细节，我就不一一的说了。那么什么是运营？其实运营的工作要比经纪人的工作要复杂很多，因为运营直接跟主播的流水是挂钩的，那么主播能不能播的好，主要看运营怎么去带主播，怎么去教主播，而八经的运营是什么？如果这个主播她以前没有做过这个行业，那你应该先带她去介绍这个行业，怎么样入门，比如举个最简单的例子，怎么样调整自己的状态，怎么样管理自己的表情，怎么样要礼物，怎么样找话题，怎么样带给游客消费体验感，怎么样去维护消费者，也就是礼物打赏的人，怎么样去放一些比较合适的伴奏，比较合适的效果音。搭配自己的语言，那这个才是最重要的，也就是统称为一句话，提升主播的直播能力，运营带主播如何做好直播内容的建设，视频内容的建设，怎么样去做下播后的数据复盘，优化下一场直播的数据。也是为了下一场直播能够做得更好，这样主播才会得到一个更好的提升，而不是天天在原地踏步走。这个行业虽然很赚钱，但是像我刚刚说的这些东西也是一个运营必须具备的一些基本功，因为只有这样去带主播，教主播，主播才能赚到钱，不然主播一定赚不到比自己上班还要多的钱。
直播需要什么？
我记得我有一个朋友，然后我找她做主播，我说我可以带你搞搞副业，她说我现在的工作，一个月工资也不低，我说有2万吗，因为我觉得2万应该一般普通的工作2万块钱应该算比较高的了，然后她说她一个月工资四万五（综合下来到手），我当时就比较尴尬，然后我说是不低，但谁不想多赚些钱呢，她说可以试试，因为她对这一块还是有一定兴趣的，然后我问她做什么工作的，她说她是做保险的，是关于这个财产险这一块儿的，她做了一个月下来，赚了三万多，她每天一下班就跟运营语音通话，下播之后一边跟运营打电话，一边记笔记，你说这样的主播，冲着这种认真的态度，她不赚钱，谁赚钱？现在自己开的奥迪A8,。所以，你愿意对待一件事情的态度跟时间与精力很重要，我在这里说了，这个主播肯定也能看到我在说她，哈哈哈，因为我会把这篇文章分享出去。不过没关系，毕竟赚到钱了，最主要的是主播不能懒，按照运营的方法去学习、去做，肯定是能赚到钱的，而且一定比你上班的收入高很多倍，会颠覆你的认知。那作为主播来说，这些最基础的简单的东西你都不想学，那你既然想赚钱，你不付出学习的时间，这个行业肯定也不适合你。因为我说了，人都是将心比心的。网络上面的大哥虽然不少，但是他们之所以能成为大哥，他们的钱也是靠脑子赚来的，并不是大风刮来的。所以说，如果我们敷衍游客，游客也一定会敷衍你。这个是相互的。有些主播可能说，啊，我没有才艺怎么办？其实在直播行业里边来说，大家看到的不管是有才艺也好，还是没才艺也好。不重要，重要的是什么？重要的是互动、聊天。有才艺的主播，比如说唱歌，她能从一开播唱到下播吗？其实大部分的时间还是在聊天，为什么？聊天其实就是沟通，有效的互动能够拉近游客与主播之间的距离感，从而转化成你的粉丝。所以说。我们就是能够找到合适的话题，其实这个是有技巧的。找合适的话题去做拓展，去做延伸，把天聊好了，那么你一定会积累自己的粉丝，一定能够在直播上面积累属于自己的财富。你们平时应该也刷一些播的好的主播，不管是小主播也好，大主播也好，她们是不是特别会聊天，其实没有人从一生下来就会聊天，有些人可能说，我是社交恐惧症，我不会聊天，其实这个并不是理由跟借口，只是你能不能勇敢的去面对镜头，然后愿意打开你的心扉去跟大家聊天。因为只有聊天才能够走出第一步，然后慢慢去做进阶，做提升。首先得给别人认识你的机会，这样你才能做起来。如果说你都不愿意给别人认识你的机会，那就不要谈赚钱这个事儿了。如何去聊天？其实并不难，可以慢慢去积累。还有一点就是有些主播她可能确实没有了解过这个行业，在她们的认知里面，觉得直播一定穿着得非常性感，一定得跟大哥发生点什么，其实并不是这样的。因为你们是一个外行，并不了解这个行业，你们看到的只是表面现象而已，举个例子，你为什么会经常看到这样的主播，你们为什么会经常刷到这样的主播穿着比较性感，其实现在还好，因为直播平台越来越规范，穿着太性感的会被封号，现在很严，首先你们刷到一个穿着比较性感的主播，可能你们比较感兴趣，然后就在那儿看了一段时间，后面你每天都会刷到这样的主播，然后你也会去看，所以造成了一定的停留时长。直播平台它是一个算法推荐机制，所以在你的眼睛里边可能觉得所有主播都是这样的，就像好比你刷到一个卖苹果的直播。那么你在里面停留了，后面你会经常刷到卖苹果的直播间，这叫算法推荐，就是你喜欢看什么直播，产生了停留数据，系统就会默认这是你喜欢的类型，就给你推这种类型的。就像你经常喜欢看美女视频，那系统经常会给你推美女，你经常喜欢看帅哥，他会经常给你推帅哥，一样的道理。
