深圳·宝安区
职位详情
核心职责
1.战略制定与规划 (Strategic Planning & Formulation):
2.制定公司中长期及年度市场战略规划，明确市场定位、目标市场、竞争策略及增长路径。
3.深入分析机器人及触觉传感器行业的市场趋势、竞争格局、客户需求和技术演进，提供战略洞察。
4.负责产品全生命周期的营销战略制定，包括新品上市（GTM）、成熟产品增长及生命周期管理。
5.建立并监控关键市场指标 (KPIs)，评估战略执行效果，及时调整优化策略。
6.产品理解与价值传递 (Product Expertise & Value Proposition):
7.深刻理解公司机器人平台的核心技术、功能优势、应用场景及触觉传感器的独特性能与价值。
8.将复杂的技术语言转化为清晰、有力的客户价值主张和市场信息。
9.确保所有市场活动（内容、传播、销售工具）精准传递产品价值和技术优势。
10.最大化产品宣发与市场影响力 (Maximizing Product Promotion & Market Impact):
11.制定并执行整合营销传播 (IMC) 策略，涵盖线上（数字营销、社交媒体、SEO/SEM、内容营销）、线下（行业展会、技术研讨会、客户活动）及公关活动。
12.主导大型市场活动、新品发布会等关键事件的策划与执行，最大化品牌曝光和产品影响力。
13.管理品牌形象，确保品牌一致性，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
生态合作体系构建 (Ecosystem Development & Partnership):
战略核心职责： 识别、评估、谈判并建立与关键生态伙伴的战略合作关系，包括但不限于：
1.系统集成商 (SI) / 解决方案提供商
2.关键零部件供应商
3.行业领先的终端用户/标杆客户
4.研究机构与高校
5.互补技术平台提供商
6.渠道合作伙伴 (分销商、代理商)
7.设计并推动共赢的生态合作模式，共同拓展市场，创造更大的商业价值。
8.建立并维护强大的生态伙伴关系网络，确保其活跃度和贡献度。
9.商务部门管理与业务拓展 (Business Development & Sales Enablement):
10.领导和管理商务拓展团队，设定业绩目标，指导团队进行客户开发、商机管理和合同谈判。
11.为销售团队提供强有力的支持，包括市场洞察、竞争分析、销售工具（方案书、演示PPT、案例研究）、培训材料等。
12.深度参与重点客户/战略客户的开发与关系维护。
13.监控销售管道，分析销售数据，为销售策略调整提供市场视角的建议。
跨部门协调与协同 (Cross-functional Collaboration & Alignment):
协调品宣部门： 与品牌宣传部门紧密合作，确保市场活动策划、内容创作、媒体关系与整体市场战略和产品信息高度一致。
对接产品与研发：
1.作为市场的“声音”，向产品和研发部门清晰传递市场需求、客户反馈及竞争动态，影响产品路线图。
2.确保市场部门充分理解产品技术细节、开发进度及未来规划，以便提前规划市场活动。
3.协同产品部门完成新品上市准备。
4.与财务、运营等部门合作，制定和管理市场预算，评估投入产出。
任职要求
1.教育背景： 硕士及以上学历，市场营销、工商管理（MBA）、工程（机器人、自动化、电子相关优先）或相关领域。
工作经验：
2.8-10年以上科技行业（机器人、自动化、传感器、工业设备、AIoT等硬科技领域优先）市场营销或战略管理经验，其中至少5年担任高级管理职位（如市场总监、业务拓展总监、战略总监）。
3.必须拥有成功的B2B市场战略制定与执行经验，熟悉复杂技术产品的营销。
4.具备搭建和管理生态合作体系（SI、渠道、战略伙伴等）的丰富经验和成功案例。
5.拥有管理商务拓展或销售团队的经验。
6.具有跨部门领导力和影响力，有成功协调市场、销售、产品、研发等多部门协作的经验。
核心技能：
1.卓越的战略思维与分析能力： 能够基于数据和洞察制定清晰、可执行的市场战略。
2.出色的领导力与团队管理能力： 能激励、培养和领导高效能的团队。
3.强大的沟通与影响力： 优秀的书面和口头表达能力，能向高层、跨部门团队及外部合作伙伴有效沟通复杂概念和战略。
4.深刻的行业理解： 对机器人、自动化、传感器技术及其应用市场有深刻理解和热情。
5.商业敏锐度与结果导向： 强烈的商业意识，以结果为导向，能有效管理预算并衡量投资回报率。
6.生态构建与伙伴管理能力： 出色的谈判能力、关系建立和维护能力。
7.项目管理能力： 能同时管理多个复杂项目并确保按时高质量交付。
1.战略制定与规划 (Strategic Planning & Formulation):
