东莞
职位详情
一、 岗位核心目标
完成业绩目标，开拓新市场，维护客户关系，提升公司品牌在鞋材市场的影响力和市场份额。
二、 主要职责描述
1. 战略与规划：
· 制定并实施所负责区域的月度、季度、年度销售计划，确保完成公司下达的销售指标。
· 分析鞋类市场趋势、竞争对手动态及客户需求，制定差异化销售策略，协助优化产品结构、拓展产品市场，为公司产品研发和市场策略提供建议。
2. 客户开发与管理：
· 主导开发国内外品牌鞋企、大型制鞋工厂等新客户，建立长期的合作关系；
· 深度服务与管理现有核心大客户，了解其业务需求，提供专业的鞋材解决方案，提升客户满意度和订单转化率。
· 定期进行客户拜访、技术交流与商务谈判。
3. 团队管理与建设：
· 领导、激励和培养销售团队，设定个人业绩目标，并进行绩效考核。
· 组织定期的团队培训，提升团队成员在鞋材知识、销售技巧和客户关系管理方面的能力。
4. 跨部门协作：
· 与研发、供应链、财务部门高效对接，确保订单交付及售后服务，反馈市场信息，推动新产品开发和现有产品优化。
· 协同供应链、生产及品质部门，确保订单的顺利交付和产品质量的稳定。
· 与市场部协作，参与行业展会、技术研讨会等市场推广活动。
5. 商务与风险控制：
· 负责重大销售合同的评审与谈判，控制应收账款，确保资金回笼安全。
· 监控和分析销售数据，及时调整销售策略以应对市场变化。
三、 任职资格要求
1. 硬性条件：
· 学历： 大专及以上学历，市场营销、纺织工程或国际贸易相关专业优先。
· 经验： 具有鞋材、鞋类产品、纺织材料相关销售工作经验至少5年以上，其中不少于2年销售团队管理经验。
· 客户资源： 拥有鞋类品牌客户或大型制鞋工厂资源者（如：安踏、李宁、Nike、Adidas等品牌的代工厂或本部）优先考虑。
· 语言： 具备良好的英语听说读写能力者优先。有5年以上鞋材、鞋类产品、纺织材料或相关行业销售工作经验，至少有2年销售团队管理经验。
· 年龄：28-42岁。
· 其他：3年以上的C照驾龄，适应高频出差。
2. 核心能力：
· 行业知识： 精通鞋材（贾卡、飞织、三明治网布、单层网布等）的性能、生产工艺、成本构成和市场应用，了解鞋类制造流程和开发流程。
· 销售与谈判技巧： 具备出色的客户开发、商务谈判和议价能力，能独立完成大客户从接触到签约的全过程。
· 领导与管理能力： 具备团队领导力，能有效激励和驱动团队完成目标。
· 客户关系管理能力： 善于建立并维护长期的战略客户关系，具备解决复杂客户问题的能力。
· 战略思维与市场洞察力： 对市场有敏锐的洞察力，能根据市场变化制定有效的销售策略。
· 结果导向： 强烈的进取心和责任心，以达成和超越业绩目标为工作核心。
· 沟通与协调能力： 出色的内外部沟通协调能力，能作为桥梁有效连接客户与公司内部各部门。
· 抗压能力与适应性： 能适应高频度的出差和快节奏的工作压力。
四、 我们为您提供
· 薪酬福利： 具有行业竞争力的薪酬体系（底薪 + 业绩提成 ），丰厚的年终奖。
· 福利保障： 完善的五险、带薪年假、交通及通讯补贴、节日福利、生日会、年度旅游等。
· 职业发展： 清晰的职业晋升通道（如：副理→经理→总监→副总），提供专业的培训。
· 平台资源： 优质的客户资源平台，广阔的职业发展空间。
完成业绩目标，开拓新市场，维护客户关系，提升公司品牌在鞋材市场的影响力和市场份额。
二、 主要职责描述
1. 战略与规划：
· 制定并实施所负责区域的月度、季度、年度销售计划，确保完成公司下达的销售指标。