好了，今天熬了个夜写了这篇文章，抽了半包炫赫门、喝了3杯茶，跑了两趟卫生间，就先说到这里，你们如果说还有什么需要了解的或者探讨的，可以直接给我留言 ，打招呼，我会以文章的形式再更新出来跟大家一起分享，其实直播就那点事儿，确实很赚钱，但也需要一份坚持跟态度，祝大家2024年暴富。
总结
可能别的行业付出不一定有收获，但在直播行业，付出一定会有收获，一件事情成功与否，取决于你对这件事情的认知与付出+坚持。
首先做个自我介绍，我叫陈鹏，是一家主播直播机构的，以前做过主播、经纪人、运营，后来创立了现在的公司-斗鲸传媒、三行传媒、因为做过主播，所以我比主播更懂主播真正需要什么。因为做过经纪人，所以我比经纪人更懂怎么去跟主播沟通。因为做过运营，所以我比运营更懂主播的问题应该怎么解决，主播应该怎么带，相信没有哪家公司的老板以这样的方式作为切入点跟主播去沟通，因为我觉得真诚最重要。
直播行业的常见“乱象”
大部分公司的经营模式是运营就是招主播带主播的，所以表面看起来是节省公司的用人成本了，实际上最后做着做着就在这个行业里消（倒）失（闭）了，为什么？因为一个真二八经的运营真正意义上是要去带主播的，如果你的时间都用来招主播了，你招的主播哪里来的时间带？所以，我认为，一部分公司的运营虽然美其名曰叫“运营”，但从真正意义上来说，不算一个合格的运营，而且也是一个半拉子经纪人，不专业。所以主播也没有一个好的、专业的运营去带，当然就赚不到什么钱了，最后就不播了，主播不播了，公司也就相当于提升了主播流失率，如此反复，没有从根本上解决主播的问题，所以，也就倒闭了。况且还有一点，很多老板只是听说这个行业很赚钱，自己有俩钱，然后雇一堆人，想在这个行业里分一杯羹，但是首先老板都不懂这个行业，只看到这个行业比较赚钱，那你懂的都没经纪人、运营多。你所招来的人也不懂直播，只是按照平时听到的一些业内人士的做法来做，最后一堆人包括老板在内懂的都没主播多，试问你怎么带主播赚到钱？靠主播自己摸索？那人家加入你公司的意义在哪里？靠发一堆资料去让主播学习？如果主播光看资料，就能把直播做好，那请问上学的时候，老师的课本跟学生的课本也是一样的，为什么老师还要在讲台上教，而不是直接发了课本自己去看，然后考试的时候直接考试呢？在经纪人看来，招主播就是画大饼，反正就是骗呗，动不动一万两万的保底，动不动我给你多大流量，作为一些新主播来说，不太懂，一看保底这么高，自然而然就去了，最后这些公司因为不专业，所以没把主播带起来，主播没赚到钱，所以公司也没赚到钱，最后公司就以各种理由来跟你说，保底给不了，也就兑现不了当初的承诺。那对于已经接触了直播行业的主播来说，也很容易上当，本身自己播的不好，这个时候有人找你，说给你多大流量，再加上人家的花言巧语，就直接去了，最后啥也没有。然后呢，主播就觉得所有直播机构都不靠谱，其实不是不靠谱，是因为“贪”害了自己、总会这山望着那山高，其实这样是很容易在直播行业吃机构的亏的。有些线上主播可能也根本就不知道有些公司就是个皮包公司，所谓的老板、运营、经纪人其实是一个人（有几个微信而已），对于他们而言，就是一个劲儿的拉主播，然后再说点好听的跟主播签个合同，也不用担心你播还是不播，你要是不播，就以合同的名义告你，让你赔付天价违约金，你说你敢断播？那就赔钱。哈哈哈。
什么是“保底”？