2.制定公司中长期及年度市场战略规划，明确市场定位、目标市场、竞争策略及增长路径。
3.深入分析机器人及触觉传感器行业的市场趋势、竞争格局、客户需求和技术演进，提供战略洞察。
4.负责产品全生命周期的营销战略制定，包括新品上市（GTM）、成熟产品增长及生命周期管理。
5.建立并监控关键市场指标 (KPIs)，评估战略执行效果，及时调整优化策略。
6.产品理解与价值传递 (Product Expertise & Value Proposition):
7.深刻理解公司机器人平台的核心技术、功能优势、应用场景及触觉传感器的独特性能与价值。
8.将复杂的技术语言转化为清晰、有力的客户价值主张和市场信息。
9.确保所有市场活动（内容、传播、销售工具）精准传递产品价值和技术优势。
10.最大化产品宣发与市场影响力 (Maximizing Product Promotion & Market Impact):
11.制定并执行整合营销传播 (IMC) 策略，涵盖线上（数字营销、社交媒体、SEO/SEM、内容营销）、线下（行业展会、技术研讨会、客户活动）及公关活动。
12.主导大型市场活动、新品发布会等关键事件的策划与执行，最大化品牌曝光和产品影响力。
13.管理品牌形象，确保品牌一致性，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
生态合作体系构建 (Ecosystem Development & Partnership):
战略核心职责： 识别、评估、谈判并建立与关键生态伙伴的战略合作关系，包括但不限于：
1.系统集成商 (SI) / 解决方案提供商
2.关键零部件供应商
3.行业领先的终端用户/标杆客户
4.研究机构与高校
5.互补技术平台提供商
6.渠道合作伙伴 (分销商、代理商)
7.设计并推动共赢的生态合作模式，共同拓展市场，创造更大的商业价值。
8.建立并维护强大的生态伙伴关系网络，确保其活跃度和贡献度。
9.商务部门管理与业务拓展 (Business Development & Sales Enablement):
10.领导和管理商务拓展团队，设定业绩目标，指导团队进行客户开发、商机管理和合同谈判。
11.为销售团队提供强有力的支持，包括市场洞察、竞争分析、销售工具（方案书、演示PPT、案例研究）、培训材料等。
12.深度参与重点客户/战略客户的开发与关系维护。
13.监控销售管道，分析销售数据，为销售策略调整提供市场视角的建议。
跨部门协调与协同 (Cross-functional Collaboration & Alignment):
协调品宣部门： 与品牌宣传部门紧密合作，确保市场活动策划、内容创作、媒体关系与整体市场战略和产品信息高度一致。
对接产品与研发：
1.作为市场的“声音”，向产品和研发部门清晰传递市场需求、客户反馈及竞争动态，影响产品路线图。
2.确保市场部门充分理解产品技术细节、开发进度及未来规划，以便提前规划市场活动。
3.协同产品部门完成新品上市准备。
4.与财务、运营等部门合作，制定和管理市场预算，评估投入产出。
任职要求
1.教育背景： 硕士及以上学历，市场营销、工商管理（MBA）、工程（机器人、自动化、电子相关优先）或相关领域。
工作经验：
2.8-10年以上科技行业（机器人、自动化、传感器、工业设备、AIoT等硬科技领域优先）市场营销或战略管理经验，其中至少5年担任高级管理职位（如市场总监、业务拓展总监、战略总监）。
3.必须拥有成功的B2B市场战略制定与执行经验，熟悉复杂技术产品的营销。
4.具备搭建和管理生态合作体系（SI、渠道、战略伙伴等）的丰富经验和成功案例。
5.拥有管理商务拓展或销售团队的经验。
6.具有跨部门领导力和影响力，有成功协调市场、销售、产品、研发等多部门协作的经验。
核心技能：
1.卓越的战略思维与分析能力： 能够基于数据和洞察制定清晰、可执行的市场战略。
2.出色的领导力与团队管理能力： 能激励、培养和领导高效能的团队。
3.强大的沟通与影响力： 优秀的书面和口头表达能力，能向高层、跨部门团队及外部合作伙伴有效沟通复杂概念和战略。
4.深刻的行业理解： 对机器人、自动化、传感器技术及其应用市场有深刻理解和热情。
5.商业敏锐度与结果导向： 强烈的商业意识，以结果为导向，能有效管理预算并衡量投资回报率。
6.生态构建与伙伴管理能力： 出色的谈判能力、关系建立和维护能力。
7.项目管理能力： 能同时管理多个复杂项目并确保按时高质量交付。
2025-12-13 00:08
IP属地：广东深圳
职位福利
硕士5-10年市场营销管理战略管理市场营销市场策划商务渠道
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