· 分析鞋类市场趋势、竞争对手动态及客户需求，制定差异化销售策略，协助优化产品结构、拓展产品市场，为公司产品研发和市场策略提供建议。
2. 客户开发与管理：
· 主导开发国内外品牌鞋企、大型制鞋工厂等新客户，建立长期的合作关系；
· 深度服务与管理现有核心大客户，了解其业务需求，提供专业的鞋材解决方案，提升客户满意度和订单转化率。
· 定期进行客户拜访、技术交流与商务谈判。
3. 团队管理与建设：
· 领导、激励和培养销售团队，设定个人业绩目标，并进行绩效考核。
· 组织定期的团队培训，提升团队成员在鞋材知识、销售技巧和客户关系管理方面的能力。
4. 跨部门协作：
· 与研发、供应链、财务部门高效对接，确保订单交付及售后服务，反馈市场信息，推动新产品开发和现有产品优化。
· 协同供应链、生产及品质部门，确保订单的顺利交付和产品质量的稳定。
· 与市场部协作，参与行业展会、技术研讨会等市场推广活动。
5. 商务与风险控制：
· 负责重大销售合同的评审与谈判，控制应收账款，确保资金回笼安全。
· 监控和分析销售数据，及时调整销售策略以应对市场变化。
三、 任职资格要求
1. 硬性条件：
· 学历： 大专及以上学历，市场营销、纺织工程或国际贸易相关专业优先。
· 经验： 具有鞋材、鞋类产品、纺织材料相关销售工作经验至少5年以上，其中不少于2年销售团队管理经验。
· 客户资源： 拥有鞋类品牌客户或大型制鞋工厂资源者（如：安踏、李宁、Nike、Adidas等品牌的代工厂或本部）优先考虑。
· 语言： 具备良好的英语听说读写能力者优先。有5年以上鞋材、鞋类产品、纺织材料或相关行业销售工作经验，至少有2年销售团队管理经验。
· 年龄：28-42岁。
· 其他：3年以上的C照驾龄，适应高频出差。
2. 核心能力：
· 行业知识： 精通鞋材（贾卡、飞织、三明治网布、单层网布等）的性能、生产工艺、成本构成和市场应用，了解鞋类制造流程和开发流程。
· 销售与谈判技巧： 具备出色的客户开发、商务谈判和议价能力，能独立完成大客户从接触到签约的全过程。
· 领导与管理能力： 具备团队领导力，能有效激励和驱动团队完成目标。
· 客户关系管理能力： 善于建立并维护长期的战略客户关系，具备解决复杂客户问题的能力。
· 战略思维与市场洞察力： 对市场有敏锐的洞察力，能根据市场变化制定有效的销售策略。
· 结果导向： 强烈的进取心和责任心，以达成和超越业绩目标为工作核心。
· 沟通与协调能力： 出色的内外部沟通协调能力，能作为桥梁有效连接客户与公司内部各部门。
· 抗压能力与适应性： 能适应高频度的出差和快节奏的工作压力。
四、 我们为您提供
· 薪酬福利： 具有行业竞争力的薪酬体系（底薪 + 业绩提成 ），丰厚的年终奖。
· 福利保障： 完善的五险、带薪年假、交通及通讯补贴、节日福利、生日会、年度旅游等。
· 职业发展： 清晰的职业晋升通道（如：副理→经理→总监→副总），提供专业的培训。
· 平台资源： 优质的客户资源平台，广阔的职业发展空间。
2025-12-12 22:51
IP属地：广东东莞
职位福利
大专及以上5-10年社保年终奖招商/商户拓展类服务进出口贸易企业（To B）会展销售鞋材面料业务经理，纺织品面料销售经理
东莞市大群纺织有限公司
未融资 · 3人以上
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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