好，我们言归正传，现在既然已经把问题的本质给说清楚了，那么我们接下来说说这个行业里边主播保底到底是什么？大家平常应该听得最多的是底薪，而不是保底，那么底薪跟保底之间到底是什么样的区别？所谓的保底，也就是说我给你多少钱保底，保证你每个月能够通过自己的提成赚这么多，这叫保底。举个例子，如果你我之间约定好一个数值，你没有赚这么多，差多少我给你补多少，那么如果说超过这个了，我就不用给你钱，这叫保底。那么底薪是什么？底薪是死工资。但在直播这个行业里边来说，是不存在底薪制的，都是保底制的，因为底薪是对主播不合理不公平的。比如再举个例子，我一个月给你5000底薪，那么你这个月直播收入2万，那么我只需要给你5000底薪，顶多给你一点奖励，剩下一万多都是我的，所以说对主播来说不公平也不合理。而且这个行业一直以来也都没有固定底薪制，都是保底制，这就是底薪跟保底之间的区别。所以说在直播这个行业里边，主播靠的是提成，而不是说所谓的保底。做过主播的大家都知道，其实保底是没有任何意义的。因为做过主播的，你们每个月赚的肯定也都比保底高，前提是你们都有一个有能力的运营，所以说在这个行业里边，保底真正意义上来说就是能保证你最基本的生活，并不是说靠保底来发财的。所以说，大家不要去相信那些所谓承诺给你高保底的公司。凡是给你承诺高保底的公司，十个里边基本九个骗。动辄张嘴就是万儿八千的、一万两万的、还有高的离谱的甚至三五万的，搞的钱好像不是钱一样， 凡是在他们嘴里能给你开出来的高保底，其实他们也就没想着给你。在他们眼里，保底只是一个数字而已，因为他们所承诺的并不会给你兑现。有些人可能会说，哎呀，那我就一点保障都没有吗？那我可以跟他签合同啊，恭喜你入坑了，他们就巴不得跟你签合同呢，签了合同之后，就相当于把你绑的死死的。因为这些初心不良的公司本身就不是什么好公司，合同里边的条款也是有很多陷阱在的，你想想看，老板都不懂这个行业，只是听说这个行业很赚钱，那他的“点”在哪里？它的“点”当然是通过一个主播能够赚一笔钱。他不会想着说让主播成为公司的一个细水长流的资产。他只会把主播当成摇钱树、印钞机。因为在我们看来，主播跟公司之间就是合作关系，不能把主播当成摇钱树，或者说印钞机。把主播当成朋友去相处。因为人跟人都是交心的，将心比心，你总想着套路别人。别人也不是S子，对不对。只有把主播当成朋友。正而八经的去服务好主播，带好主播，让主播赚到钱了，这个主播自然而然会跟着你死心塌地的一直干下去，因为人家能赚到钱，这才是硬道理。所以，各位同行老板们，希望你们能明白这个道理。我没有喷你们的意思，只是说了个实话而已，也希望一些小白主播不要踩坑，找一个靠谱的公司。而不是说有给你多高保底的公司，羊毛出在羊身上，任何事情都是离不开本质的。
什么是经纪人？什么是主播运营？
关于保底的事情，我们说完了，那么我们再来说说在这个行业里边，什么是经纪人？经纪人，也就是相当于是充当了销售的角色（这个比喻可能不太恰当，因为主播不是消费者，也无需给直播机构付费），去找人向别人售卖自己的产品，那对于直播行业而言，我们是售卖自己的服务，也就是说我们能够给你提供什么，不管是待遇也好，还是服务也好，还是其他什么东西，就是向别人介绍自己的公司。这个叫经纪人，那么在这里边也还有很多的细节，我就不一一的说了。那么什么是运营？其实运营的工作要比经纪人的工作要复杂很多，因为运营直接跟主播的流水是挂钩的，那么主播能不能播的好，主要看运营怎么去带主播，怎么去教主播，而八经的运营是什么？如果这个主播她以前没有做过这个行业，那你应该先带她去介绍这个行业，怎么样入门，比如举个最简单的例子，怎么样调整自己的状态，怎么样管理自己的表情，怎么样要礼物，怎么样找话题，怎么样带给游客消费体验感，怎么样去维护消费者，也就是礼物打赏的人，怎么样去放一些比较合适的伴奏，比较合适的效果音。搭配自己的语言，那这个才是最重要的，也就是统称为一句话，提升主播的直播能力，运营带主播如何做好直播内容的建设，视频内容的建设，怎么样去做下播后的数据复盘，优化下一场直播的数据。也是为了下一场直播能够做得更好，这样主播才会得到一个更好的提升，而不是天天在原地踏步走。这个行业虽然很赚钱，但是像我刚刚说的这些东西也是一个运营必须具备的一些基本功，因为只有这样去带主播，教主播，主播才能赚到钱，不然主播一定赚不到比自己上班还要多的钱。
直播需要什么？
