福州·马尾区
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您将负责：
1、政府大型项目售前支持：作为核心售前角色，独立承担或主导面向省市级政府客户的大型软件/解决方案项目的全流程售前工作。
2、需求挖掘与方案构建：深入掌握客户（委办局）的业务难点、政策导向及预算安排，开展精准的需求调研与分析；设计并编制具备针对性、创新性与竞争优势的技术方案、项目建议书及投标文件（技术部分）。
3、专业展示与价值传达：面向各级政府领导与评审专家，进行高质量的技术沟通、方案讲解、系统演示和现场答辩，清晰传递方案价值，有效影响决策方向。
4、协同合作与资源统筹：与销售团队密切协作，制定项目推进策略；联动内部技术、产品、交付等条线，整合外部合作伙伴资源，合力推动项目落地。
5、行业研究与能力沉淀：持续关注政务信息化发展动向、政策法规更新及竞争格局变化，总结行业成功经验，优化解决方案体系与售前方法论，助力团队能力提升。
我们期待您：
1、基本要求：
1）本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等相关专业优先考虑。
2）具备2—5年及以上面向政府客户的软件/IT解决方案售前工作经验。
3）须有至少2个省级或市级大型政务信息化项目（项目金额建议500万以上）的完整售前经历，且在其中担任主导或深度参与角色（请在简历中明确说明项目规模、个人职责与成果）。
4）熟悉政府项目运作流程、招投标规范及决策机制。
2、核心能力：
1）出色的方案策划与文档撰写能力：能独立完成高水平、符合政府标准的技术方案、建议书及投标技术文件。
2）优秀的演讲表达与沟通技巧：具备良好的语言组织、说服力与控场能力，可自信流畅地向中高层政府人员汇报交流。
3）敏锐的需求洞察与转化能力：能够快速理解复杂的政务业务逻辑和政策背景，并转化为可行的技术实现路径。
4）扎实的技术基础：了解政务云、大数据、人工智能、物联网等技术在政府场景中的应用，掌握主流技术架构原理。
5）良好的项目协调与推动力：能高效组织跨部门资源，把控售前阶段各项工作进度。
3、关键素质：
1）责任心强，目标明确，适应高强度工作节奏。
2）学习能力强，具备创新意识和实际问题解决能力。
3）服务意识佳，善于团队协作，具备良好职业操守。
4）具备较高的政治敏感性和信息安全保密意识。
4、优先条件：
1）有福建省、福州市或周边区域政务项目经验，熟悉当地政务环境者优先。
2）持有PMP、软考（高级）等专业认证者优先。
3）具备一定的政府客户资源或良好合作关系者优先。
1、政府大型项目售前支持：作为核心售前角色，独立承担或主导面向省市级政府客户的大型软件/解决方案项目的全流程售前工作。
2、需求挖掘与方案构建：深入掌握客户（委办局）的业务难点、政策导向及预算安排，开展精准的需求调研与分析；设计并编制具备针对性、创新性与竞争优势的技术方案、项目建议书及投标文件（技术部分）。
3、专业展示与价值传达：面向各级政府领导与评审专家，进行高质量的技术沟通、方案讲解、系统演示和现场答辩，清晰传递方案价值，有效影响决策方向。
4、协同合作与资源统筹：与销售团队密切协作，制定项目推进策略；联动内部技术、产品、交付等条线，整合外部合作伙伴资源，合力推动项目落地。
5、行业研究与能力沉淀：持续关注政务信息化发展动向、政策法规更新及竞争格局变化，总结行业成功经验，优化解决方案体系与售前方法论，助力团队能力提升。
我们期待您：
1、基本要求：
1）本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等相关专业优先考虑。
2）具备2—5年及以上面向政府客户的软件/IT解决方案售前工作经验。
3）须有至少2个省级或市级大型政务信息化项目（项目金额建议500万以上）的完整售前经历，且在其中担任主导或深度参与角色（请在简历中明确说明项目规模、个人职责与成果）。
4）熟悉政府项目运作流程、招投标规范及决策机制。
2、核心能力：
1）出色的方案策划与文档撰写能力：能独立完成高水平、符合政府标准的技术方案、建议书及投标技术文件。
2）优秀的演讲表达与沟通技巧：具备良好的语言组织、说服力与控场能力，可自信流畅地向中高层政府人员汇报交流。
3）敏锐的需求洞察与转化能力：能够快速理解复杂的政务业务逻辑和政策背景，并转化为可行的技术实现路径。
4）扎实的技术基础：了解政务云、大数据、人工智能、物联网等技术在政府场景中的应用，掌握主流技术架构原理。
5）良好的项目协调与推动力：能高效组织跨部门资源，把控售前阶段各项工作进度。
3、关键素质：
1）责任心强，目标明确，适应高强度工作节奏。
2）学习能力强，具备创新意识和实际问题解决能力。
3）服务意识佳，善于团队协作，具备良好职业操守。
4）具备较高的政治敏感性和信息安全保密意识。
4、优先条件：
1）有福建省、福州市或周边区域政务项目经验，熟悉当地政务环境者优先。
2）持有PMP、软考（高级）等专业认证者优先。
3）具备一定的政府客户资源或良好合作关系者优先。
2026-06-07 13:43
IP属地：福建福州
职位福利
本科5-10年售前技术支持经验计算机/通信相关专业智慧城市信息化项目可适应出差
新大陆（福建）公共服务有限公司
不需要融资 · 20-99人
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鱼泡安全保障
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