深圳·龙华区
职位详情
一、基本条件
1. 教育背景
- 大专及以上学历，电气工程、机械自动化、市场营销、新能源科学与工程、工商管理等相关专业优先。
- 具备工科背景者更佳，能快速理解技术参数和产品特性。
2. 工作经验
- 3-5年以上工程机械产品相关领域销售经验，例如：
- 工程机械或特种车辆充电设备销售；
- 新能源汽车充电桩或储能系统销售；
- 电力电子设备（如逆变器、充电模块）销售。
- 拥有B2B大客户开发经历，熟悉工业类客户（如车企、工程机械制造商、能源企业、电力系统单位）的合作模式。
3. 行业资源
- 在工程机械、新能源整车企业、储能等行业具备客户资源或渠道积累。
- 熟悉行业领先企业（如三一重工、合力、徐工、宁德时代、特斯拉充电服务商等）合作流程者优先考虑。
二、核心技能要求
1. 技术理解能力
- 掌握充电机、逆变器、储能系统的运行原理，了解电池管理系统（BMS）及充电标准（如国标GB/T、欧标CCS/CHAdeMO）。
- 能够解读技术指标（如电压/电流范围、转换效率、散热方案），协助技术团队对接客户需求。
2. 市场洞察力
- 熟悉新能源相关政策（如“双碳”战略、补贴导向）、行业发展趋势以及主要竞争者动态（如特来电、星星充电、华为数字能源等）。
- 能制定差异化销售策略，精准识别客户核心需求（如充电效率提升、成本优化、智能化升级）。
3. 销售能力
- 具备从需求挖掘、方案定制到合同签署的全流程执行能力。
- 擅长招投标流程管理、标书编制及商务谈判，具备大客户长期关系运营经验。
- 有成功项目案例（如年度销售额突破500万元）者优先录用。
三、软性素质
1. 沟通与谈判能力
- 可高效协同技术、采购及高层决策人员，清晰传递产品价值与解决方案优势。
- 具备跨文化沟通能力（如服务外企客户或参与海外项目）。
2. 抗压与目标导向
- 能适应高强度工作节奏，独立推进区域市场拓展并达成销售目标。
- 接受频繁出差（包括客户拜访、行业展会参与等）。
3. 学习与创新意识
- 关注前沿技术发展（如800V高压快充、V2G双向充放电、光储充一体化方案），持续深化专业认知。
4. 语言能力
- 英语熟练者优先（适用于海外客户对接或国际项目协作）。
5. 工具技能
- 熟练操作CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具及常用办公软件。
五、薪酬与激励
薪资结构：底薪（12K-20K/月）+ 绩效奖金。
福利待遇：五险一金、交通/通讯补贴、股权激励（面向核心成员）、培训成长支持。
晋升路径：销售主管→区域经理→大区总监→事业部负责人。
1. 教育背景
- 大专及以上学历，电气工程、机械自动化、市场营销、新能源科学与工程、工商管理等相关专业优先。
- 具备工科背景者更佳，能快速理解技术参数和产品特性。
2. 工作经验
- 3-5年以上工程机械产品相关领域销售经验，例如：
- 工程机械或特种车辆充电设备销售；
- 新能源汽车充电桩或储能系统销售；
- 电力电子设备（如逆变器、充电模块）销售。
- 拥有B2B大客户开发经历，熟悉工业类客户（如车企、工程机械制造商、能源企业、电力系统单位）的合作模式。
3. 行业资源
- 在工程机械、新能源整车企业、储能等行业具备客户资源或渠道积累。
- 熟悉行业领先企业（如三一重工、合力、徐工、宁德时代、特斯拉充电服务商等）合作流程者优先考虑。
二、核心技能要求
1. 技术理解能力
- 掌握充电机、逆变器、储能系统的运行原理，了解电池管理系统（BMS）及充电标准（如国标GB/T、欧标CCS/CHAdeMO）。
- 能够解读技术指标（如电压/电流范围、转换效率、散热方案），协助技术团队对接客户需求。
2. 市场洞察力
- 熟悉新能源相关政策（如“双碳”战略、补贴导向）、行业发展趋势以及主要竞争者动态（如特来电、星星充电、华为数字能源等）。
- 能制定差异化销售策略，精准识别客户核心需求（如充电效率提升、成本优化、智能化升级）。
3. 销售能力
- 具备从需求挖掘、方案定制到合同签署的全流程执行能力。
- 擅长招投标流程管理、标书编制及商务谈判，具备大客户长期关系运营经验。
- 有成功项目案例（如年度销售额突破500万元）者优先录用。
三、软性素质
1. 沟通与谈判能力
- 可高效协同技术、采购及高层决策人员，清晰传递产品价值与解决方案优势。
- 具备跨文化沟通能力（如服务外企客户或参与海外项目）。
2. 抗压与目标导向
- 能适应高强度工作节奏，独立推进区域市场拓展并达成销售目标。
- 接受频繁出差（包括客户拜访、行业展会参与等）。
3. 学习与创新意识
- 关注前沿技术发展（如800V高压快充、V2G双向充放电、光储充一体化方案），持续深化专业认知。
4. 语言能力
- 英语熟练者优先（适用于海外客户对接或国际项目协作）。
5. 工具技能
- 熟练操作CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具及常用办公软件。
五、薪酬与激励
薪资结构：底薪（12K-20K/月）+ 绩效奖金。
福利待遇：五险一金、交通/通讯补贴、股权激励（面向核心成员）、培训成长支持。
晋升路径：销售主管→区域经理→大区总监→事业部负责人。
2025-12-12 23:34
IP属地：广东深圳
职位福利
大专及以上3-5年五险一金面销/陌拜其他产品/服务软件/企业服务产品企业（To B）面销/陌拜经验电子商务其他行业
深圳市众隆源科技有限公司
· 3人以上
鱼泡安全保障
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万先生 · 深圳市雯雨科技有限公司3日内活跃
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