我记得我有一个朋友，然后我找她做主播，我说我可以带你搞搞副业，她说我现在的工作，一个月工资也不低，我说有2万吗，因为我觉得2万应该一般普通的工作2万块钱应该算比较高的了，然后她说她一个月工资四万五（综合下来到手），我当时就比较尴尬，然后我说是不低，但谁不想多赚些钱呢，她说可以试试，因为她对这一块还是有一定兴趣的，然后我问她做什么工作的，她说她是做保险的，是关于这个财产险这一块儿的，她做了一个月下来，赚了三万多，她每天一下班就跟运营语音通话，下播之后一边跟运营打电话，一边记笔记，你说这样的主播，冲着这种认真的态度，她不赚钱，谁赚钱？现在自己开的奥迪A8,。所以，你愿意对待一件事情的态度跟时间与精力很重要，我在这里说了，这个主播肯定也能看到我在说她，哈哈哈，因为我会把这篇文章分享出去。不过没关系，毕竟赚到钱了，最主要的是主播不能懒，按照运营的方法去学习、去做，肯定是能赚到钱的，而且一定比你上班的收入高很多倍，会颠覆你的认知。那作为主播来说，这些最基础的简单的东西你都不想学，那你既然想赚钱，你不付出学习的时间，这个行业肯定也不适合你。因为我说了，人都是将心比心的。网络上面的大哥虽然不少，但是他们之所以能成为大哥，他们的钱也是靠脑子赚来的，并不是大风刮来的。所以说，如果我们敷衍游客，游客也一定会敷衍你。这个是相互的。有些主播可能说，啊，我没有才艺怎么办？其实在直播行业里边来说，大家看到的不管是有才艺也好，还是没才艺也好。不重要，重要的是什么？重要的是互动、聊天。有才艺的主播，比如说唱歌，她能从一开播唱到下播吗？其实大部分的时间还是在聊天，为什么？聊天其实就是沟通，有效的互动能够拉近游客与主播之间的距离感，从而转化成你的粉丝。所以说。我们就是能够找到合适的话题，其实这个是有技巧的。找合适的话题去做拓展，去做延伸，把天聊好了，那么你一定会积累自己的粉丝，一定能够在直播上面积累属于自己的财富。你们平时应该也刷一些播的好的主播，不管是小主播也好，大主播也好，她们是不是特别会聊天，其实没有人从一生下来就会聊天，有些人可能说，我是社交恐惧症，我不会聊天，其实这个并不是理由跟借口，只是你能不能勇敢的去面对镜头，然后愿意打开你的心扉去跟大家聊天。因为只有聊天才能够走出第一步，然后慢慢去做进阶，做提升。首先得给别人认识你的机会，这样你才能做起来。如果说你都不愿意给别人认识你的机会，那就不要谈赚钱这个事儿了。如何去聊天？其实并不难，可以慢慢去积累。还有一点就是有些主播她可能确实没有了解过这个行业，在她们的认知里面，觉得直播一定穿着得非常性感，一定得跟大哥发生点什么，其实并不是这样的。因为你们是一个外行，并不了解这个行业，你们看到的只是表面现象而已，举个例子，你为什么会经常看到这样的主播，你们为什么会经常刷到这样的主播穿着比较性感，其实现在还好，因为直播平台越来越规范，穿着太性感的会被封号，现在很严，首先你们刷到一个穿着比较性感的主播，可能你们比较感兴趣，然后就在那儿看了一段时间，后面你每天都会刷到这样的主播，然后你也会去看，所以造成了一定的停留时长。直播平台它是一个算法推荐机制，所以在你的眼睛里边可能觉得所有主播都是这样的，就像好比你刷到一个卖苹果的直播。那么你在里面停留了，后面你会经常刷到卖苹果的直播间，这叫算法推荐，就是你喜欢看什么直播，产生了停留数据，系统就会默认这是你喜欢的类型，就给你推这种类型的。就像你经常喜欢看美女视频，那系统经常会给你推美女，你经常喜欢看帅哥，他会经常给你推帅哥，一样的道理。
好了，今天熬了个夜写了这篇文章，抽了半包炫赫门、喝了3杯茶，跑了两趟卫生间，就先说到这里，你们如果说还有什么需要了解的或者探讨的，可以直接给我留言 ，打招呼，我会以文章的形式再更新出来跟大家一起分享，其实直播就那点事儿，确实很赚钱，但也需要一份坚持跟态度，祝大家2024年暴富。
总结
可能别的行业付出不一定有收获，但在直播行业，付出一定会有收获，一件事情成功与否，取决于你对这件事情的认知与付出+坚持。
2025-12-13 01:26
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